Mówię o ruchu do Twojej witryny, Twoich stron docelowych, sklepu eBay lub Amazon, Twojego bloga lub jakiejkolwiek innej nieruchomości online, którą umieściłeś.
Pomyśl o tym w ten sposób. Twoja strona jest jak sklep w centrum handlowym. Każdego dnia setki tysięcy ludzi przechodzą przez centrum handlowe. Każdy z tych sklepów walczy o swoją uwagę. Liczą na kupujących, aby zobaczyć ich sklep i podjąć decyzję, aby wejść i sprawdzić, co mają do zaoferowania.
Jak to się stało? Różne sposoby. Mogą mieć duży kolorowy znak z naklejkami na okna mówiącymi o sprzedaży. Pracownik może być na zewnątrz rozdawać ulotki lub darmowe próbki ... lub osobiście zapraszać ludzi. Sklep mógł wysłać pocztowe pocztówki na temat specjalnego rabatu lub specjalnego wydarzenia w danym dniu. Może mają oni listę klientów, z którymi regularnie komunikują się lub są aktywnymi mediami społecznościowymi i często promują specjalne oferty lub sprzedaż.
Zmierzacie do tego samego, mówiąc w ten sposób, ze swoim sklepem internetowym. Zamierzasz wdrożyć szeroką gamę strategii i metod przyciągania uwagi Twojego rynku docelowego i zmotywować ich do odwiedzenia witryny, aby zarejestrować się jako część listy e-mailowej (aby móc je dalej sprzedawać) lub przeglądaj swój sklep internetowy i kup coś.
Narzędzia drogowe
Ruch samochodowy jest istotną częścią każdego przedsięwzięcia online. W rzeczywistości jest to pierwsza rzecz, którą musisz zrobić, aby stworzyć dochodową i wydajną ścieżkę marketingową dla Twojego biznesu online.
Oczywiście nie każdy "sterownik ruchu" wymieniony poniżej jest odpowiedni do tego, co robisz. Niektóre będą działać jak gangbustery; niektóre będą takie sobie.
Nigdy nie wiadomo, dopóki nie spróbujesz. Ważne jest również, aby zawsze unikać wkładania wszystkich jajek do jednego koszyka.
Widzisz, chociaż jedno narzędzie do kierowania ruchem może przyciągać tysiące wykwalifikowanych potencjalnych klientów pewnego dnia, nigdy nie wiesz, co może się stać w następnej kolejności. Dlatego ważne jest, aby mieć inne źródła ruchu, więc masz "kopię zapasową", a Twoja firma nie jest objęta.
Jednym z szybkich przykładów jest zmiana przez Google algorytmu wyszukiwarki. Ten algorytm określa, gdzie strony online pojawiają się na stronie wyników wyszukiwania.
W poprzednich dużych zmianach firmy nie zdały egzaminu, ponieważ ich cały model opierał się na pozyskiwaniu ruchu z wyszukiwarek Google, a po zmianie algorytmu nie były już na stronie pierwszej - z dnia na dzień. Nie pozwól, aby to był ty. I nie będzie, ponieważ zamierzasz używać różnych sterowników ruchu w swojej firmie internetowej.
optymalizacja wyszukiwarki
Mówiąc o Google, dlaczego nie zaczniemy od tego. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, w skrócie SEO, może być kluczowym sposobem na przyciągnięcie cennego, wykwalifikowanego ruchu do Twojej witryny. Oto co mam na myśli. Gdy ktoś szuka tematu związanego z Twoją niszą (powiedz, że sprzedajesz filmy wideo, które pomagają ulepszyć swój golfowy swing i szukają "ulepszenia golfa"), chcesz, aby Twoja witryna lub strona docelowa wyświetlała się tak wysoko w wynikach wyszukiwania jak to możliwe.
Czemu? Trzy najlepsze wyniki stanowią 61% kliknięć. W każdym razie, gdy ktoś kliknie link do Twojej witryny w Google (lub innej wyszukiwarce), z większym prawdopodobieństwem zarejestruje się na liście e-mailowej lub kupi produkt.
Ten "ekologiczny" ruch jest tak cenny, ponieważ ludzie ci ludzie aktywnie szukają informacji lub rozwiązań problemu, który mają. A kiedy widzą coś, co może im pomóc, są bardziej skłonni do działania.
Ułatwiasz wyszukiwanie w witrynie, umieszczając wysokiej jakości treści i słowa kluczowe oraz frazy kluczowe w swojej witrynie, które odnoszą się do Twojej niszy. Powinieneś również umieścić te słowa kluczowe w tytule strony, nazwie domeny, opisie, tagline, kategoriach blogów, tytułach stron i zawartości strony (jest to praca "back office", którą może zrobić twój projektant stron internetowych, lub możesz zrobić to samodzielnie, jeśli prowadzisz własną teren).
Marketing treści
Jest to część optymalizacji pod kątem wyszukiwarek w pewnym sensie, ponieważ w wyszukiwarkach cenne są dobre treści przy ustalaniu wyników. Oznacza to, że nie możesz po prostu napchać strony słowami kluczowymi i spodziewać się dobrej pozycji w rankingu. Musisz tworzyć artykuły informacyjne dla swojej witryny lub bloga, które wyszukiwarki uznają za przydatne. Ale nie możesz na tym poprzestać. Powinieneś mieć atrakcyjne tytuły i zawierać przyciągające uwagę opisy, aby były atrakcyjne, gdy pojawiają się w wynikach wyszukiwania. To właśnie zachęci potencjalnego użytkownika do kliknięcia i przeczytania Twojego pełnego artykułu.
Następnie musisz postępować i zapewnić czytelnikowi wspaniałe wrażenia, aby perspektywa była gotowa do podjęcia działań lub dowiedzenia się więcej o Twojej firmie po przejściu do Twojej witryny.
W artykule można wyróżnić najlepsze praktyki w Twojej branży lub zaproponować porady lub omówić pewne strategie, które pasują do Twojej niszy. Cokolwiek to jest, powinno zapewnić potencjalnym nabywcom cenne bezpłatne informacje.
Uzyskaj społeczność
To nieuniknione. Jeśli obecnie prowadzisz działalność online, musisz zaangażować się w media społecznościowe. Ogromny ruch trafia do serwisów społecznościowych i serwisów takich jak Twitter, YouTube i Facebook. Miliony ludzi logują się codziennie. Dlaczego nie skorzystać z tego i wykorzystać ten ruch do własnych celów? Twój rynek docelowy jest zdecydowanie w mediach społecznościowych ... i bardzo wielu.
Aby to zrobić, musisz utrzymywać solidną obecność w mediach społecznościowych. Stwórz stronę na Facebooku dla swojej firmy. Utwórz konto na Twitterze. Publikuj filmy związane z Twoją firmą w YouTube (na przykład, jeśli prowadzisz działalność związaną z golfem swingowym, możesz opublikować kilka filmów, w których wyświetlana jest jedna lub dwie porady).
Oto kilka sprawdzonych metod dotyczących korzystania z mediów społecznościowych.
1. Publikuj często i regularnie
Jeśli masz stronę biznesową na Facebooku lub konto na Twitterze , powinieneś być aktywny. Publikuj co drugi dzień lub co najmniej trzy razy w tygodniu, jeśli nie codziennie. Musisz znaleźć to, co najlepiej pasuje do Twojej firmy. Ale chodzi o to, aby klienci wiedzieli, że żyjesz, że tak powiem. Chcą od ciebie często słyszeć, więc rozkoszuj się nimi. I bądź regularny, ustal harmonogram i idź za nim. Nie publikuj jednego dnia, potem sekundy, a potem nie przez tydzień - stracisz potencjalnych klientów. Pomaga to budować relacje między tobą a twoimi potencjalnymi klientami.
2. Bądź konsekwentny
To proste; musisz być konsekwentny, jeśli chodzi o to, co publikujesz. Pozostań w kontakcie z marką i wiadomościami i upewnij się, że wszystko, co publikujesz, wspiera Twoje cele marketingowe. Na przykład, jeśli masz stronę poświęconą wyścigom samochodów sterujących radiem, nie chcesz publikować czegoś o swoich przemyśleniach na temat polityki.
3. Pokaż wartość
Za pomocą mediów społecznościowych chcesz mieć pewność, że Twoi potencjalni klienci znajdą coś przydatnego w tym, co publikujesz. Opublikuj wskazówki, cenne informacje, zabawne rzeczy ... To przyspieszy proces poznawania, polubienia i zaufania do ciebie. Przychodzą do ciebie jako źródła, do którego mogą się zwrócić, gdy potrzebują rozwiązań.
4. Uwzględnij wezwania do działania
To może być najważniejsza część, ponieważ to właśnie Ty napędzasz ruch! Ilekroć publikujesz coś w mediach społecznościowych (lub przynajmniej przez większość czasu), powinieneś zawrzeć jakieś wezwanie do działania ; oferta lub zachęta do kliknięcia strony docelowej, bloga lub witryny e-commerce. Może to być wyprzedaż ... lub pełny tekst artykułu ... darmowy ebook. Cokolwiek to jest, zapewni to, że odbiorcy mediów społecznościowych mogą stać się klientami.
5. Płatne reklamy
Chociaż optymalizacja pod kątem wyszukiwarek i "ekologiczny" ruch, jaki przynosi, może być bardzo cenna, a Ty zyskujesz za darmo ... płatna reklama może być również dobrym źródłem ruchu. Zaletą jest to, że wyniki będą znacznie szybsze. SEO, content marketing i podobne metody wymagają czasu na wdrożenie ... konsekwentnej pracy w czasie.
Dzięki płatnym reklamom możesz spodziewać się natychmiastowego ruchu do Twojej witryny. Oto jak to działa. Kupujesz na przykład reklamę z płatnością za kliknięcie w Google AdWords . Pojawi się u góry strony wyników Google wyszukiwania związanego z Twoją niszą. Kiedy ludzie klikają, przechodzą do Twojej witryny lub strony docelowej - i płacisz za kliknięcie. I nie jest tak drogie, jak mogłoby się wydawać. Kluczową częścią jest upewnienie się, że otrzymujesz zwrot z inwestycji w płatne reklamy, że Twoje wydatki wracają do Ciebie - a następnie do niektórych - w sprzedaży.
Szybka wskazówka: pamiętaj, by dołączyć do niego przyciągającą uwagę kopię i zachęcić do kliknięcia - darmowy raport, zniżkę lub podobne.
Inne reklamy obejmują banery i / lub reklamy tekstowe w sieciach reklamowych, które publikują na różnych blogach i stronach internetowych oraz w postach sponsorowanych przez Facebooka. Technologia stojąca za tymi usługami zapewnia, że Twoja reklama pojawia się tylko w witrynach lub w pobliżu treści, które są interesujące dla rynku docelowego. Oznacza to, że Twoje reklamy znajdują się przed prawymi gałkami ocznymi, a te osoby bardzo często klikają i przechodzą do Twojej witryny.
6. Marketing forum
Fora internetowe związane z niszą Twojej firmy mogą być świetnym sposobem na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny. Jest to ruch kwalifikowany, chociaż liczby będą stosunkowo niewielkie. Ale jest dobry sposób, aby przejść do publikowania na forum .
Zasada numer jeden nie polega na spamowaniu. Nie możesz po prostu dołączyć do forum związanego z Twoją niszą i zacząć zamieszczać linki do Twojej witryny lub oferować produkty na sprzedaż. W rzeczywistości to prawdopodobnie cię zbanuje. Zamiast tego stajesz się cennym członkiem forum.
Odpowiadaj na pytania, uczestnicz w dyskusjach, publikuj przydatne informacje, komentuj trendy w branży ... W zależności od działania forum możesz umieścić adres URL swojej witryny w swoim podpisie lub wprowadzić nazwę swojej firmy jako część swojej nazwy użytkownika.
To są subtelne sposoby napędzania ruchu. W końcu, gdy już staniesz się zaufaną częścią tego forum, możesz również być bardziej otwarty w publikowaniu linków do twojej strony. Nie przesadzaj jednak.
Kolejne kroki do zwiększenia ruchu
Teraz masz pięć sprawnych sposobów zwiększania ruchu w swojej firmie online. Pamiętaj, że nie wszystkie z nich będą odpowiednie dla Twojej firmy i zawsze będziesz szukał sposobów na zwiększenie ruchu w witrynie . Dlatego ważne jest, aby je przetestować i sprawdzić, które z nich przynoszą najwięcej potencjalnych klientów i / lub sprzedaży. Na pewno znajdziesz miks marketingowy, który działa dla Ciebie.