Najlepsze sposoby wyświetlania produktów w aptece w celu zwiększenia sprzedaży
Większość ludzi zakłada, że merchandising (promowanie sprzedaży produktów poprzez strategiczną prezentację) jest zarezerwowany wyłącznie dla odzieży i innych towarów - nie w przestrzeni aptek. Ale jeśli masz w aptece wszystkie właściwe towary, ale nikt ich nie kupuje, to może być bardzo prawdopodobne, że brakuje twojej strategii merchandisingowej, a nie samego produktu.
Jak zwiększyć sprzedaż aptek poprzez merchandising
Posiadanie silnej strategii marketingowej apteki jest ważnym i istotnym aspektem zwiększania sprzedaży.
Sprzedaż polega nie tylko na tym, co ludzie potrzebują, ale jest kilka różnych czynników - począwszy od tego, że klienci mogą znaleźć to, czego szukają, a odpowiednie produkty w odpowiednim miejscu, aby skłonić klienta do zakupu impulsu .
Poniżej dwaj eksperci dzielą się wskazówkami, jak można ulepszyć strategię merchandisingu w aptece:
Sezonowość. Upewnij się, że Twoje produkty są odpowiednie na cały sezon - niezależnie od tego, czy jest to sezon zimowy, czy też sezon alergiczny - ponieważ chcesz zmaksymalizować potrzeby klientów. Powinieneś mieć produkt przed sezonem i mieć go tam, kiedy konsumenci go potrzebują, zgodnie z Neilem Stern, starszym partnerem McMillana Doolittle, firmy doradztwa detalicznego w Chicago. "Im więcej miejsc możesz umieścić te produkty, tym lepiej."
Duże wyświetlacze. Używaj dużych wyświetlaczy do przedmiotów sezonowych i nie bój się poruszać, mówi George Whalin, prezes i dyrektor generalny Retail Management Consultants w San Marcos w Kalifornii.
"Dzięki sezonowym przedmiotom możesz sprawić, że będzie on bardziej interesujący i dynamiczny z każdym sezonem lub świętem, a klienci będą częściej chodzić do sklepu".
Przód sklepu . Naprawdę korzystaj z przedniej części sklepu i zmieniaj je według sezonowości. "To bardzo krytyczny obszar sklepu, który często jest pomijany" - mówi Stern.
"To dobre miejsce, aby umieścić rzeczy z dobrymi marżami, a także nowe produkty i niektóre dziwaczne - umieścić tam pewne niespodzianki. Ale zmieniaj produkty regularnie (co najmniej raz w miesiącu), aby ta sekcja nie stała się nudna ani nudna.
Strefy zainteresowania. Utwórz strefę dla niektórych przedmiotów i nie bój się ich wyświetlać więcej niż jeden raz, ponieważ klienci mogą pominąć przedmioty, jeśli są tylko w jednym miejscu.
Zmień to. Regularnie wprowadzaj nowe produkty i wprowadzaj te produkty do klientów, wystawiając je. Reklamuj, że otrzymujesz produkt w każdej kategorii. Masz dedykowaną przestrzeń, która zmienia się cały czas, ale zawsze umieszczaj nowe przedmioty, aby klienci wiedzieli, gdzie szukać nowych osób.
Znaj swojego klienta. Zdecyduj, jakie są zakupy docelowe klientów w stosunku do zakupów impulsowych , a następnie zainwestuj w wyświetlacze tego pierwszego, radzi Stern. Są to prawdopodobnie rzeczy ważne dla ludzi, takie jak witaminy. A gdy już masz wyświetlacz, upewnij się, że łatwo go znaleźć i łatwo wywołać.
Partner do góry. Jeśli sprzedajesz żywność i alkohol, współpracuj z dużymi markami i wykorzystaj ich zasoby do merchandisingu.
Czego nie powinieneś robić:
- Nie kładźcie całego skupienia na przejściach bocznych korytarzy (przód sklepu lub wyraźne oznakowanie mogą być ważniejsze dla klientów). "Klienci nie idą w górę i w dół w każdym przejściu, więc jeśli użyjesz tych zaślepek, stracisz wielu klientów" - mówi Whalin.
- Unikaj samodzielnych merchandiserów w przejściu, które przerywają ciągłość dostrzegania rzeczy przez konsumenta.
- Nie umieszczaj zbyt wielu przedmiotów wysoko, szczególnie jeśli jesteś w okolicy dużej populacji osób starszych. "Celem sklepu jest prezentacja produktu, aby klienci mogli zobaczyć nowe rzeczy i uzyskać z nich korzyści" - mówi Whalin. .
- Unikaj bałaganu - po prostu umieść znaki, których potrzebuje konsument, a których naprawdę użyjesz.