Globalny sojusz strategiczny nie jest akwizycją
Globalny sojusz strategiczny jest zwykle ustanawiany, gdy firma chce wejść na pokrewną firmę lub nowy rynek geograficzny, szczególnie taki, w którym rząd zabrania przywozu w celu ochrony krajowego przemysłu. Sojusze są zazwyczaj tworzone przez dwie lub więcej korporacji, z których każda działa w swoim kraju, przez określony czas. Ich celem jest udział we własności nowo utworzonego przedsięwzięcia i maksymalizacja przewagi konkurencyjnej na połączonych terytoriach.
Koszt globalnego sojuszu strategicznego jest zwykle sprawiedliwie dzielony między zaangażowane korporacje i jest ogólnie najtańszym sposobem dla wszystkich zainteresowanych do zawarcia partnerstwa. Z drugiej strony akwizycja oferuje szybszy start w eksploatacji rynku zagranicznego, ale wydaje się być znacznie droższym przedsięwzięciem dla firmy przejmującej - taką, która może być poza zasięgiem operatora solo.
Podczas gdy globalny sojusz strategiczny działa dobrze dla podstawowej ekspansji firmy i wykorzystania istniejących rynków geograficznych, przejęcie działa lepiej w celu natychmiastowej penetracji na nowe terytoria geograficzne. W związku z tym sojusz stanowi dobre rozwiązanie dla globalnych marketerów, którym brakuje wymaganej dystrybucji, aby dostać się na rynki zamorskie .
Globalny sojusz strategiczny jest również znacznie bardziej elastyczny niż przejęcie pod względem stopnia kontroli, jakim cieszy się każda ze stron. W zależności od zasobów możesz utworzyć strukturę partnerstwa kapitałowego lub nieudziałowego. W ramach partnerstwa kapitałowego możesz posiadać mniejszość, większość lub równą stawkę. W przypadku partnerstwa nieudziałowego, partner państwa przyjmującego ma większy udział w transakcji, a tym samym posiada większościowe udziały. Jednak to, kogo wybierzesz jako swojego partnera, jest prawdopodobnie ważniejsze niż struktura partnerstwa, ponieważ chcesz partnera, który będzie aktywnie przyczyniał się do tworzenia i który jest elastyczny i zdolny do rozwiązywania konfliktów w miarę rozwoju sojuszu. Jeszcze ważniejsze jest to, że pamiętasz, co chcesz zyskać na sojuszu i że wybierasz partnera, którego wkład pozwoli ci osiągnąć te cele.
Gdzie importerzy i eksporterzy powinni szukać partnerów?
Możesz być zaskoczony, że możesz budować wzajemnie korzystne sojusze z kilkoma nieoczekiwanymi sojusznikami. Wiele firm podejmuje świadome decyzje, aby tworzyć partnerstwa z komplementarnymi lub nawet konkurencyjnymi firmami, które mogą zaoferować im udział w rynku w krajach, z którymi od lat walczą.
Nokia i Microsoft na przykład weszły w globalny sojusz strategiczny, w którym planują połączyć aktywa i rozwijać innowacyjne produkty mobilne na niespotykaną dotąd skalę. Wykorzystując swoje uzupełniające się mocne strony i wiedzę, potencjalni konkurenci zapewniają wzajemne przetrwanie w nowym globalnym ekosystemie mobilnym i na rynku.
Nawet jeśli nie jesteś międzynarodową firmą technologiczną lub wiodącym na świecie dostawcą telefonów komórkowych, możesz śledzić przykład Nokii i Microsoft i zobaczyć, które z Twoich kontaktów, współpracowników, rówieśników i konkurentów na rynku międzynarodowym mogą mieć zgodne potrzeby i cele. Prawdopodobnie będziesz czuć się najbezpieczniej w firmie, z którą masz już dość długotrwałe relacje biznesowe, zwłaszcza jeśli razem osiągnąłeś znaczny wzrost sprzedaży.
Może to być Twój dystrybutor w Republice Południowej Afryki, producent, który przejął dystrybucję Twojego produktu w Chinach lub firmę handlową w Japonii, która nie nadąża za popytem konsumentów. Każdy z Twoich kontaktów z problemem, który możesz rozwiązać, lub potrzebą, którą możesz spełnić, może służyć jako potencjalny partner.
10 Zalety globalnego sojuszu strategicznego
Istnieje wiele konkretnych zalet globalnego sojuszu strategicznego. Oto 10. Możesz:
- Uzyskaj natychmiastowy dostęp do rynku lub przynajmniej przyspieszyć wejście na nowy rynek.
- Wykorzystaj nowe możliwości wzmocnienia swojej pozycji na rynku, na którym masz już przyczółek.
- Zwiększyć sprzedaż .
- Zdobądź nowe umiejętności i technologię.
- Rozwijaj nowe produkty z zyskiem.
- Udostępnij stałe koszty i zasoby.
- Powiększ swoje kanały dystrybucji.
- Poszerz swoją bazę kontaktów biznesowych i politycznych.
- Zdobądź większą wiedzę na temat międzynarodowych zwyczajów i kultury.
- Popraw swój wizerunek na rynku światowym.
Sześć wad globalnego sojuszu strategicznego
Są też pewne kompromisy do rozważenia:
- Słabsze zaangażowanie w zarządzanie lub mniejszy udział kapitałowy.
- Obawa przed izolacją rynku spowodowana obecnością lokalnego partnera.
- Mniej sprawna komunikacja.
- Słaby przydział zasobów.
- Trudne do utrzymania celów na cel w czasie.
- Utrata kontroli nad ważnymi kwestiami, takimi jak jakość produktu, koszty operacyjne, pracownicy itd.
Na przykład, jeśli zawrzesz globalny strategiczny sojusz z nawet nieco mniejszym udziałem kapitału - powiedzmy, 49 procent - stracisz kontrolę menedżerską. Możesz skończyć z tym procentem kapitału, ponieważ rząd przyjmujący dopuszcza tylko do 49 procent dla outsidera, ponieważ mógłbyś negocjować tylko tę kwotę lub byłeś skłonny zaakceptować mniejszościowy udział w zamian za zyski (np. Odpowiedzialność za badania i rozwój), które uznano za ważne podczas fazy negocjacji. Niezależnie od powodu, co zamierzasz zrobić, jeśli zyski spadną, jakość produktu pogorszy się, lub klienci są niezadowoleni? Nie masz wystarczająco dużego zainteresowania przedsięwzięciem, aby podjąć działanie.
Twoje 49 procent może szybko stracić na wartości, jeśli chodzi o sprawowanie jakiejkolwiek kontroli. W każdym partnerstwie, większość posiadaczy odsetek dominuje, stawiając na pierwszym miejscu swoje potrzeby, a partnera na końcu. Idealną sytuacją jest partnerstwo 50-50, które pozwala obu stronom uczestniczyć we wzajemnych sukcesach, ale jeśli rozliczasz się z mniejszościowych udziałów, upewnij się, że utrzymujesz wystarczającą kontrolę, aby osiągnąć swoje cele na rynku docelowym.
Ważne jest również zbadanie wszelkich konsekwencji prawnych i finansowych przed zawarciem partnerstwa z zagraniczną firmą. Znajdź radcę prawnego, który ma duże doświadczenie w handlu międzynarodowym , przejęciach, wspólnych przedsięwzięciach i zbycie, aby znaleźć najlepsze i najgorsze scenariusze z tobą. Powinieneś zatrudniać doradców zarówno w swoim kraju, jak i kraju przyjmującym, w celu zapewnienia maksymalnej ochrony swoich praw. Nie tylko dążysz do zapewnienia podstawowej integralności partnerstwa, ale także do wypracowania kluczowych praw i obowiązków, takich jak prawa autorskie, znaki towarowe, patenty, podatki, antymonopolowe i kontrole wymiany.
Końcowe przemyślenia
Będziesz również musiał informować o politycznej i gospodarczej stabilności kraju przyjmującego. Skontaktuj się z lokalnymi biurami rozwoju gospodarczego w kraju przyjmującym. Powinni być w stanie ocenić przyszły klimat inwestycyjny kraju oraz przedstawić przeszłe, obecne i przyszłe trendy wzrostu. Pozwoli ci to lepiej zrozumieć, jakiego rodzaju ryzyko poniesiesz, jeśli zaczniesz sojusz.