Kontrolowanie swoich odrzutów zanim cię kontrolują
((Ceny oryginalne - ceny sprzedaży) / Sprzedaż) x100 =% marży
Istnieją dwa rodzaje przecen, które możesz wykorzystać w swoim sklepie. Pierwszy jest oczywisty - sprzedaż lub wydarzenie. Dzieje się tak, gdy prowadzisz sprzedaż w swoim sklepie jak 25% wszystkich butów lub Kup 1 Zdobądź 1 50% rabatu. W takich przypadkach poniesiesz obniżkę. Obniżasz swoją cenę, aby zachęcić klientów do zakupu, tworząc w ten sposób przepływ środków pieniężnych dla Twojej firmy.
Drugi rodzaj obniżki to stała zmiana ceny. Załóżmy na przykład, że kupiłeś określony styl obuwia w czterech kolorach. Położyłeś je wszystkie na podłodze sprzedażowej po 100 $ za sztukę. Ale dwa miesiące później sprzedałeś już dwa kolory i część trzeciego, ale nie sprzedałeś żadnego czwartego koloru. W takim przypadku klient mówi, że nie zapłaci za ten kolor 100 USD. Więc obniżasz cenę, aby zachęcić klienta do zakupu.
Najlepszą praktyką jest obniżenie ceny tylko na kolor, który nie jest sprzedaży w porównaniu do wszystkich stylów.
Po tym wszystkim, dlaczego miałbyś chcieć wziąć zniżkę na buty, które sprzedają w pełnej cenie? Wielu klientów przyjrzy się tej cenie i rozważy kolor. Tak naprawdę świetną praktyką jest zrobienie Kup 1 Zdobądź 50% rabatu na niesprzedawalny kolor. Często klient bierze pod uwagę kolor, jeśli cena jest odpowiednia.
Oszustwa są nieuniknione w handlu detalicznym. Zazwyczaj przychodzą, ponieważ przy zakupie podjęto złą decyzję. Kiedy byłem w zarządzie School of Merchandising University of North Texas, przejrzeliśmy plany studiów i programy nauczania dla studentów, którzy chcą zostać kupcami. Byłem zdumiony tym, jak duży nacisk położono na modę produktu i jak mało było umieszczane na matematyce. Dzięki współpracy z wydziałem potroiliśmy ilość zajęć matematycznych, jakich potrzebował uczeń na dany stopień. Czemu?
Ponieważ kupowanie ekwipunku jest o wiele bardziej matematyczne niż w sensie twojej mody. Na przykład wróć do naszych czterech kolorów w naszym przykładzie na buty. Jeśli myślałeś właściwie i starałeś się unikać przecen, kupiłbyś 12 par każdego z dwóch kolorów, o których wiesz, że byłby hitem i tylko sześć par każdego z dwóch pozostałych kolorów. W ten sposób, jeśli potrzebna jest obniżka, nie wpłynie to znacząco na wyniki finansowe.
Podczas gdy w celu zachęcenia klienta do zakupu przedmiotu stosuje się przecenę, należy rozważyć możliwość zachęcenia pracowników działu sprzedaży. Używając "spiff" możesz zmniejszyć swoje przeceny w swoim sklepie. Spiff to specjalna płatność dokonana na rzecz sprzedawcy, który sprzedaje but (lub torebkę lub telewizor itp.) Jest to ustalona kwota $ dla każdej sprzedaży.
Na przykład, jeśli sprzedasz ten but, otrzymasz dodatkowe 5 $ zniżki.
Spiffy dla pracowników są inteligentne z dwóch powodów. Po pierwsze, pracownik jest nagradzany za swoje zachowanie, pomagając usunąć złe zapasy. Po drugie, 5 USD (choć nadal jest to obniżka - nawet jeśli pojawi się w kosztach sprzedaży w rachunku zysków i strat) jest znacznie tańsze niż obniżka o 20% od pierwotnej ceny sprzedaży.
Prawda jest taka, bez względu na to, jak wspaniała jest zachęta dla pracownika, czasami podejmujesz złe decyzje dotyczące zakupów - wszyscy mamy! I w tych wypadkach żadna sztuczka temu nie zastąpi. Najlepszą praktyką jest nigdy nie zakochać się w ekwipunku. Nie pozwól, aby twoje ego lub duma przeszkadzały. Jeśli jest to zły produkt, oznacz go i wyjmij.
Wielu sprzedawców długo trzyma się zapasów, próbując "wydobyć jak najwięcej ze sprzedaży". Niestety, im dłuższy czas w sklepie, tym bardziej starzeje się i tym bardziej wpływa na atrakcyjność wizualną - co jest hitem wrażenia klienta.
Dodatkowo, but na półce nie jest nic wart swojej firmy, gdy rachunek jest należny. Z drugiej strony przepływy pieniężne są. Czasami najlepszą praktyką jest przyjmowanie marży i pozbywanie się towarów, co tworzy przepływ pieniężny, aby "naprawić" swój błąd lepszym produktem następnym razem.