Wskazówki dotyczące zostania dostawcą Walmart lub Home Depot lub dostawcą Costco
Jednak konkurencja na dostawcę Walmart jest ostra; w 2004 r. "około 10 000 nowych dostawców złożyło wnioski, aby stać się sprzedawcami Walmart.
Spośród nich tylko około 200 lub 2% zostało ostatecznie zaakceptowanych "(Gwendolyn Bounds," Długa droga do półek Walmart ", The Wall Street Journal Online ).
Jak więc zdobyć swój produkt w Walmart, Costco lub Home Depot? Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to upewnić się, że Twój produkt i Twoja firma będą atrakcyjne dla dużego sprzedawcy detalicznego.
Przygotowanie do sprzedaży dla detalistów Walmart lub innych Big Boxów
Pierwszym krokiem jest upewnienie się, że Twoja firma jest gotowa do prowadzenia działalności. Walmart i inni duzi detaliści mają standardy dostawców, które muszą zostać spełnione. Sprzedawcy Walmart muszą posiadać ubezpieczenie od odpowiedzialności za produkt , na przykład, posiadać swoje dane finansowe wymienione w Dun & Bradstreet i mieć odpowiedni numer identyfikacyjny Uniwersalnego Kodu Produktu (UPC) dla wszystkich swoich produktów.
Muszą również spełniać wszystkie wymagania dotyczące bezpieczeństwa produktów i / lub żywności; może być konieczne przeprowadzenie audytu fabrycznego.
Kiedy masz już wszystkie swoje legalne kaczki w kolejce, będziesz gotowy rozpocząć proces ubiegania się o dostawcę Walmart (opisany poniżej) - proces, który jest nie tylko czasochłonny, ale może być również kosztowny.
Zanim zaczniesz próbować zdobyć swoje produkty w Walmart, zastanów się - czy masz to, czego szukają Walmart i inni wielcy detaliści? Czy ty:
1. Miej solidne osiągnięcia.
Wielcy detaliści, tacy jak Walmart, nie chcą zawracać sobie głowy niesprawdzonymi i niepotwierdzonymi.
Po pierwsze, istnieje tyle firm konkurujących o dostawców Walmart, że nie muszą.
Po drugie, "Walmart nie lubi stanowić więcej niż 30% całkowitej działalności dostawcy; gdyby tak się stało, i nagle musiał zmienić zamówienie w oparciu o zmieniające się trendy, mogłoby to zatopić dostawcę ", mówi Gwendolyn Bounds w" The Long Road to Walmart Shelves "). Posiadanie innych kont detalicznych zwiększa Twoje szanse na uzyskanie dużego konta detalicznego. I samo wyjście i zdobycie pakietu kont też nie pomoże; Walmart chce, aby ich dostawcy mieli sprawdzalną historię.
2. Mieć wyjątkowy produkt.
To rodzaj produktu, którego szukają wielcy nabywcy skrzynek. Pamiętaj, że w tak wielu kategoriach produktów jest tyle duplikacji, że nie ma absolutnie żadnej zachęty dla dużego nabywcy pudełek, by zobowiązać się do wykonania innego. Idealny produkt jest czymś dobrze odróżnionym od innych produktów w swojej kategorii - które nadal będą pasować do obecnych linii produktów detalisty.
3. Mieć linię produktów.
Nawet jeśli możesz zainteresować kupującego swoim produktem, posiadanie tylko jednego produktu może być zabójcą. Założenie nowego dostawcy wymaga czasu i wysiłku - więc potencjalny dostawca, który może zaoferować kompletną linię, a nie pojedynczy produkt, zawsze będzie miał przewagę.
4. Potrafi sprostać potrzebom sprzedawcy.
"Musisz mieć wzorce produkcyjne, aby wydobyć produkt z drzwi w celu dotrzymania terminu wysyłki", mówi Steve Wurzel, konsultant z Franklin, Tennessee, którego firma, Marketforce Inc., specjalizuje się w pomaganiu firmom w sprzedaży produktów dla masowych sprzedawców detalicznych (Karen Axelton, "Scaling the Wal - Doing Business with Wal-Mart Stores Inc.", Przedsiębiorca ).
Chociaż uzyskanie pierwszego zamówienia zakupu może zająć średnio sześć miesięcy do roku, a pierwsze zamówienie zostanie zrealizowane, oczekuje się, że szybko się przeprowadzi. Sprzedawca może nawet potrzebować 24 godzinnego zwrotu.
5. Są gotowi zrobić to, czego potrzeba.
Jeśli chcesz być sprzedawcą Costco, Home Depot lub Walmart, musisz wygrać z kupującym i pokazać, że możesz pokonać przeszkody. Niezależnie od tego, czy chodzi o aktualizację opakowania, czy zmianę cen , musisz pokazać, że chcesz współpracować ze sprzedawcą. W rzeczywistości, większość dostawców Walmart ma pracowników na miejscu w Arkansas, upewniając się, że mogą oni w pełni obsługiwać Walmart (Carol Tice, "An Inside Look At Being a Wal-Mart Supplier", Entrepreneur).
Proces składania wniosków przez dostawcę Walmart
Kiedy Twoja firma i twoje produkty są gotowe, nadszedł czas, aby złożyć wniosek i spróbować wygrać spotkanie z kupującym Walmart.
Kroki wypełniania aplikacji sprzedawcy Walmart różnią się nieznacznie w zależności od kategorii dostawców, do których należą twoje produkty lub usługi:
- Produkty krajowe
- Lokalne produkty
- Usługi i nie odsprzedaży
- Bezpośredni import
- E-commerce
- Rynek
Lokalny program zakupów wyjaśnia stronę internetową Walmart "zapewnia małym, krajowym dostawcom możliwość sprzedaży ich lokalnych produktów gotowych do półki w sklepach Walmart w ich okolicy".
Potencjalni lokalni dostawcy, w przeciwieństwie do potencjalnych dostawców krajowych produktów, bezpośrednio kontaktują się z lokalnym kierownikiem sklepu Walmart i przedstawiają swój produkt. (Zwróć uwagę, że niektóre produkty, takie jak biżuteria i odzież, nie są uwzględnione w programie zakupów lokalnych i muszą być zgodne z procesem Produktów krajowych). Upewnij się, że sprawdzasz Minimalne wymagania Sprzedawcy w Walmart przed zaplanowaniem prezentacji - dostaniesz tylko jeden strzał na to. Przyda się również lista kontrolna dostawcy firmy Walmart .
Jeśli menedżer podoba się Twojemu produktowi, przekaże informacje o nim w linii i "jeśli zostanie zatwierdzony, otrzymasz nazwę Regionalnego Dyrektora Generalnego oraz numery sklepów, w których są zainteresowani umieszczeniem Twojego produktu. "
Będziesz nadal, tak jak krajowy dostawca produktów, musiał wypełnić formularz składania produktów online, wypełniając nazwę regionalnego dyrektora generalnego i numery sklepów, które dostarczył ci lokalny kierownik sklepu.
To tylko kwestia czekania na decyzję. Jeśli odpowiedź brzmi "tak", zostaniesz poproszony o wypełnienie Kwestionariusza Dostawcy, a następnie Umowy z Dostawcą.
Home Depot i Costco mają podobne procedury:
- Aby zostać dostawcą Home Depot
Odwiedź HomeDepotLink, aby dowiedzieć się o niezbędnych wymaganiach ubezpieczeniowych i szczegółach składania produktów.
- Zostań dostawcą Costco
Costco dostarcza tylko listę adresów dla zapytań dostawców, stwierdzając, że "potencjalni sprzedawcy artykułów nieżywnościowych lub innych mogą kontaktować się z biurem firmy ...", podczas gdy "potencjalni sprzedawcy artykułów spożywczych i innych mogą kontaktować się z odpowiednim działem działu".
Czy warto?
Tylko Ty możesz powiedzieć. Stanie się sprzedawcą lub dostawcą Walmart dla innych dużych sprzedawców pudełek z pewnością nie jest właściwym celem dla każdego małego biznesu opartego na produktach - ani nie jest to jedyna droga do sukcesu w handlu detalicznym. Ale jeśli twoje produkty i firma dobrze pasują do dużych sklepów, stanie się wielkim dostawcą pudeł może być niezwykle satysfakcjonujące.