Wszyscy wygrywają w dopasowanych prezentach
Allison Porter z Avalon Consulting twierdzi, że jedną z najbardziej skutecznych strategii pozyskiwania funduszy jest odpowiedni prezent.
Nie są to pasujące prezenty, które firmy często dostarczają swoim pracownikom, ale oferta ze strony głównego darczyńcy, aby dopasować darowizny do twojej kampanii zbierania funduszy.
Widzisz ten typ dopasowania wszędzie i nie bez powodu. To się opłaca.
Na przykład, gdy Avalon przetestował prezent dopasowany pod koniec roku dla jednego ze swoich klientów, pasujący prezent otrzymał " 37% wyższy wskaźnik odpowiedzi, 54% wyższy przychód i 63% wyższy średni prezent" niż odwołanie, które nie dołącz pasujący prezent .
Ten mecz pochodzi od głównego dawcy .
Allison wskazuje, że nie tylko dobroczynność przynosi korzyści z pasującego prezentu, który w mniejszym lub większym stopniu podnosi wszystkie łodzie, ale także duże korzyści dla darczyńców. W rzeczywistości stworzenie tego dopasowania jest wspaniałym sposobem na zaangażowanie głównych zaangażowanych darczyńców.
Allison ostrzega jednak, że mecz nie jest historią. Nadal musisz przedstawić mocną argumentację dla darczyńcy.
Inne badania wykazały również, że pasujące prezenty działają. Na przykład w podtytule Freakonomics John List, wybitny ekonomista z Chicago, który przeprowadza znaczne badania charytatywne, powiedział, że pasujące prezenty to doskonały sposób na zwiększenie darowizn.
Lista miała jednak kilka zastrzeżeń. Na przykład powiedział, że mecz 1: 1 działa dobrze, ale zwiększenie wyniku nie miało większego wpływu. Również pasujący prezent działa najlepiej, gdy dawca ma już silne powiązanie z organizacją charytatywną, ale nie pomaga w przypadku dawców lub słabych powiązań.
Dodaj pikanterię do meczu z wyzwaniem czasowym
Czy dziś rano w waszym radiu jest NPR z jego roczną, miesięczną lub półroczną kampanią zbiórki pieniędzy? Nie wyłączaj! Posłuchaj "wyzwania". Na pewno jest to trochę irytujące, ale ta taktyka działa. Wyzwanie polega na tym, że inny dawca zaoferował pasowanie do darowizny.
Wyzwanie jest często udzielane w krótkim czasie, dodając nakładkę pilności. Dawaj dziś do południa, a Twoja darowizna zostanie wyrównana lub podwojona. Ok, mówisz do siebie. I tak miałem zamiar wpłacić darowiznę, więc zrobię to teraz. Wyzwania w ramach czasowych to świetne sposoby, aby zmienić opiekunów ogrodzenia i prokrastynatorów na dawców do zrobienia.
Takie wyzwania działają również w przypadku apeli e-mailowych lub mediów społecznościowych. Dostosuj ramy czasowe do swojego medium. Radio działa przez krótki czas, a będziesz potrzebować dłuższych, jeśli komunikujesz się przez e-mail lub używasz wielokanałowego, lub wyzwanie / mecz jest częścią Twojej rocznej kampanii.
Oczywiście darczyńcy, którzy mogą sobie pozwolić na mecz, prawdopodobnie nie są ustawieni w kolejce pod drzwiami, musisz zidentyfikować najbardziej prawdopodobne, podejść do nich w sprawie tej fantastycznej okazji, ustalić konkretną kwotę, jaką są gotowi wydać, porozumienie, a następnie wprawić wszystko w ruch.
Szukając dobrego dawcy, rzuć szeroką sieć. Poza głównym darczyńcą, weź pod uwagę partnera korporacyjnego, zapoznaj się z członkami zarządu w sprawie możliwości, a nawet rozważ utworzenie "puli meczów", do której dawcy i średniowi dawcy mogliby przeznaczyć darowiznę przez cały rok.
Wszystko to oznacza dużą ilość planowania, strategowania i negocjacji.
Ale nawet jeśli masz tylko jednego darczyńcę, który jest chętny i w stanie zapewnić dopasowanie, może być warty problemów.
W hali znajduje się sala najlepszych metod pozyskiwania funduszy, a znalezienie odpowiedniego darczyńcy, a tym samym zwiększenie wyników zbierania funduszy, to jedna z taktycznych metod. Inne obejmują comiesięczne rozdawanie , programy darowizn dla pracowników , loterie i pieniądze początkowe .
Jedną z dróg do sukcesu w niemal wszystkim jest znalezienie tego, co działa, a następnie robienie tego więcej. Nawet jeśli praca z głównym darczyńcą w celu dostarczenia pasującego prezentu zajmuje trochę więcej czasu, niż tylko szybkie zrobienie kampanii, by ją wydobyć, ta ciężka praca prawdopodobnie spłaci się lepiej, niż się nawet spodziewaliśmy.