Odpowiednia kampania kuponowa może przynieść powtórny biznes, przyciągnąć nowych klientów i sprawić, że towary będą tańsze niż pełnowymiarowe kampanie reklamowe.
Daty wygaśnięcia kuponu
Wszystkie kupony powinny mieć datę wygaśnięcia. Chociaż istnieją praktyczne cele dotyczące kuponów o długim terminie wygaśnięcia, konsumenci mają większe szanse na odłożenie kuponów w deszczowy dzień, chyba że ramy czasowe są stosunkowo krótkie.
Upewnij się, że data wygaśnięcia jest jasna. Klienci, którzy przegapią małe lub źle umieszczone daty wygaśnięcia tylko po to, aby dowiedzieć się przy kasie ich kupon nie jest dobry, mogą odejść bez ukończenia sprzedaży.
Porady dotyczące projektowania kuponów
Ogólnie rzecz biorąc, kupony powinny mieć kolor i co najmniej jeden obraz. Kupony zawierające wybrane obrazy przedstawiające produkt są bardziej skłonne przyciągnąć wzrok.
Jeśli Twój kupon służy do świadczenia usługi, pokaż obraz szczęśliwych ludzi lub zadowolonych klientów. Konsumenci lepiej reagują na wizerunki ludzi niż na ogólne obrazy rzeczy. Na przykład firma przeprowadzkowa prawdopodobnie odniesie więcej sukcesów, jeśli ich kampania kuponowa przedstawia szczęśliwą rodzinę w ich nowym domu, niż gdyby użyła zdjęcia poruszającej się ciężarówki.
Tekst zawarty w kuponach
Uważaj, aby nie przesadzić z kuponem z obrazkami, ponieważ tekst jest również ważny. Pamiętaj, by podać lokalizację sklepu, godziny pracy, numer telefonu lub stronę internetową, aby ułatwić klientom znalezienie Ciebie.
Jeśli Twoja lokalizacja jest trudna do znalezienia, warto dołączyć małą mapę lub krótkie wskazówki.
Jeśli istnieją ograniczenia dotyczące twojego kuponu, wyjaśnij je. Nie próbuj oszukać konsumenta, który przychodzi w dniach, w których kupony nie są ważne, lub w małym drukiem z napisem "nieważne w sprzedaży" itd. Im bardziej jesteś uczciwy przy swoich kuponach, tym bardziej wiarygodny będzie Twój biznes. klienci.
Dobry przykład "czego nie robić" w projektach kuponów można zobaczyć w kuponach Best Buy. Często są one wypełnione drobnym drukiem, o tym, do czego można wykorzystać ich kupony, mają długie listy wędrówek, a ograniczenia kuponów również są trudne do odczytania.
Wybierając kolor i rozmiar czcionki tekstowej, pamiętaj o swoim rynku. Seniorzy częściej mają problemy z widzeniem. Mężczyźni mogą cierpieć na ślepotę barw (7-10% wszystkich mężczyzn nie może zobaczyć czerwieni i / lub zieleni), więc jeśli twoją podstawową publicznością są mężczyźni, pamiętaj, że niektórzy mężczyźni mogą nie być w stanie odróżnić szarości od czerwieni lub zieleni.
Badanie kuponów konkurencji
Warto wiedzieć, na czym polega twoja konkurencja, a jeśli to możliwe, je zbierać.
Na przykład, niektóre sklepy akceptują kupony od swoich konkurentów (przykład: Michael's i JoAnn Fabrics często akceptują kupony drugiego z nich).
Inne sklepy (najczęściej sklepy spożywcze) oferują podwójne kupony. Są to stanowiska sprzedaży, które umożliwiają klientom wprowadzanie przyciętych kuponów od producentów i uzyskują podwójną wartość nominalną ze swoich zakupów.
Ogólne porady dotyczące tworzenia kuponów
Podczas tworzenia kuponów należy mieć na uwadze określony cel. Na przykład przenoszenie wolnego towaru lub zbieganie się z urlopem lub wydarzeniem (tj. Kupony na bezpłatne przedmioty z okazji urodzin klienta).
Znajdź sposób, w jaki możesz śledzić sukces swojej kampanii kuponowej. Zidentyfikuj kupony z kodami kreskowymi lub numerami, które dostarczają informacji o sposobie dystrybucji kuponu (np. Internet, gazeta, radio itp.) Jeśli nie masz umiejętności technicznych i nie masz zdolności kodów kreskowych, wyznacz granice swoich kuponów różne kolory i ręcznie je przetwarzaj.
Pamiętaj, że kupony mogą być tanie w produkcji i dystrybucji w porównaniu do innych form reklamy, ale upewnij się, że Twoja firma może sobie pozwolić na rabaty, które oferujesz. Czynnik w kosztach kuponów i spróbuj przynajmniej zrównoważyć.
Głównym celem kuponów jest czerpanie nowych klientów, którzy korzystają z kuponów i kupują inne przedmioty. Miejmy nadzieję, że będą oni klientami, którzy powrócą do Twojej firmy nawet w dni, kiedy nie mają przy sobie kuponów.