Co musisz wiedzieć o opłacie królewskiej
Bieżące opłaty członkowskie
Podczas gdy początkowa opłata za franszyzę może być postrzegana jako wstępny koszt przyłączenia się jako "członek" systemu franczyzowego, opłaty licencyjne mogą być postrzegane jako bieżące "opłaty członkowskie" wymagane do utrzymania tego członkostwa.
Płatności te są zbierane przez franchisodawcę w celu sfinansowania działań podmiotu franchisingodawcy, które obejmują zarówno wydatki korporacyjne, jak i związane z franczyzą. Trwające opłaty licencyjne to sposób, w jaki franczyzodawca zarabia pieniądze, które wykorzystuje do wspierania swoich franczyzobiorców i dalszego budowania biznesu.
Zasadniczo całe wsparcie udzielane przez franczyzodawcę za pośrednictwem konsultantów terenowych, planów marketingowych, strategii biznesowych itp. Jest finansowane za pośrednictwem płatności z dopłatą zapewnionych przez franczyzobiorców. Ponadto wszystkie koszty administracyjne związane z prowadzeniem centrali i personelu franczyzodawcy są finansowane z opłat licencyjnych. Wreszcie, starania franczyzodawcy o dalszą ekspansję i rozwój marki poprzez rekrutację i pozyskanie nowych franczyzobiorców do systemu są finansowane z opłat licencyjnych.
Jak naliczane są opłaty dodatkowe
Istnieje wiele sposobów, które franczyzodawcy ustalą, jaka będzie ich stała opłata licencyjna.
Najbardziej powszechny jest procent sprzedaży brutto, którą franczyzobiorca zarabia. Zazwyczaj wynosi on od pięciu do dziewięciu procent. Zasadniczo, franczyzobiorca bierze 91-95% swojej sprzedaży brutto, a reszta idzie do franczyzodawcy. Sprzedaż brutto to kwota przychodów ze sprzedaży usług, towarów i wszelkich innych produktów lub towarów przez franczyzobiorcę i nie jest zmniejszana o rabaty udzielane pracownikom lub członkom rodziny, podatki, zwroty / kredyty / dodatki / korekty.
W większości systemów franczyzowych odsetek ten jest stały, ale może to być również procent rosnący lub malejący w zależności od poziomu sprzedaży. Niektórzy franczyzodawcy wymagają minimalnej opłaty licencyjnej za każdy okres, czy to o procent, czy o ustaloną kwotę w dolarach. Istnieją także franczyzodawcy, którzy określają kwotę opłaty licencyjnej jako ustaloną kwotę w dolarach na podstawie różnych progów sprzedaży. Co więcej, niektórzy franczyzodawcy wcale nie wymagają żadnych stałych opłat licencyjnych.
Prawidłowe ustalanie płatności w ramach płatności zaliczkowych
Najbardziej skuteczni franczyzodawcy będą bardzo ostrożnie określać, jakie będą wymagane opłaty licencyjne, podczas gdy niektórzy franczyzodawcy użyją tylko tego, czego żądają ich konkurenci, lub po prostu wybierzcie liczbę, która nie ma podstaw. Najlepiej byłoby, gdyby franczyzodawca ustalił kwotę opłat licencyjnych na poziomie, który pozwoli franczyzobiorcy na uzyskanie zdrowego zysku po wszystkich kosztach, tak aby firma mogła odnieść sukces zarówno początkowo, jak i na bieżąco.
Różne branże i modele przychodów kierują te branże do konkretnych strategii ustalania opłat licencyjnych. Nie ma jednego sposobu, który jest wymagany, więc franczyzodawcy mogą stać się tak kreatywni, jak by chcieli.