Przykład: jeśli dla grupy 50 przedmiotów reprezentowanych przez 50 aukcji w serwisie eBay, 25 sprzedanych przed aukcją (przedmiotami) zamkniętymi, a 25 nie zawierało, procent sprzedaży dla tej grupy przedmiotów wynosiłby 50 procent.
Silne procentowe wyprzedaże w serwisie eBay są zwykle w przedziale od 80 do 100 procent, podczas gdy odsetek sprzedaży poniżej 30 do 50 procent często (choć nie zawsze - zależy to od rodzaju przedmiotów i aukcji) dają sprzedawcy powód do dotyczyć.
Rodzaje grup produktów mierzone
Procent sprzedaży jest najbardziej przydatny przy omawianiu rodzajów przedmiotów lub grupowań, które mają największe znaczenie dla sprzedawców w serwisie eBay. Obejmują one:
- Wszystkie aukcje / przedmioty od jednego sprzedawcy. W przypadku sprzedawców ogólna wartość procentowa sprzedaży jest często miarą tego, jak sobie radzą w serwisie eBay. Procentowy udział w sprzedaży, który rośnie w górę, oznacza rosnące umiejętności i sukces, a tendencja spadkowa może wskazywać na potrzebę rozwiązywania problemów z pozycją , terminem adresu , zmieniaj modele biznesowe lub rozważaj problemy z podażą i popytem . ("Mój procent sprzedaży spadł katastrofalnie od czerwca! Muszę ponownie przemyśleć mój model biznesowy!")
- Wszystkie aukcje jednego sprzedającego określonego rodzaju lub określonej kategorii. W przypadku sprzedawców ocena procentu sprzedaży poszczególnych rodzajów towarów jest często dobrym sposobem na podjęcie decyzji, czy kontynuować sprzedaż, czy też kontynuować sprzedaż w ten sposób. Na przykład, jeśli dziesięć pozycji ma procent sprzedaży 100 procent w kategorii komputerowej, ale te same produkty mają procent sprzedaży tylko 20 procent w kategorii elektroniki, oczywistą decyzją jest ograniczenie aukcji w elektronice i skup się na notowaniu w informatyce. Podobnie, jeśli sprzedawca odnotowuje wysoki procent sprzedaży wszystkich swoich produktów odzieżowych, ale ma niską wartość procentową w butach, które kupują, może zdecydować o wyeliminowaniu obuwia z jego asortymentu. ("Mój procent sprzedaży w akcesoriach do iPhone'a jest przez dach, ale spada na telefony z Androidem, znajdę lepsze źródło i przeniesię swój punkt widzenia na akcesoria iPhone'a.")
- Kategorie lub rodziny przedmiotów na rynku eBay. Jako część ich badań rynkowych większość sprzedawców również chce wiedzieć, które kategorie są obecnie "skuteczne" w serwisie eBay i / lub jakie produkty są bardzo poszukiwane; Procent sprzedaży jest jednym z bardzo skutecznych sposobów pomiaru tego. Sprzedawcy, których modele biznesowe oferują im pewną elastyczność w przewożonych liniach produktów, mogą zdecydować o skoncentrowaniu się na jednej grupie kategorii w okresie świątecznym i innym w miesiącach letnich, w zależności od procentu sprzedaży różnych kategorii i ich linii trendu w każdy okres. ("Procent sprzedaży w elektronice użytkowej jest w tym miesiącu bardzo niski, a trend spadkowy, ale jest wysoki i rośnie w odzieży i odzieży!")
Wyszukiwanie procentów ze sprzedaży
Najlepszym sposobem na znalezienie pierwszych dwóch rodzajów procentowych wartości sprzedaży jest użycie albo własnych materiałów księgowych sprzedawcy, analityki aukcji w serwisie eBay, albo narzędzia do raportowania, takiego jak Sales Reports Plus . Prawie wszyscy odnoszący sukcesy sprzedawcy na różne sposoby zwracają uwagę na procentowy udział w sprzedaży, ponieważ utrata procentu sprzedaży może również oznaczać utratę kontroli nad podażą i popytem oraz skuteczną kontrolę opłat .
Większość skutecznych sprzedawców korzysta również z narzędzi do monitorowania trzeciej kategorii procentów sprzedaży, ponieważ skutecznie informują sprzedawców, używając kilku modeli biznesowych, o tym, co powinni sprzedawać w danym momencie lub w danym sezonie lub porze roku. Dla większości tych sprzedawców oznacza to subskrypcję analityki Terapeak, popularnego narzędzia do zbierania i agregowania tych informacji ze strony internetowej rynku eBay.