Czy łowisz włócznią lub siatką?
Pozyskiwanie funduszy bez prospektywnych badań jest jak łowiectwo podwodne, podczas gdy badania perspektywiczne zamieniają doświadczenie w łowienie z użyciem sieci.
Obydwie działają, ale będziesz spędzać dużo czasu na wodzie i wrócić z znacznie mniejszą ilością ryb, jeśli wybierzesz włócznię.
Jakie jest to wspaniałe badanie perspektywiczne, o którym mówię, pytasz?
Badania prospektywne obejmują wiele danych dotyczących potencjalnych klientów i darczyńców oraz oceniają prawdopodobieństwo, że te osoby będą przekazywać darowizny, a jeśli tak, to ile podadzą .
Dzięki screeningowi możesz analizować znaczniki majątku potencjalnego klienta, jego osobiste pochodzenie, interesy charytatywne i historię.
Szukając okazji do pozyskiwania funduszy o wysokiej jakości, miej oko na te pięć cech darczyńców!
Te atrybuty mieszczą się w dwóch kategoriach: markerów majątkowych i wskaźników filantropijnych.
Znaczniki zamożności
Znaczniki zamożności podkreślają zdolność potencjalnego dawcy
Malują obraz sytuacji finansowej potencjalnego klienta. Jeśli szukasz wysokiej jakości darczyńców, szukasz tych, którzy są w stanie wnieść duży wkład , jeśli nie od razu, gdzieś w dole.
# 1: Dawanie politycznego
Dawstwo polityczne może wiele powiedzieć o dawcy, a ja nie mówię o politycznych zainteresowaniach, kiedy to mówię.
Po pierwsze, zapisy darowizn na cele polityczne mogą sygnalizować bogactwo. Wiele dużych prezentów dla kandydata oznacza, że potencjalny klient ma środki na wniesienie znacznego wkładu do Twojej organizacji non-profit.
I prosty fakt, że dawca ma historię politycznego dawania, pokazuje, że perspektywa jest otwarta na przyczynianie się do spraw, na których mu zależy.
Jeśli misja twojej organizacji non-profit jest zgodna z wartościami tego prospekta, będziesz miał doskonałą szansę na zabezpieczenie darowizny w przyszłości.
# 2: Własność nieruchomości
Posiadanie nieruchomości jest jednym z najbardziej tradycyjnych, używanych przez potencjalnych naukowców.
Prospect A jest właścicielem nieruchomości wycenionej na X kwotę. W związku z tym można oszacować, że Prospect A może zostać poproszony o przekazanie kwoty Y.
Posiadanie nieruchomości nawet wykracza poza jego rolę jako tradycyjnego znacznika bogactwa, ponieważ może odpowiadać gotowości dawcy, jak również dawać.
W rzeczywistości ci, którzy posiadają 2 miliardy dolarów w nieruchomościach, są 17 razy bardziej skłonni do filantropii niż przeciętny kandydat.
Wskaźniki filantropijne
Wskaźniki te pokazują, czy ktoś stanie się dawcą. Z definicji wysokiej jakości dawca musi już być dawcą. On lub ona jest już filantropem.
Sytuacja finansowa dawcy jest tylko jednym z czynników determinujących wartość kibica.
Wysoka jakość, czy nie, Twoja organizacja nie osiągnie daleko z grupą potencjalnych klientów, którzy myślą o darowaniu . Muszą być gotowi, by zrewanżować się i iść do przodu i dawać .
# 3: Poprzednie Podanie do organizacji non-profit
Dawcy są stworzeniami z przyzwyczajenia. Jeśli dawca już dał twoją organizację non-profit, jesteś w znacznie lepszej sytuacji, by zabezpieczyć przyszłą darowiznę, niż z nieudowodnioną perspektywą.
Lojalni darczyńcy są najbardziej prawdopodobnymi kandydatami do przesunięcia się w górę piramidy dawcy, ale musisz zachować zapisy, aby wiedzieć, do kogo musisz trafić.
Ponadto nigdy nie będziesz w stanie utrzymać długotrwałych relacji z darczyńcami, jeśli traktujesz darczyńców powracających, takich jak osoby, które po raz pierwszy się pojawią.
Im więcej ktoś ofiaruje, tym bardziej angażuje się w twoją organizację non-profit i tym bardziej prawdopodobne jest, że dawca będzie przebywał w nieskończoność.
Myśląc o zwiększeniu swoich darczyńców o wysokiej jakości, najpierw popatrz na swoich lojalnych zwolenników.
# 4: Wcześniejsze rozdawanie innym organizacjom non-profit
Ważne jest, aby wiedzieć, czy perspektywa została przekazana organizacjom innym niż organizacja non-profit. Nadanie innym organizacjom non-profit świadczy o wszystkim, co jest ważne.
Ponadto, wiedząc, że dawne kwoty prezentu, które otrzymałeś, oraz organizacje, które mu przekazał, mogą pomóc w poprowadzeniu twojego pytania.
Będziesz w stanie udzielić bardziej precyzyjnego i celnego pytania, jeśli znasz historię dawcy, nawet jeśli ta historia nie ma związku z Twoją organizacją.
# 5: Zaangażowanie organizacji non-profit
Osoby zaangażowane w świat non-profit po prostu otrzymują ten proces. Rozumieją rygor fundraisingu i są bardziej wyrozumiali i szybsi w działaniu z tego powodu.
Wyobraź sobie, że Twoja organizacja jest w kryzysie czasowym na przyznanie grantu. Twój rok się kończy, a ty nie zebrałeś wystarczających funduszy, aby spełnić wymóg dopasowania.
Twoi fundraiserzy podejmują ostateczne starania, aby osiągnąć swój cel i zabezpieczyć dotację. Prośba o darowiznę od kibica, który był członkiem zarządu (nawet jeśli nie był on związany z twoim org) będzie łatwiejszy niż zapytanie losowego kandydata.
Darczyńca, który zasiadł na pokładzie, zrozumie grant i zrozumie pilną sytuację. Dawca nowszy w tej dziedzinie może nie być w stanie pomóc Ci w wyznaczeniu terminu.
To jeden z tysięcy scenariuszy, w których liczy się doświadczenie w sektorze non-profit.
Jeśli wiesz, gdzie kopać, potencjalne badania mogą zmienić całą grę zbierania funduszy.
Szukasz możliwości uzyskania planowanego dawania ? Wyświetl swoją pulę dawców.
Chcesz dodać nowe prezenty, aby zwiększyć swój budżet operacyjny? Badania pomogą.
Społeczność non-profit staje się bardziej skoncentrowana na donorach. Dokładne, spersonalizowane i ukierunkowane pytania stanowią drogę do przyszłości. Badania prospektywne to bilet twojej organizacji do wejścia na pokład pociągu.
Bill Tedesco pomaga organizacjom non-profit w badaniach prospektywnych znaleźć najlepszych darczyńców. Jest ekspertem we wszystkich sposobach badania perspektyw, podejścia do nich i przekształcania ich w długoterminowych, lojalnych zwolenników. Dowiedz się więcej o Billu z jego biografii .