Lądowanie Twojego pierwszego dużego klienta jako organizatora imprez
Wspomnieliśmy wcześniej o anatomii klienta, ale naprawdę jest to bezcenne, aby upewnić się, że Twoi klienci są odpowiedni dla Ciebie i Twojej niszy. Kto jest Twoim idealnym klientem do planowania wydarzeń? Jakie są ich specyficzne potrzeby i jak można zapewnić rozwiązania?
Co więcej, w jaki sposób zapewniłbyś rozwiązania, które mogą przewyższać produkty konkurencji? Po zawężeniu możesz skoncentrować się na budowaniu relacji z typem klienta, o którym wiesz, że możesz z powodzeniem pracować.
Zwycięskie sposoby na wylądowanie Twojego pierwszego dużego klienta planowania wydarzeń
Jeśli chcesz wiedzieć, jak wylądować pierwszego dużego klienta planowania wydarzeń, musisz być pewny siebie i swoich umiejętności, nawet jeśli nie masz doświadczenia zawodowego jako koordynator wydarzeń. W końcu, jeśli nie wierzysz w siebie, dlaczego miałbyś mieć klienta? Jeśli zaplanowałeś wydarzenia dla przyjaciół i rodziny, skup się na nich jako pozytywnych przykładach swoich umiejętności, a także na swoich umiejętnościach w innych dziedzinach; czy możesz zastosować je do planowania wydarzeń? Mamy szczęście, ponieważ istnieje wiele możliwych do przeniesienia umiejętności, które mogą odnosić się do działalności związanej z planowaniem wydarzeń, takich jak budżetowanie , zarządzanie klientami i negocjacje , więc wykorzystaj swoje mocne strony i pokaż potencjalnym klientom dokładnie to, co możesz przynieść do stołu.
Spotkanie
Nie ma żadnej pewności, że potencjalni klienci zatrudnią cię na widoku, chyba że najpierw spotkasz się z nimi. Komunikacja jest niezbędna, jeśli chodzi o to, jak wylądować pierwszego dużego klienta planowania wydarzeń, i aby zarezerwować to pierwsze spotkanie, musisz dokładnie wiedzieć, w jaki sposób skorzystają z twoich usług.
Ponadczasowe motto "Pokaż, nie mów" jest tutaj ważne, Twój potencjalny klient powinien od razu wiedzieć, co w nim jest. Jeśli pozostało im myślenie "Co z tego?", Przegapiłeś znak. Sprawdź następujące przykłady.
- Zły przykład: chociaż dopiero zaczynam jako profesjonalny organizator imprez, mam pasję do planowania wydarzeń i jestem skoncentrowany, kreatywny i łatwy w obsłudze. Bardzo chciałbym się z tobą podzielić i podzielić się z nami swoimi przemyśleniami na temat tego, jak zorganizować twoje wydarzenie.
- Dobry przykład: Moja praca z firmą XYZ doprowadziła do 25% wzrostu sprzedaży bezpośrednio związanej z wydarzeniem, dzięki czemu możesz mieć pewność, że pomogę ci osiągnąć twoje cele. Wydaje mi się, że zorganizowanie waszego wydarzenia w bardziej kreatywnym miejscu, takim jak National History Museum, zwiększyłoby wpływ waszego przesłania, jak myślisz? Mam wiele innych pomysłów, które sprawią, że Twoje wydarzenie zakończy się sukcesem, czy jesteś wolny w piątek, aby się z nimi spotkać i porozmawiać?
Drugi przykład pokazuje, jak wylądować pierwszego dużego klienta planowania wydarzeń, nawet jeśli masz ograniczone doświadczenie. Biorąc pod uwagę, że specjaliści od planowania wydarzeń powinni być skupieni, kreatywni i łatwi do pracy, więc to, co im mówisz, nie spowoduje, że wyróżnisz się z tłumu. W drugim przykładzie pokazujesz im dokładnie, w jaki sposób mogą oni czerpać korzyści z pracy z Tobą, dając im przykład tego, co osiągnąłeś w przeszłości (nawet jeśli wydarzenie było na twojej poprzedniej pracy i nie dostałeś zapłaciłem za to!).
Zamiast po prostu mówić im, że jesteś niesamowity, pokazujesz im, jak i dlaczego jesteś niesamowity!
Pierwsze spotkanie
Po zorganizowaniu spotkania ważne jest, aby zrobić świetne pierwsze wrażenie. Bądź szybka, przygotuj się na wszelkie pytania i upewnij się, że działasz profesjonalnie. Osobowość jest ważnym czynnikiem przy lądowaniu pierwszego dużego klienta planowania wydarzeń; jeśli nie lubią ciebie jako osoby, to raczej nie będą chcieli korzystać z twoich usług. Nawet jeśli masz najgorszy dzień , połóż wielki uśmiech na swojej twarzy i bądź pełen entuzjazmu i przyjaźni. Jeśli nie czujesz, że są one odpowiednie dla Twojej osobowości lub twojej niszy, to odejdź, jakkolwiek bardzo chcesz wylądować pierwszego dużego klienta planowania wydarzeń. Relacja z klientem nie różni się od innych relacji, na którą warto czekać!