Ten format zakupu wziął eBay poza "dom aukcyjny"
Choć serwis eBay wciąż jest często wyobrażany przez wielu jako dom aukcyjny, postrzeganie stopniowo się zmienia.
Nawet jeśli aukcje o stałej cenie rosną w dominacji i popularności, są rzeczy, o których wielu nie wie.
Przyszli późno i byli kontrowersyjni
Serwis eBay nie zawsze zawierał oferty ze stałymi cenami. W rzeczywistości eBay był już stosunkowo dużym sukcesem we wczesnej epoce dot-come i poza nią, po dodaniu funkcji "Kup teraz", która później stała się znana jako aukcja o stałej cenie. Zapłacili także cenę: inna firma posiadała patent na proces biznesowy związany z tą funkcją, a eBay ostatecznie zapłacił za jej zakup, aby móc z niej skorzystać i zaoferować szansę "kupienia jej teraz" dla kupujących w serwisie eBay.
Są gambitem w serwisie eBay
Przede wszystkim dla tych, którzy nie byli ostatnio w serwisie eBay, dominacja aukcji ze stałymi cenami sprawiła, że serwis eBay stał się bardziej podobny do innych sprzedawców internetowych niż kiedyś. Jedziesz, dodajesz przedmiot do koszyka , wymeldowujesz, niedługo potem. Jeśli nie robiłeś zakupów w serwisie eBay od tego czasu, spróbuj.
Jeśli jesteś "osobą, która narzeka na zmiany w serwisie eBay", pamiętaj, że bez tej zmiany serwis eBay mógł pójść drogą do dodo, ponieważ masa klientów generalnych gromadziła się wśród konkurentów eBay.
Nadal mogą być aukcjami aukcyjnymi
Oczywiście nazwa gry eBay zawsze była elastycznością oferowaną w porównaniu do tradycyjnego handlu detalicznego iw tym sensie aukcje na sztywnych aukcjach w serwisie eBay są wyjątkowe: mogą być również aukcjami.
Podczas wystawiania przedmiotów sprzedawca może wybrać aukcję, która jest jednocześnie aukcją, a także ma ustaloną cenę.
Jeśli pojawi się klient i dokona zakupu po stałej cenie, rzeczy z aukcji są zupełnie nieistotne. Jeśli pojawi się klient i złoży niską stawkę , stała cena znika, a aukcja staje się aukcją, otwartą dla wszystkich. Najlepsze z obu światów.
Mogą być elastyczne w innych sposobach
W aukcjach z ustaloną ceną w serwisie eBay również różnią się od ofert Amazon, ponieważ sprzedawcy mogą zdecydować się na targowanie się z kupującymi za pomocą najlepszej oferty. Daje to sprzedawcom dodatkową elastyczność w równoważeniu pożądanych marż z realiami rynkowymi. Biorąc pod uwagę trójkę aukcji, stały cennik i najlepszą ofertę, serwis eBay pozostaje najbardziej elastycznym rynkiem online dla kupujących i sprzedających, i to jest jeden z powodów, dla których wciąż się rozwija.
Nie są koniecznie osobliwe
Istnieje przekonanie, że każdy przedmiot wystawiony na sprzedaż w serwisie eBay jest rodzajem wyspy; każdy przedmiot dostaje wpis, dzięki czemu serwis eBay bardziej przypomina ogłoszenia reklamowe niż sklep detaliczny. Sprzedawcy mogą oferować wiele egzemplarzy tego samego przedmiotu z jedną aukcją, a serwis eBay następnie zbiera aukcje identycznych przedmiotów od wielu sprzedawców i łączy je w pojedyncze strony katalogu dla przedmiotów.
Efektem netto jest to, że serwis eBay zdołał przekształcić swój rynek w coś, co działa podobnie do bardziej tradycyjnych sprzedawców online, co odegrało zasadniczą rolę w jego realizacji.
Mogą biegać dłużej niż aukcje
Chociaż aukcje w formacie aukcji mogą być publikowane w okresie 1, 3, 5, 7 lub 10 dni, aukcje ze stałą ceną mogą być również publikowane przez sprzedawców w 30-dniowych lub aktywnych do wyczerpania zapasów okresach i umieszczane w Sklepy eBay. Efektem netto tej różnicy jest skierowanie profesjonalnych sprzedawców i małych detalistów na aukcje ze stałymi cenami, gdzie tego rodzaju wygoda staje się logistycznie ważna i skierowanie indywidualnych sprzedawców produktów jednorazowych i używanych do wykazów w formacie aukcji.
Są trudniejsze do stworzenia za darmo
Przynajmniej w ostatnich miesiącach i latach więcej promocji oferowanych przez eBay było rabatami na opłaty za zamieszczanie list aukcyjnych w formacie aukcji niż na aukcje w formacie cen stałych.
W rezultacie aukcje o stałej cenie stały się czymś w rodzaju "premium" na eBayu, aukcje w formacie aukcji bardziej przypominają format "rabatowy", co odzwierciedla ich zwrot (patrz poniżej).
Mają tendencję do zapewniania wyższych zwrotów
Chociaż nie było żadnych znaczących badań na temat tego efektu, a eBay nie komentował tego, wielu sprzedawców i obserwatorów zasugerowało, że w ostatnich latach stało się jasne, że aukcje w formacie aukcji skutkują niższymi marżami niż aukcje ze stałymi cenami. Wynika to prawdopodobnie z mniejszej widoczności ofert aukcyjnych i rosnącego przekonania, że towary o stałej cenie są "detalicznymi" towarami, podczas gdy towary będące przedmiotem aukcji są konsumentami "rabatowymi".
Są dużo bardziej przewidywalne
Ponieważ aukcje w formacie aukcji są krótsze, a ich wartość zależy od liczby uczestników kupujących, a sprzedawcy mają mniejszy wkład w ich ostateczne wartości, są bardziej zależni od efektów czasowych i innych fluktuacji rynkowych. W przypadku księgowości i planowania znacznie łatwiej jest zarządzać aukcjami o stałej cenie i mierzyć wyniki pod względem współczynnika sprzedaży, a nie średniej ceny sprzedaży.
Mogą wyeliminować Deadbeats
Dla sprzedawców oferentów deadbeat od dawna jednym z głównych argumentów przeciwko eBay. Deadbeat licytujący kupują przedmiot (licytując na aukcji lub "zgadzając się" na wykupienie aukcji ze stałą ceną), a następnie znikają z radaru, nie płacąc za niego, kosztując bóle sprzedawcy, opłaty i opóźnienia. W rzeczywistości serwis eBay naprawił ten stan rzeczy sprzedających o stałej cenie jakiś czas temu.
Sprzedawcy artykułów o stałej cenie mogą teraz wymagać "natychmiastowej zapłaty" za przedmioty. Dopóki kupujący nie zapłacił, przedmiot pozostaje w sprzedaży, kolejna zmiana przybliża eBay do tradycyjnego domu handlowego.
W związku z ciągłym wzrostem sprzedaży detalicznej online w kierunku telefonii komórkowej i rosnącej liczby sklepów internetowych, format cen stałych ma pozostać i obiecuje, że będzie odgrywał dużą rolę w ewolucji serwisu eBay w przyszłości.
Bez względu na to, czy eBay pozostaje "domem aukcyjnym" w nieskończoność, najprawdopodobniej będzie to rynek o stałej cenie, jeśli nie będzie to nic innego, aż do dnia, w którym umrze.