Czy wydarzenie BOGO w twoim sklepie doprowadzi Cię do pieniędzy?
Najważniejszą częścią pisania efektywnego tekstu reklamy jest atrakcyjna oferta. I kup jeden dostać jeden, lub BOGO w skrócie, jest przekonujący.
Podobnie jak wiele ofert, najważniejsza jest percepcja, a nie rzeczywistość. W rzeczywistości, jeśli robisz BOGO 50% taniej, to jest to samo, co 25% zniżki na cały zakup dla klienta, ale wydaje się, że masz o wiele więcej.
Pamiętam, kiedy w Teksasie wprowadzono podatek od sprzedaży w pierwszy weekend sierpnia na dostawę do szkoły. Obejmował wszystko, czego dziecko potrzebowało do szkoły. Więc oprócz ołówków i papieru zawierał również plecaki, ubrania i buty. Każdy z zakwalifikowanych przedmiotów, które dana osoba kupiła w ten weekend (nawet jeśli nie mogą go używać w szkole) był zwolniony z podatku.
W pierwszy weekend zrobiliśmy więcej interesów niż jakikolwiek inny weekend tego roku - tak, w tym Czarny piątek lub świąteczny weekend. Zdecydowanie byliśmy zaskoczeni. Ludzie przychodzili w sklepach masowo, a nasz personel miał 15% wzrost sprzedaży YOY, więc nie byliśmy przygotowani. Na szczęście dostaliśmy ludzi w sklepie i mieliśmy niesamowity, zabawny weekend.
(Zawsze fajnie, gdy sprzedajesz więcej niż kiedykolwiek!) Ale niesamowitą częścią była oferta lub oferta. Każdy klient zaoszczędził 8,25% (nasza stawka podatku od sprzedaży) i to było to. W ten weekend nie mieliśmy żadnych innych transakcji ani wyprzedaży. Właśnie zaoszczędzili 8,25%, a klientowi to się spodobało! I kochaliśmy to jeszcze bardziej jako właścicieli sklepów.
Percepcja dla klienta polegała na tym, że dostawali dużo.
I to się liczy. BOGO to jedna z najlepszych "percepcji", z których możesz skorzystać. Ale piękno tej oferty jest korzystne dla sprzedawcy.
Gdybyś miał uruchomić 50% zniżki na wszystko w sklepie, miałbyś dużo biletów z jednym przedmiotem. To oznacza, że twoje marże na dzień będą mocno dotknięte. Ale jeśli zrobiłeś BOGO, to twoje marże nadal są trafione, ale nie tak dramatyczne. Pozwól mi zilustrować.
Jeśli masz marginesy trapezowe (50%) na przedmiotach, to za każdym razem, gdy otrzymasz element klucza z 50% rabatem, masz równe szanse. Ale nie wszystko w twoim sklepie jest w zworniku. Masz przedmioty o jeszcze wyższych marginesach. Zatem nakierowanie klienta do zakupu, a następnie uzyskanie jednego oznacza, że twoje marże mogą być mniej dotknięte. Na przykład, jeśli kupią element o wartości 60% marży, a wolna to marżę w wysokości 35%, po prostu wyszedłeś przed siebie.
BOGO został zaprojektowany w celu usuwania i przenoszenia zapasów. Użyj go w ten sposób. Jest to również sposób na tworzenie przepływów pieniężnych. Użyj BOGO, aby wygenerować więcej gotówki. Ludzie muszą kupić więcej (wyższe $ za bilet), aby otrzymać ofertę, dzięki czemu zyskasz więcej gotówki. Jest to prawdą tylko wtedy, gdy Twoje BOGO jest% off drugiego elementu; to działa. A ponieważ BOGO jest obecnie wspólną ofertą dla klientów, psychologia umowy często jest taka sama - co oznacza, że BOGO free i BOGO 50% nadal sprawiają, że jako klient czuję, że mam świetną ofertę.
Podobnie jak w przypadku podatku od sprzedaży, klient czuł się tak, jakby dostawał najlepszą ofertę.
Spójrzmy prawdzie w oczy, mógłbym obniżyć o 16,5% wszystko w wydarzeniu w sklepie ( podwoić podatek od sprzedaży), a nawet zbliżyć się do kwoty sprzedaży, jaką zrobiliśmy podczas świąt podatkowych.
Jedna uwaga na "ciemnej stronie" BOGO. Są to ludzie, którzy, jeśli nie mogą znaleźć drugiego przedmiotu, nie kupią pierwszego. Ale to niewielki procent Twoich klientów. Więc nie pozwól im się przestraszyć. Po prostu wiedz, że to się stanie i upewnij się, że masz mnóstwo świetnych 2 przedmiotów do wyboru w swoim sklepie.