Co to jest wyświetlacz punktu sprzedaży?

Dlaczego wyświetlacze POP są tak skuteczne w marketingu produktów detalicznych w sklepie

Punktem sprzedaży lub wyświetlaczem POP jest materiał marketingowy lub reklama umieszczona obok towarów, które promuje. Pozycje te są zazwyczaj umieszczone w obszarze realizacji transakcji lub w innym miejscu, w którym podjęto decyzję o zakupie. Bardziej powszechnie określany przez dostawców jako POP, może to być jedno z najbardziej niedostatecznie wykorzystywanych narzędzi w sprzedaży detalicznej .

POP stał się podstawową strategią dla producentów. Większość sprzedawców będzie dysponować pewnym materiałem POP, który może zapewnić bezpłatne użytkowanie w sklepach detalicznych.

Materiał ten podkreśli produkt i zwróci na niego uwagę klientów, co jest ważne w sklepie wypełnionym podobnymi towarami.

Wyświetlacze POP mogą być tak proste, jak znak lub tak skomplikowane, jak karton ekspozycyjny. Na przykład sprzedawca może użyć "szelfu" (naklejki przyklejonej do końca półki, aby zwrócić uwagę, gdy klient idzie po sklepie spożywczym), która jest małym elementem wizualnym. Mogą też utworzyć pełny ekran, na którym są sprzedawane produkty sprzedawcy. Pomyśl o wolnostojącym wyświetlaczu z marką sprzedawcy, w którym znajdują się tylko eksponowane towary.

Gdzie używa się TZO

Nie należy go mylić z innymi terminami związanymi z handlem detalicznym, takimi jak "czapka końcowa", POP przeniósł się z tradycyjnej lokalizacji opakowania gotówkowego do innych lokalizacji w sklepie. We wczesnych formach pojawiały się tylko wyświetlacze i materiały POP w obszarze kasowym. Ale dzisiaj producenci i sprzedawcy odkryli, że wyświetlacze POP można z powodzeniem umieścić w całym sklepie.

Różne rodzaje wyświetlaczy POP

Najbardziej rozbudowany POP jest sklepem sprzedawcy. Jest to idea "sklepu w sklepie", w której sprzedawca umieszcza sekcję w sklepie detalicznym, która odróżnia towar od reszty.

Prawdopodobnie najpotężniejszą formą POP jest signage. Jedno z badań przeprowadzonych przez Uniwersytet Brighama Younga wykazało, że wyświetlacze ze znakami o 20% przewyższają wyświetlacze bez znaków.

Oznacza to, że sprzedaż przedmiotów ze znakami była o 20 procent wyższa niż sprzedaż czasów bez znaków.

Jeszcze bardziej niewiarygodny był fakt, że towary o stałej cenie (nie w sprzedaży) przewyższają wyprzedaże lub wyprzedaże o 18 procent, gdy zostały podpisane, a przedmioty sprzedaży nie. Mówiąc najprościej, znaki jako część wyświetlacza POP zwracają uwagę na przedmioty. A gdy klient zauważy, kupują.

Znaki mogą mieć formę wiszących wystaw i plakatów lub mogą być montowane na półkach sklepowych. Dopóki oznakowanie nie przeszkadza lub nie przeszkadza klientowi, jest to świetny sposób, aby zwrócić uwagę na nowy produkt lub taki, który jest w sprzedaży, a także przedmioty sezonowe.

Signage może być uważany za cichego sprzedawcę: może przechowywać klienta w sklepie i interesuje go, kiedy sklep jest zajęty, a sprzedawcy nie mogą się do niego dostać.

Jeśli weźmiesz pod uwagę, że około 70 procent zakupów detalicznych nie zostało rozstrzygniętych, dopóki klient nie znajdzie się w sklepie, jasne jest, jaki wpływ może mieć coś tak prostego, jak wyświetlacz POP.