Jak obliczyć współczynnik sprzedaży
Tak więc, w twoim sklepie, jeśli kupiłeś 100 krzeseł i po 30 dniach sprzedałeś 20 krzeseł (co oznacza, że w ekwipunku było 80 krzeseł), twój współczynnik sprzedaży wynosiłby 20 procent. Za pomocą inwentarza na początku miesiąca (BOM) dzielisz sprzedaż według tej specyfikacji materiałowej. Jest obliczany w następujący sposób:
Sprzedaj through = Sprzedaż / Magazyn na rękę (BOM) x 100 (aby przeliczyć na procent)
lub w naszym przykładzie (20/100) x 100 = 20 procent
Przezroczysty sposób pozwala ocenić, czy twoja inwestycja powraca. Na przykład stopa sprzedaży wynosząca 5 procent może oznaczać, że masz zbyt wiele pod ręką (więc jesteś wykupiony) lub wyceniony zbyt wysoko. Dla porównania, współczynnik sprzedaży wynoszący 80 procent może oznaczać, że masz zbyt mało zapasów (w ramach zakupu) lub zbyt niską cenę. Prawdziwa analiza współczynnika sprzedaży opiera się na tym, czego oczekujesz od towaru.
Na przykład, gdy popełniłem błąd w moim zakupie (co oznacza, że kupiłem but, którego nikt nie chciał), chciałem uzyskać wysoki współczynnik sprzedaży, aby się go pozbyć.
Zwykle, gdybym miał zbyt wysoki wskaźnik sprzedaży, zdałem sobie sprawę, że muszę podnieść poziom zapasów. Ale w tym przypadku im wyższa liczba, tym lepiej. Po prostu próbowałem się go pozbyć.
Rzeczywistość jest taka, że współczynnik sprzedaży jest ważniejszym miernikiem dla sprzedawcy niż dla sprzedawcy. Sprzedawca nie chce ponosić kosztów produkcji, dopóki nie ma absolutnie zbyt.
Śledzenie wartości sprzedaży informuje sprzedającemu, ile miesięcy ma na ręce dany SKU . Tak więc, ponieważ jest to ważne dla twojego dostawcy, powinno być dla ciebie ważne.
Kiedyś trzymałem kartę wyników przez sprzedawcę dla mojego sklepu, więc gdy usiadłem z nimi, mogłem im pokazać, jak ich sprzedaż w porównaniu do innych sprzedawców w sklepie. Często ta technika pomogła mi uzyskać lepszą wycenę lub dolary, a nawet darmowy ładunek na moich zamówieniach, aby uzyskać współczynnik wyprzedaży tego sprzedawcy, aby dopasować go do pozostałych.
Obroty zapasów a sprzedaż bezpośrednia
W przeciwieństwie do rotacji zapasów , wyprzedaże odnoszą się do tego, jaki procent Twoich zapasów przechodzisz w ciągu miesiąca. Obroty zapasów, które można powiązać z miesiącem, obejmują roczny okres. Jeden miesiąc to zbyt krótki okres, aby wykorzystać obroty, więc wyprzedaż jest lepszą analizą. Wielu sprzedawców próbowało połączyć te dwie liczby (innymi słowy, próbując dostrzec korelację między obrotem zapasami a sprzedażą), ale jest to strata czasu dla umysłu.
Producenci często tworzą promocje lub specjalne reklamy w celu zwiększenia współczynnika wyprzedaży swoich produktów na poziomie detalicznym. Będą wykorzystywać specjalne fundusze o nazwie " co-op ", aby pomóc sprzedawcy w przeniesieniu produktu ze sklepu sprzedawcy detalicznego.
Jeśli nie korzystasz z tych funduszy, potrzebujesz również. Są dostępne jako fundusze reklamowe lub czasami gotówka do wykorzystania na przeceny Twoich zasobów.
Im dłużej przedmiot pozostaje na półce, tym więcej pieniędzy kosztuje. Chociaż może się wydawać, że nie kosztuje cię pieniędzy, sprzedaj za pomocą, aby to udowodnić. Zawsze pamiętaj, że przestrzeń, którą zajmują produkty, może być przeznaczona na produkt o wysokim współczynniku sprzedaży.
A martwe akcje wiążą cię z kupowaniem dolarów. Oznacza to, że nie możesz zamówić świeższych, lepszych produktów, dopóki nie sprzedasz tego, co masz teraz. Monitoruj wskaźniki sprzedaży i utrzymuj swój sklep w świeżości i wciągający dla klienta, aby poprawić jego wyniki i zadowolenie klienta.