Jeśli chcesz zostać sprzedawcą marki Walmart , pierwszym krokiem może być rozmowa z ekspertem. Erik Rosenstrauch, prezes i dyrektor generalny FUEL Partnerships, wie wszystko o sprzedaży produktów spożywczych gigantowi Walmart. Firma szczególnie zachęca kobiety, które tworzą zdrową żywność.
Walmart to Moby Dick sprzedawców detalicznych i niesamowity wieloryb do przechwytywania. "Kiedy złapiesz tego wieloryba, twoja łódź będzie lepiej przygotowana do jego obsługi.
Widzę błędy z firmami, które mają świetny produkt, lądują na Walmart jako konto, a potem zdają sobie sprawę ... jak mogę realizować zamówienia! "Mówi Rosenstrauch.
Jak działa FUEL?
Jak wyjaśnia Rosenstrauch: "W FUEL budujemy interesy naszych klientów, tworząc ekskluzywne programy u sprzedawców detalicznych, aby zwiększyć liczbę transakcji ... skupiamy się na pomaganiu markom konsumenckim w sprzedaży detalicznej, nie sprzedajemy produktów detalicznych, tworzymy programy, które Życie w środowisku handlowym Badania stale pokazują, że 75 procent decyzji o zakupie jest podejmowanych na półce, pomagamy markom wpływać na konsumentów, aby wybrać swoją markę. "
Oto sześć kroków, które powinieneś wykonać i opanować, jeśli chcesz skutecznie sprzedać Walmart.
Rozwijaj swoje produkty, aby były ważne dla klientów Walmart
Walmart uwielbia być pierwszym, który wprowadza na rynek nowe produkty, które są istotne dla klientów. Strona dostawcy Walmart "Poznajmy Walmart" wyjaśnia, co chcą, abyś zrobił:
"Porównaj swój produkt lub usługę z już istniejącymi Zobacz typy produktów i usług, które sprzedajemy i wykorzystujemy Czy to, co masz do zaoferowania, wydaje się być dobrze dopasowane? Czy Twój produkt będzie odpowiedni na półkach firmy Walmart? najbardziej innowacyjne, najlepszej jakości i po najniższej cenie? "
Rosenstrauch podaje przykład udanego klienta. "Walmart to marka, która buduje markę ... chcą nowych marek w sklepie, a nie tylko tych, które koncentrują się na niskich kosztach." Jeden z klientów FUEL, Sheets, reprezentuje markę, która dostarcza to, czego chce Walmart. Jest nowy, innowacyjny i zapewnia rzeczywiste potrzeby konsumentów. Arkusze to skrzyżowanie paska oddechowego Listerine z 5-godzinnym napojem energetycznym, wszystko w wygodnym, jadalnym pasku. Nic podobnego nie ma.
Upewnij się, że Twój produkt jest inny, innowacyjny i zdecydowanie lepszy
Warto to powtórzyć - Walmart wyraźnie mówi do nowych dostawców: " Czy twój produkt lub usługa jest najbardziej innowacyjna, najlepsza jakość i najniższa cena?" Musisz zaprezentować swój produkt na jeden z dwóch sposobów, gdy podchodzisz do kupca Walmart:
- Jako coś nowego: Twój produkt powinien być bardzo innowacyjny, ponieważ Walmart uwielbia być pierwszym na rynku.
- Jak coś wyraźnie lepszego: Myśleć jako rozszerzenie linii produktów, biorąc istniejący produkt i dodając funkcje i korzyści, których nie współdzieli twoja konkurencja.
Pogłoska, że "jeśli Walmart dostrzeże, że jest zbyt droga, nie weźmie jej", po prostu nie jest prawdą. Powiedział, że Rosenstrauch radzi, "Jeśli nie możesz zrobić żadnej z powyższych, lepiej być tańszym!
Może to jednak być "wyścig do dna", ponieważ twoja rywalizacja zawsze może być niższa, a następnie co robisz? Idź jeszcze niżej? Prawdopodobnie nie jest to mądre miejsce. "
Przedsiębiorcy z branży spożywczej na wczesnym etapie nie chcą być w kategorii wrażliwej na cenę, więc zostawcie tę arenę dużym graczom.
Zapoznaj się z kluczowymi inicjatywami Walmart w tym kwartale lub roku
Rosenstrauch identyfikuje trzy kluczowe inicjatywy w Walmart, które powinieneś znać i zawrzeć w swojej ofercie sprzedaży Walmart:
- Media społecznościowe: Walmart koncentruje się na budowaniu więzi społecznych z klientami. Ich zaangażowanie w marketing społecznościowy najlepiej ilustruje strona na Facebooku "MyLocalWalmart". Przygotuj się, aby wyjaśnić, w jaki sposób zaangażujesz się w marketing w mediach społecznościowych. Firma FUEL opracowała unikalny program oparty na innowacyjnym wykorzystaniu mediów społecznościowych, gamifikacji i celebrytów, Pitbull.
- Rynek hiszpańskojęzyczny: Walmart jest bardzo skoncentrowany na rynku hiszpańskim, więc jeśli masz produkt, który można umieścić w Latynosach, wprowadź go do swojego programu.
- Bycie zielonym: Walmart koncentruje się również na zrównoważonych i ekologicznych produktach . Pomyśl o opakowaniu pod kątem odpadów, kontenerów transportowych, a nawet konfiguracji palet. Walmart spodziewa się, że sprzedawcy będą mieli to wszystko, zanim zadzwonią do kupca Walmart.
Poznaj kalendarz zakupów i cykle promocyjne Walmart
Detaliści nie kupują wszystkich kategorii przez cały rok. Mają kalendarze zakupów, w których ustalają przedział czasowy na rozważenie, a następnie autoryzację nowych produktów na półkach. Określ najlepsze ramy czasowe sprzedaży produktów. Tylko najmniejsi sprzedawcy będą kupować bez kalendarza.
Więc skąd bierzesz kalendarz zakupów Walmart? Rosenstrauch mówi: "Będziesz potrzebować pomocy pośrednika lub agencji marketingowej, takiej jak partnerstwa FUEL, które współpracują z Walmartem."
Prawie każdy produkt ma również składnik sezonowy, więc dowiedz się, do której kategorii pasuje twój produkt i jaka jest sezonowość tej kategorii. To nie zawsze jest oczywiste.
Klient Hydroxycut firmy FUEL ma produkt zdrowia i dobrego samopoczucia, którego możesz nie myśleć o sezonowości. W rzeczywistości pierwszy kwartał jest najlepszym okresem promocyjnym, ponieważ noworoczne postanowienia wielu konsumentów dotyczą utraty wagi. Rosenstrauch wyjaśnia: "Kiedy buduję promocje dla klientów i są to dla pierwszego kwartału każdego roku, muszę pracować od ośmiu do dziesięciu miesięcy przed datą premiery produktu, jeśli przegapisz okazję, to tęsknisz za tym. przez cały rok. "
Opracuj program marketingowy dla kupujących
Aby dostać się na półkę, potrzeba czegoś więcej niż tylko smacznego jedzenia. Marketing kupujący obejmuje wszystkie programy wsparcia, które przyciągają uwagę konsumenta. Pamiętaj, że 75% decyzji dotyczących marki ma miejsce na półce.
Słyszeliście pytanie, czy drzewo hałasuje, jeśli wpada w las, gdzie nie ma nikogo, kto mógłby go usłyszeć. Walmart chce wiedzieć, że twój innowacyjny przekaz marketingowy oznacza, że twoje drzewo wydaje dźwięk. Rosenstrauch mówi: "Hydroxycut atakuje mamusie, a pozycjonowanie ich marki sprawia, że mama czuje się dobrze, więc ich wysiłki w mediach społecznościowych to konkurs na wygraną w wakacje podczas szkolnej przerwy wiosennej, które pozwoliły sprzedać więcej produktów i sprawić, że mama poczuła się jak bohater. Mama osiągnęła swoje osobiste cele utraty wagi i traktowania rodziny na wspaniałe wakacje. "
Współpracuj z handlowcami i marketingiem Walmart
Kupcy są kupcami i merchandiserami. Kupiec lub kupiec jest odpowiedzialny za to, co przychodzi do sklepu i skupi się na twoich punktach cenowych, dostawach, a urządzenie zmienia się co tydzień lub co miesiąc. Jego celem jest maksymalizacja sprzedaży i zysku na półce.
Jako przedsiębiorca spożywczy powinieneś łączyć kwestie handlowe i marketingowe - taktyki, które wspierają twój program w sklepie - w sprzedaży detalicznej. Jeden bez drugiego nie zaprowadzi cię na półki Walmart.