Przewody sprzedażowe i skierowania są siłą napędową każdej działalności związanej z wydarzeniami. I choć dotyczy to prawie każdej branży, rzeczywistość jest taka, że marketing każdego wydarzenia nie jest łatwy. Nowe projekty wydarzeń uruchamiane są każdego dnia za zamkniętymi drzwiami spotkań zarządu, e-maili i rozmów telefonicznych. Problem polega na tym, że jako dostawca usług rzadko masz dostęp do tych wydarzeń. Oznacza to, że zawsze reagujesz na zapytania, zamiast brać udział w dyskusji.
W idealnym świecie usługi planowania wydarzeń powinny być wymienione na pierwszych etapach dialogu dotyczącego wydarzeń klienta . Aby to się stało, musisz być skutecznym sprzedawcą . Postępuj zgodnie z poniższymi strategiami, aby umiejscowić swoją usługę w umysłach potencjalnych klientów w momencie, gdy omawiają organizację wydarzenia.
Buduj swoje zasoby online
Internet zapewnia największą sieć do generowania leadów sprzedażowych, więc nie powinno dziwić, że będziesz potrzebować atrakcyjnej strony internetowej i aktywnych profili na Facebooku, Twitterze i LinkedIn. Każdy z tych zasobów internetowych ma zdolność generowania unikalnych perspektyw, ale żaden z nich nie jest pasywny. Aby czerpać korzyści z każdej z nich, musisz uczestniczyć w dyskusjach, dzielić się doświadczeniem i dołączać do grup, w których możesz wykorzystać zasoby innych. Zaangażowanie jest kluczem, i to jest, gdy ci, którzy próbują "zrobić to sam" często zawodzą.
Upubliczniać
Nawet najbardziej wykwalifikowany planista będzie walczył o pozyskanie nowych klientów bez kontaktu z żywymi.
Obejmuje to udział społeczeństwa w wydarzeniach branżowych i występach w mediach. Może się wydawać, że trudno jest wylądować w programie telewizyjnym lub radiowym, ale często jest to tak proste, jak przekazanie producentowi wspaniałego pomysłu na fabułę. Nie jest łatwym zadaniem wypełnianie pokazu treścią każdego dnia, a jeśli możesz zbliżyć się do właściwej osoby o unikalnym kącie, nie będziesz miał problemu z postawieniem stopy w drzwiach.
Staraj się zostać ekspertem od planowania wydarzeń i możesz nawet wylądować regularnie na falach radiowych!
Pomóż potrzebującym
Przekazanie czasu na godną przyczynę może otworzyć kilka nowych możliwości zdobycia nowych klientów. Wiele wydarzeń o charakterze niezarobkowym doceniłoby posiadanie wiedzy eksperckiej organizatora imprez. Nawet jeśli nie możesz zaangażować się w prowadzenie swojego wydarzenia, istnieje wiele innych sposobów uczestnictwa. Być może możesz być odpowiedzialny za aranżacje kwiatowe lub materiały marketingowe? Niewielkie zadania, takie jak te, mogą nadal przynosić naświetlanie i umożliwiać nawiązywanie kontaktów z innymi. Doradcy i komisje non-profit są zwykle obsadzone przez lokalnych dygnitarzy i liderów biznesu, z których wszyscy mają powiązania, aby kierować dużą liczbę potencjalnych klientów do Twojej firmy.
Odśwież obecnych klientów
Czasami tak bardzo koncentrujemy się na pozyskiwaniu nowych klientów, że zapominamy o istniejących zasobach w stanie uśpienia na naszych listach kontaktów. Przejdź przez e-mail, LinkedIn i kontakty z Facebooka i zadaj sobie pytanie: Czy każda osoba na tej liście wie, co robię na życie? Oczywiście, chcesz dotrzeć do tych, którzy nie wiedzą, aby zaktualizować je w swojej karierze, ale powinieneś również dotrzeć do wszystkich, z którymi nie rozmawiałeś od ponad roku.
Daj im znać, nad którymi projektami pracujesz, i przekaż im niezbędne informacje, aby skierować swój biznes na swój sposób.
Perspektywy handlowe
Jest to jedna z technik, która jest bardzo potężna i żałośnie niewykorzystana przez większość. Koncepcja polega na nawiązaniu współpracy z powiązanymi firmami, aby zidentyfikować sposoby dzielenia się klientami i potencjalnymi klientami. Czy możesz zamieścić post gościa na swoim blogu lub podzielić się zniżką na swojej stronie na Facebooku? Co powiesz na wymianę polecanych spotów w swoich newsletterach? Przynajmniej warto umieścić wizytówkę powiązanych firm w swoim sklepie i na stoiskach targowych. Dopóki nie konkurujesz ze swoimi partnerami, relacja powinna przynosić korzyści wszystkim.
Wprowadzanie do obrotu usługi planowania wydarzeń wymaga zaangażowania i kreatywności . Żadna pojedyncza idea nie wystarczy, by produkować całoroczne namiary.
Musisz opracować plan marketingowy obejmujący wiele ekspozycji. od właściwości online do dobrych, starych sieci.