Odkryj najlepszy model biznesowy dla siebie
Powiedzmy, że robisz najbardziej niesamowity sos spaghetti, a twoi przyjaciele mówią ci, że powinieneś przekształcić go w biznes. Z jakiego modelu biznesowego korzystasz?
"Cóż" , mówisz: "Zrobię produkt i go sprzedam." To jedna opcja, ale z pewnością nie jedyna.
Poświęć trochę czasu na rozważenie najlepszego modelu biznesowego dla nowego pomysłu, a znacznie zwiększysz szanse na sukces.
Jaki jest twój model biznesowy?
Istnieją trzy podstawowe modele biznesowe dla firm internetowych.
- Sprzedaj fizyczny produkt.
- Sprzedaj usługę.
- Sprzedaj cyfrowy produkt informacyjny.
Innym źródłem dochodu, który pozwala ci zarobić dodatkowy dochód niezależnie od tego, z którym modelem zdecydujesz się pójść, jest marketing afiliacyjny .
Rzućmy okiem na każdy z tych modeli bardziej szczegółowo.
Sprzedaż produktów fizycznych online
Sprzedaj produkt fizyczny: to prawdopodobnie pierwszy model, który przychodzi Ci na myśl. Stwórz fizyczny produkt możliwy do załadunku i sprzedaj go online. Można go sprzedać za pośrednictwem własnego sklepu internetowego, witryny aukcyjnej lub możesz sprzedawać swoje produkty na stronie innej firmy, np . Amazon.com .
Korzyści ze sprzedaży fizycznych produktów online: W porównaniu do sprzedaży z fizycznej lokalizacji, sprzedaż online towarów przynosi wiele korzyści. Przede wszystkim klienci mogą sprawdzić swoją ofertę produktów bez konieczności udawania się do fizycznej lokalizacji (jeśli ją posiadasz). Klienci zobaczą wszystkie twoje opcje, takie jak opinie klientów, listy składników i powiązane przepisy lub zastosowania.
Filmy i zdjęcia z używanego produktu oraz sekcje FAQ mogą dać klientom więcej informacji niż w sklepie z cegłami.
Wady sprzedaży fizycznych produktów online : Musisz coś zrobić. I przechowuj to. Następnie wyślij to. Towary fizyczne mogą zepsuć się i pochłaniają czas na produkcję, inwentaryzację i wysyłkę.
A potem są zwroty. W przypadku towarów fizycznych kontrola zapasów stanowi wyzwanie. Jeśli zrobisz za dużo i to psuje, przegrywasz. Jeśli zrobisz za mało i skończy ci się zapas, tracisz potencjalną sprzedaż i być może klienci, którzy będą szukać gdzie indziej dla bardziej niezawodnych dostaw.
Uwaga: Innym sposobem na sprzedaż fizycznych produktów online bez konieczności tworzenia produktów, obsługiwania przesyłek itp. Jest rozpoczęcie działalności online w zakresie wysyłek .
Sprzedaż usług online
Sprzedaj usługę: Usługi idealnie nadają się do sprzedaży online. Istnieją dwa podstawowe sposoby sprzedaży usług online.
- Witryna jako narzędzie sprzedaży: firma korzystająca z trybu offline korzysta ze swojej witryny jako narzędzia sprzedaży usług dostarczanych w trybie offline. Wiele firm offline korzysta z Internetu jako narzędzia do sprzedaży swoich usług. Ich strona służy raczej jako broszura firmowa niż witryna sklepu. Możesz znaleźć (i zakwalifikować) stolarza, dentystę lub masażystę poprzez swoją obecność online. Jedyne co łączy to fakt, że fizycznie otrzymujesz wszystkie te usługi. Jest to świetna metoda generowania i kwalifikowania potencjalnych klientów dla firmy usługowej.
- Witryna jako witryna sklepowa: Usługi są sprzedawane (i dostarczane) online: Przykłady tych usług obejmują marketing internetowy, podróże i rozrywkę. Wszystkie te przedmioty są sprzedawane i dostarczane za pośrednictwem serwera dostawców. Zaletą tego modelu jest to, że klienci mogą uzyskać natychmiastową satysfakcję, dokonując sprzedaży bezpośrednio online, zamiast czekać na rozmowę z kimś lub umówić się na spotkanie.
Korzyści ze sprzedaży usługi online: Pozyskiwanie klientów i klientów za pośrednictwem dobrze zbudowanej i sprzedanej witryny może być znacznie tańsze niż przy użyciu tradycyjnych metod offline. Klienci otrzymują wiele informacji o produkcie i nie muszą podróżować, aby sprawdzić ich opcje. Dobrze zbudowane witryny z dużą ilością treści przewyższą słabszych konkurentów za każdym razem. Bez względu na to, czy korzystasz z broszury czy platformy sklepowej, ten model biznesowy jest szybszy i łatwiejszy w konfiguracji niż jeden sprzedający się towar fizyczny.
Wady sprzedaży usługi online : Istnieje wysoki poziom konkurencji - szczególnie w przypadku określonych słów kluczowych. Jeśli jesteś hydraulikiem w Seattle, możesz mieć trudny ranking dla słowa kluczowego "hydraulik Seattle". Wyszukiwarka Google obsługuje ponad 2,5 miliona wyników. Z tego powodu musisz rozważyć agresywny plan marketingowy treści.
Ponieważ na ogół nie ma możliwości nawiązania osobistej relacji z klientem, atrakcyjny blog z filmami odgrywa ważną rolę w tym modelu biznesowym.
Jednym z najskuteczniejszych sposobów promowania biznesu opartego na usługach jest wykorzystanie reklamy na Facebooku . Możesz kierować reklamy do odbiorców według lokalizacji geograficznej, informacji demograficznych i zainteresowań kierowanych. Dobra wiadomość jest taka, że w porównaniu do innych mediów reklamowych Facebook jest nadal stosunkowo niedrogi i opłacalny dla małych firm.
Sprzedaż produktów informacyjnych online
Sprzedawaj produkty informacyjne: Zarabianie w Internecie poprzez sprzedaż produktów informacyjnych to model biznesowy wybierany przez przedsiębiorców prowadzących lifestyle i marketerów internetowych. Kiedy sprzedajesz produkty lub usługi, często pojawia się wąskie gardło. Właściciele firm często osiągają poziom sprzedaży, którego nie mogą przekroczyć bez zmiany firmy - zatrudnienie większej liczby pracowników, zakup dodatkowego sprzętu itp. Dzięki produktom informatycznym nie masz kłopotów z tradycyjnymi firmami, takimi jak koszty ogólne, zapasy, pracownicy , ograniczając się do jednej lokalizacji itp.
Produkty są dostarczane prawie wyłącznie drogą elektroniczną i automatycznie. Płatności i fakturowanie są automatycznie obsługiwane przez koszyk na zakupy i bramkę płatności. Możesz przetworzyć jedno zamówienie dziennie tak samo, jak tysiąc transakcji.
Informacje o sprzedaży produktów można podzielić na dwie kategorie.
- Materiał do pobrania: najczęściej pobieranym materiałem jest ebook . Ich cena wynosi od 3,99 USD do 49,00 USD i więcej. Inne materiały do pobrania to audio (MP3), wideo (MP4) i arkusze robocze. Kursy o wyższej cenie często zawierają kombinację plików pdf i audio / wideo. Ponieważ te produkty są dostarczane cyfrowo i nie wiąże się to z żadnymi kosztami, masz bardzo wysokie marże na tego typu produktach.
- Strony z ofertami: od dostępu online do gazet / czasopism po pełnowartościowe strony szkoleniowe z wideo, audio i interaktywnymi forami, wszystko za bramą członkostwa. Często te rachunki miesięczne lub roczne opłaty członkowskie. Czasami są ustawione na automatyczne dostarczanie określonej ilości treści każdemu nowemu członkowi - na przykład lekcji kursu - w ustalonym czasie. Celem tej metody "kroplówki" jest uniknięcie przytłaczania nowych subskrybentów zbyt dużą ilością treści i utrzymywanie ich przez dłuższy czas. Posiadanie witryny członkowskiej, w której członkowie są obciążani co miesiąc, to dobry sposób na uzyskanie stabilnych, powtarzających się przychodów z działalności online.
Korzyści ze sprzedaży produktów informacyjnych online: Wielu z tych dostawców usług online zapewnia bieżące informacje, co oznacza cykliczny model rozliczeniowy. W przypadku płatności miesięcznych lub rocznych, aby odnieść sukces, będziesz potrzebować znacznie mniejszej liczby klientów. Ten model biznesowy wymaga bardzo niewiele czasu na konserwację, gdy produkt zostanie faktycznie utworzony. Ze względu na skalowalny model można łatwo obsługiwać dużą liczbę klientów kupujących, nie uderzając w typowe wąskie gardło, które jest powszechne w firmach produkujących produkty i usługi.
Wady sprzedaży produktów informacyjnych w Internecie : dostawcy informacji zmagają się z przekazywaniem prawdziwej wartości ich materiałów. Przy tak dużej ilości darmowych informacji dostępnych online, wyzwaniem jest przekonanie kogoś, by zapłacił za twoje treści. Ponadto treści cyfrowe są łatwe do skopiowania i kradzieży. Musisz zastanowić się, jak chronić swoje treści i jak sobie z tym poradzić.
Wskazówka dotycząca sprzedaży informacji online
Ludzie nie są skłonni płacić za jakieś stare informacje. Najczęściej materiał musi rozwiązać bieżący, oczekujący problem . Pomyśl o linii "jak to zrobić". Jeśli wiesz, jak wykonać trudne lub mylące zadanie, może to będzie dobra podstawa dla produktu informacyjnego. Nie myśl, że ludzie będą płacić za informacje przypominające typowy post na blogu. Upewnij się, że jest kompleksowy i że rozwiązuje prawdziwy problem.
Prawdziwym kluczem do sukcesu w sprzedaży produktów informacyjnych w Internecie jest możliwość napisania bardzo dobrej, atrakcyjnej strony internetowej . Opanowanie copywritingu to najważniejsza rzecz, której potrzebujesz, aby odnieść sukces w sprzedaży produktów informacyjnych w Internecie (oczywiście może to pomóc w każdym biznesie i marketingu).
Co każdy biznes online potrzebuje
Bez względu na wybrany model biznesowy potrzebujesz strategii marketingu treści . Bez stałych treści w witrynie nigdy nie przyciągniesz ruchu w wyszukiwarkach ani nie wskażesz potencjalnym klientom powracania do Twojej witryny. Potencjalni klienci nie będą potrzebować informacji, których potrzebują, aby dokonać świadomego zakupu - więc prawdopodobnie nie uda im się go w ogóle zrealizować.
Należy również rozważyć wdrożenie strategii marketingowej e-mail w swojej firmie, aby zdobyć informacje o osobach odwiedzających Twoją witrynę i śledzić je, aby zwiększyć początkową i powtarzalną sprzedaż.
Jaki model biznesu online wybierzesz?
Wróćmy zatem do przepisu przepysznego spaghetti. Jaki model biznesowy wybierzesz?
Sprzedaż fizycznego produktu: Twój pyszny sos spaghetti może być produkowany w dużych ilościach, pakowany, magazynowany i wysyłany do miłośników makaronów na całym świecie. Możesz zaoferować różne rozmiary butelek (indywidualne, rodzinne, imprezowe), smaki (mięsne, pikantne, organiczne) i style (tylko sos, z makaronem, suchą mieszanką przypraw). Musisz albo założyć fabrykę, albo zlecić produkcję. Tak czy inaczej, jest to drogie. Musisz wziąć pod uwagę: bramę płatności, drop shipping, produkcję, roszczenia i zwroty.
Sprzedaż usługi: Twój specjalny przepis może być podstawą włoskiej firmy cateringowej. Korzystając ze strony internetowej z broszurami, możesz sprzedać swoją firmę cateringową. Lub możesz zaoferować szkolenia wewnętrzne w restauracjach. Może zaoferujesz spersonalizowany coaching osobom, które chcą nauczyć się gotować autentyczny i smaczny posiłek spaghetti. Czas instalacji i inwestycja będą prawdopodobnie mniej skomplikowane i mniej kosztowne niż w przypadku rzeczywistego produktu fizycznego. Rozróżnienie oferty powinno być łatwiejsze poprzez sprzedaż usługi.
Sprzedaj produkt informacyjny: jest to prawdopodobnie najmniej skomplikowana (a więc najmniej stresująca) opcja. Możesz napisać prosty ebook, ucząc proces i składniki słynnej receptury. Możesz też zamienić to w pełnowartościową witrynę członkowską do gotowania wraz z filmami wideo i forum członków. Twoja zawartość może rosnąć w miarę twoich członkostwa.
A kto powiedział, że nie można zrobić wszystkich trzech modeli biznesowych, które mają produkt na bazie sosu spaghetti, produkt i imperium produktów informacyjnych?