Co to jest analiza SWOT?
Analiza SWOT może wydawać się formą planowania misji dla Jamesa Bonda. SWOT oznacza po prostu: mocne strony, słabości, szanse i zagrożenia.
Każdy obszar tworzy pole na siatce i wypełniasz każdą sekcję, aby pomóc sformułować strategię marketingową .
Mocne i słabe strony koncentrują Twój biznes na wewnętrznym spojrzeniu na to, co może zrobić Twoja firma. Wiele firm świetnie sobie radzi z wewnętrznym spojrzeniem, ale nie szuka ich poza firmą. Zagrożenia i możliwości są zewnętrzne; skupienie się na warunkach realnego świata. Tutaj pomocna jest analiza SWOT. Rzuca wyzwanie widząc poza murami Twojej firmy, aby określić, jakie możliwości są otwarte dla Twojej firmy i jak wykorzystać swoje mocne strony.
Podczas gdy większość twoich analiz będzie subiektywna, SWOT może zapewnić wiele korzyści twojej małej firmie. Te korzyści mogą obejmować:
- Wgląd w to, gdzie Twoja firma może się skoncentrować, aby się rozwijać
- Zwiększone zrozumienie branży
- Skup się na reklamie i marketingu, które zapewniają przewagę konkurencyjną na rynku
- Foresight, aby zobaczyć nadchodzące zagrożenia i reagować proaktywnie
Aby rozwinąć własną analizę SWOT, rozważ każdą sekcję z pewnym stopniem realizmu i bądź konkretny. Twoi klienci będą znać Cię na rynku pod kątem pewnych atrybutów lub rzeczy, które sprawiają, że mówią "WOW". Nie zapomnij o reklamacjach związanych z opóźnionymi przesyłkami lub problemami z klientami. Aby skutecznie wykonać analizę SWOT dla swojej organizacji, rozważ następujące pytania.
Silne strony
Rozważ swoje mocne strony w stosunku do konkurencji i perspektywy klientów. Na przykład wszyscy twoi konkurenci mogą sprzedawać za pomocą telefonu, podczas gdy ty używasz bezpośredniej sprzedaży bezpośredniej. Wszystko, czego klient sobie życzy, a twój konkurent nie, może być możliwą siłą.
Słabości
O wiele łatwiej jest spisywać mocne strony firmy niż słabości. Pomyśl o sprzeciwach, które Twoi klienci podnoszą podczas procesu sprzedaży. Pomyśl o uwagach konkurencji. Czy jest coś, co mówią?
Możliwości
Na twoją małą firmę wpływa środowisko zewnętrzne, takie jak: czynniki prawne, polityczne, technologiczne i kulturowe. Zastanów się, co może sprawić, że Twój biznes stanie się przestarzały, a co go zastąpi. Zagrożenia mogą stać się szansą lub odwrotnie.
Zagrożenia
Zagrożenia mogą obejmować lokalizację firmy lub wyłączność produktu, patenty lub towary zastrzeżone, ograniczone zasoby ludzkie i personel, wysokie koszty produkcji, produkty lub usługi podobne do konkurentów, przepisy rządowe, rozwój nowych technologii, nowe produkty substytucyjne, konkurencja cenowa i ekonomiczne nacisk.
Analiza SWOT jest szybkim i prostym narzędziem do zrozumienia ogólnego ogólnego obrazu.
Jest to punkt wyjścia do planowania strategicznego. Po zakończeniu analizy SWOT możesz spróbować bardziej zaawansowanych analiz, takich jak pięć sił Portera.
Najważniejszym wnioskiem z tego ćwiczenia jest zastosowanie tej wiedzy do Twojego małego biznesu. Podejmij wszelkie niezbędne działania, aby zmniejszyć zagrożenia dla Twojej firmy i postaw się w celu skorzystania z możliwości.
Edytowane przez Alyssa Gregory.