Cut with Precision
Typowym podejściem do cięcia kosztów przez korporacje w trudnych czasach jest zastosowanie szeroko zakrojonej polityki redukcji kosztów.
W przypadku małych firm, cięcia kosztów muszą być wykonywane z precyzją skalpela chirurga. Cięcie zbyt głębokie, a Twoja firma nigdy nie wyzdrowieje. Cięcie zbyt płytkie i problemy z przepływem gotówki mogą zmusić cię do powrotu na linię bezrobocia. Należy zachować ostrożność i ocenić, co i gdzie wyciąć oraz ile.
Spójrz na zewnątrz
To typowe, że znaczna większość małych firm jest lokalna nie tylko w lokalizacji, ale także w marketingu. W trudnych czasach szukanie poza zwykłymi granicami twojego biznesu to dobry interes. Jedną z takich możliwości jest handel międzynarodowy. W czasach dewaluacji dolara na rynkach całego świata, inteligentni właściciele firm zdali sobie sprawę z rosnącego popytu na amerykańskie towary i usługi.
Użyj marketingu niskobudżetowego
Gdy recesje i inne trudne czasy uderzą, funkcja marketingowa firmy jest pierwszą, która zostaje odcięta. Mając mniej reklam i marketingu, ścieżka potencjalnych klientów zostaje zredukowana, powodując jeszcze więcej spadków przychodów i tworząc błędne koło.
Kluczem do ratowania każdej firmy w trudnych czasach nie jest redukcja działań marketingowych, ale zastąpienie ich marketingiem niskobudżetowym . Marketing niskobudżetowy obejmuje taktyki, takie jak PR, networking, publiczne przemawianie, marketing online i inne.
Połącz się z rówieśnikami
Ciężkie czasy w postaci recesji lub trzęsień w branży mają wpływ nie tylko na Twoją firmę.
Całe sektory rynku mogą odczuwać ciepło. Jednym z pożytecznych sposobów przetrwania jest stosowanie mądrości tłumów. Termin ukuty przez Jamesa Surowieckiego w jego bestsellerowej książce "Mądrość tłumów" twierdzi, że mądrość grupy jest większa niż jednostka.
Korzystając z filozofii mądrości tłumu, Twoja firma może łączyć się z branżowymi grupami handlowymi lub profesjonalnymi grupami rówieśniczymi w celu wydobycia wiedzy i najlepszych praktyk stosowanych w czasie zastoju w biznesie.
Podstawowa ostrość
W dobrych czasach biznes przychodzi łatwo. Twoja prezentacja sprzedaży lub marketing mogą być mniej skuteczne, ale przyniosą rezultaty. Przetrwanie trudnych czasów wymaga cofnięcia pełnego koła do podstawowych zasad biznesu. Regularne kontrole finansowe, szkolenia sprzedażowe, zarządzanie relacjami z klientami to tylko niektóre z podstawowych kwestii, które należy ponownie poznać i ponownie odwiedzić.
Przetwarzaj, nie odtwarzaj ponownie
Łatwo wpaść w pułapkę powtórki sytuacji, która cię dzisiaj sprowadziła. Jeśli miałeś nieudane partnerstwo, powtórzenie swoich błędów jest błędem. Badania opublikowane w Journal of Personality and Social Psychology przez Lyubomirsky, Sousa i inni ujawniają, że analiza pojawiająca się podczas mówienia lub pisania jest korzystna w trudnych czasach, podczas gdy odtwarzanie negatywnych zdarzeń jest szkodliwe.
Ucz się na błędach i idź dalej.
Przeżycie trudnych czasów, zarówno osobistych, jak i wydarzeń takich jak recesja, wymaga zdrowego spojrzenia i dobrej strategii. Pamiętaj, że złe czasy nie trwają wiecznie.
Edytowane przez Alyssa Gregory.