01 - Reklama na Facebooku dla nieruchomości - Planowanie reklamy
Przygotowując się do napisania tego artykułu, ustawiłem dwie reklamy na Facebooku i przeniosłem część budżetu z Google Adwords na Facebooka, aby sprawdzić, czy Facebook będzie dla mnie lepszy niż Adwords. Jeśli chodzi o uzyskiwanie przychodów z reklam, minęły tylko trzy tygodnie na bardzo wolnym rynku, więc nie mogę wskazać żadnego. Ale mogę ci pokazać, dlaczego myślę, że to będzie miejsce, w którym przez jakiś czas będę wkładał pieniądze z PPC . W rzeczywistości wstrzymałem kampanię Adwords, aby całkowicie przenieść budżet na Facebooka.
Jak prezentowane są reklamy na Facebooku
Na obrazku możesz zobaczyć wycinek z mojej strony na Facebooku. Jako że "nieruchomości" są wymienione w moich informacjach o profilu, widzę wiele reklam nieruchomości. Pojawiają się po prawej stronie ekranu i zawsze przynajmniej rzucają okiem. Użycie obrazu jest wydajne, a właściwy obraz zwróci moją uwagę, przynajmniej może zachęci mnie do przeczytania nagłówka reklamy. Dobry nagłówek sprawiłby, że przeczytałem tekst reklamy. W jaki sposób pojawiły się te konkretne reklamy, a nie reklamy dotyczące ubezpieczenia lub gotowania?
Kierowanie najlepszych perspektyw dzięki reklamom na Facebooku
Największą wartością do tej pory korzystania z reklam na Facebooku dla mojego marketingu nieruchomości jest możliwość dostrojenia reklamy w celu osiągnięcia najlepszych perspektyw. I nie jest to tylko jedna reklama, ponieważ kampania może zawierać kilka, z których każda jest skierowana do różnych odbiorców, jeśli chcesz. Przykładem może być reklama, by dotrzeć do sprzedawców i uzyskać oferty, a inna - dla kupujących. Obraz i tekst dla każdego będą oczywiście koncentrować się na misji tej reklamy. Ale reklamodawca może także naprawdę dotrzeć do najlepszych potencjalnych klientów według obszaru, wieku, słów kluczowych lub innych danych demograficznych.
Przykładem na moim terenie narciarskim i rynku domów wakacyjnych jest ustawianie reklamy tylko wtedy, gdy użytkownik Facebooka ma gdzieś w informacjach o profilu słowo "ski" i nazwę mojego miasta. Udało mi się zawęzić prezentację mojej reklamy z 300 milionów użytkowników Facebooka do mniej niż 30 000. To bardziej efektywne wykorzystanie mojego budżetu. Każdy rynek jest inny, ale istnieją sposoby na zawężenie grupy, która widzi Twoją reklamę wśród osób, które najprawdopodobniej staną się klientami w przyszłości.
Zaplanuj swoje reklamy na Facebooku dla każdego celu marketingu nieruchomości
Zanim przejdziesz do obszaru układu reklamy, przygotuj swój plan reklam. Zdecyduj się na cel każdej reklamy, który cel jest i co reklama powinna powiedzieć w przestrzeni, którą będziesz mieć. Podejmij także decyzję o obrazie, który pojawi się z reklamą. Chociaż obecnie nie ma informacji o doświadczeniu, aby to zweryfikować, uważam, że obraz obszaru , który jest bardzo rozpoznawalny, będzie działał znacznie lepiej niż twoje zdjęcie. Jeśli ktoś jest zainteresowany obszarem Denver, może zdjęcie gór na zachodzie lub panoramę miasta. Ma uchwycić ich oko. Jak każda reklama, chwytliwy nagłówek jest koniecznością. Po wdrożeniu planu możesz skonfigurować kampanię reklamową w kilka minut.
Zróbmy następny krok i przejdźmy do Facebooka i zrób przykładową reklamę, aby zobaczyć, jak to działa.
02 - Facebook Real Estate Ad - Nagłówek, Tekst i Obraz
Pierwszym krokiem podczas tworzenia reklamy nieruchomości na Facebooku jest określenie tekstu nagłówka reklamy lub tytułu, tekstu treści reklamy i przesłania obrazu. W tym obrazie samouczka widać, że jest to łatwy proces, a obraz jest przesyłany z dysku twardego użytkownika. Jak wspomniano w poprzednim kroku, ten obraz jest ważny. Mimo że reklama na mojej stronie w tym ostatnim kroku pokazała zdjęcie osoby, nie jest to, co moim zdaniem powinno się robić w dobrej reklamie nieruchomości. Linia horyzontu lub inne wybitne i wysoko rozpoznane miejsce byłoby lepszym wyborem. Sprzedajemy nieruchomości, miejsce, więc celem jest przyciągnięcie uwagi użytkownika Facebooka z mocnym wizerunkiem czegoś w okolicy.
Adres URL, pod który je bierzesz
Oczywiście zabierzemy ich gdzieś, gdy klikną reklamę. To prawdopodobnie byłaby twoja strona internetowa lub blog, ale jest tam także link do ich przeniesienia na twoją stronę fanów na Facebooku, jeśli ją masz. Jeśli tworzysz różne reklamy dla sprzedawców i kupujących, możesz utworzyć strony internetowe dla każdego z nich, z punktorami i tytułami, które odpowiadają gorącym przyciskom każdego z nich. Zwykle jest to lepsze podejście niż zabranie wszystkich na swoją stronę domową, ale wybór.
The Real Estate Facebook Ad Headline
W tytule dostajesz tylko 25 znaków, więc poświęć trochę czasu na znalezienie takiego, który przyciągnie ich uwagę i sprawi, że będą chcieli przeczytać resztę reklamy. Masz dwie lub trzy wersje i możesz je obracać, aby przetestować każdą, edytując później reklamę. Pracujemy na Facebooku przez proces, a my mamy tylko kilka sekund, aby to zrobić. Przyciągające uwagę zdjęcie obszaru wyświetla je po prawej stronie ekranu, nagłówek reklamy wzbudza ich zainteresowanie, a tekst reklamy sprawia, że chcą kliknąć, by zobaczyć więcej.
Tekst twojej reklamy na Facebooku nieruchomości
Tutaj mamy 135 znaków, więc musimy zrobić z nich pole sprzedaży, aby uzyskać takie kliknięcie. Jeśli nasza reklama kierowana na kupującego zawiera nagłówek typu "Rynek kupujących w Denver-Hot", moglibyśmy wtedy mocniej wypowiedzieć się w reklamie na temat tego, jak kupujący nazywają swoją cenę przy zakupie domów w Denver. Wykorzystaj swoją pomysłowość i wiedzę o innych reklamach, które pracowały dla Ciebie w Internecie i poza nim. Napisz ponownie kilka razy, aby maksymalnie wykorzystać swoją 135-znakową spację.
Rozmawialiśmy już o obrazie, więc prześlij go jako ostatni element tego kroku. Teraz przejdź do następnego kroku, a zobaczymy, jak wykorzystać wyjątkowe reklamy reklamowe Facebooka w naszej reklamie nieruchomości.
03 - Proces kierowania reklam na Facebooku Real Estate - krok 1
Ponieważ istnieje szereg pól informacji, które pozwalają nam precyzyjnie określić, którzy użytkownicy Facebooka zobaczą naszą reklamę nieruchomości, podzielimy ten ekran na dwa etapy. Oprócz samej reklamy te dwa etapy są niezwykle ważne, ponieważ opowiadamy Facebookowi, aby prezentował nasze reklamy nieruchomości wybranej grupie użytkowników, i możemy się naprawdę skupić, jeśli chcemy. Spójrzmy na każdy element w tej części ekranu, jak pokazano na obrazku.
Lokalizacja użytkownika
Wielu specjalistów od nieruchomości będzie chciało utrzymać ten produkt jak najszerszą publiczność. Jednak twój rynek, a także kupujący i sprzedający, z którymi pracujesz, może dyktować nieco zawężenie pola. Jeśli chcesz przyciągnąć większość kupujących z sąsiedniego stanu, możesz utworzyć reklamę skierowaną do użytkowników Facebooka w tym stanie. Sprzedającym możesz dostać się do miasta. Jeśli tak, otrzymasz inny wybór kilometrów od centrum miasta. Trudno jest bardziej skupić się na tym. W przypadku sprzedawców i aukcji są to osoby z domami, które chcesz wystawić na aukcję, więc po co wyświetlać reklamę osobie znajdującej się o tysiące mil stąd. Wyjątkiem byłby rynek domów wakacyjnych lub wypoczynkowych, gdzie twoi właściciele-sprzedawcy mieszkają gdzie indziej.
Wiek, urodziny i seks
Tutaj możesz wykluczyć nastolatków i młodszych w wieku początkowym. Poza tym zależy to od twojego rynku i obszarów, które obsługujesz. Możesz się trochę postarać. Jeśli chodzi o urodziny, nie mogę wymyślić niczego wartościowego. Teraz płeć / płeć może być dość cenna. Znaczny odsetek nabywców domów to samotne kobiety. Jeśli chcesz kierować reklamę do tej grupy, możesz utworzyć odpowiedni tekst nagłówka i treści, a następnie upewnić się, że tylko kobiety to widzą.
Słowa kluczowe
Słowa kluczowe mogą być głównym czynnikiem kierującym, jeśli pasują do Twoich celów. W moim przypadku, rynek domów wakacyjnych na terenie narciarskim, to był slam dunk, aby umieścić słowo "ski" tutaj, a także nazwę mojego miasta. Jak wspomniano w pierwszym kroku tego samouczka, udało mi się skierować moją reklamę na mniej niż 30 000 użytkowników, którzy wymienili nazwę mojego miasta lub "ski" w swoich informacjach profilowych. Jeśli pracujesz z inwestorami, "inwestor nieruchomości" może naprawdę zaostrzyć, kto widzi reklamę. Bez kliknięć, bez zapłaty, więc dlaczego nie spróbować, szczególnie w określonym obszarze?
Edukacja
Ogólnie rzecz biorąc, prawdopodobnie nie byłoby dobrym pomysłem ograniczanie perspektyw w ten sposób. Wyjątkiem może być miasto w college'u, a ty jesteś specjalistą w pracy z wypożyczalniami lub sprzedażą do odwiedzenia lub przeniesienia profesorów. To dość wąska grupa, ale mogą istnieć inne powody, dla których chcesz określić poziom wykształcenia.
Tak jest w przypadku pierwszej połowy strony kierowania, więc przejdź do następnego kroku, aby uzyskać więcej pól kierowania na reklamy nieruchomości na Facebooku.
04 - Proces kierowania reklam na Facebooku Real Estate - krok 2
Ukończyliśmy pierwszą połowę procesu kierowania reklam na Facebooku, ale możemy jeszcze bardziej dostosować proces prezentacji reklam. Oto pozostałe dostępne opcje.
Związek, zainteresowany i języki
Jeśli nacisk zostanie położony na rodziny, pole relacji może być ważne. I odwrotnie, jeśli celem są pojedynczy studenci lub młodzi profesjonaliści kupujący lofty, to ta dziedzina również może się przydać. Nie widzę żadnego zastosowania dla "zainteresowanych" w naszych celach. Jeśli inne działania marketingowe skupiają się na potencjalnych klientach mówiących w innym języku, pole Język może być idealne.
Połączenia i przyjaciele połączeń
Wraz z rozwojem Facebooka pola te mogą zapewnić wielką wartość. Nawet teraz, jeśli istnieje grupa z wieloma powiązaniami, a grupa odnosi się do obszaru i nieruchomości, możesz chcieć skupić się na tych połączonych i ich przyjaciołach. To może być teraz świetne w mieście college'u, aby połączyć się z grupami związanymi z tą instytucją.
Nasz docelowy numer grupy prospektywnej
Teraz, patrząc na liczbę na dole, widzimy, że zawężyliśmy naszą grupę perspektywiczną do 555 660, tych w odległości 50 mil od Denver i od 35 lat. Jeśli przejdziemy do góry i zmienimy kryteria lub dodamy nowe, liczba ta może być większa lub mniejsza. Zaczęło się od ponad 350 milionów, więc możesz zobaczyć wartość w tej sile kierowania.
Przejdź do następnego kroku, aby skonfigurować naszą kampanię reklamową i budżet.
05 - Kampanie reklamowe i ceny na Facebooku
Gdy nasza reklama jest już zaprojektowana i gotowa, a my ustawiliśmy kierowanie, aby dotrzeć do najlepszych klientów, możemy zmienić lub w tym przypadku skonfigurować naszą kampanię i budżet. Jeśli w kampanii jest więcej niż jedna reklama, budżet obejmuje je wszystkie jako grupę, a nie budżet dla każdej z nich.
Konfiguracja kampanii i dni pracy
Przygotowujemy naszą pierwszą reklamę, a więc naszą pierwszą kampanię, więc nadajemy nazwę kampanii. Następnie informujemy Facebooka o maksymalnej wysokości, jaką chcemy wydawać każdego dnia. Możesz ustawić tak niskie, jak 1 USD, aby uruchomić test, ale upewnij się, że nie jest ustawiony na mniej niż koszt jednego kliknięcia, lub raporty będą puste. Teraz powiedz Facebookowi, czy są dni, kiedy chcesz wyświetlać reklamę, lub po prostu uruchom ją w sposób ciągły. Na podstawie liczby oczekiwanych prezentacji reklam Facebook będzie zawierał sugerowaną liczbę w polu budżetu dziennego. W następnym punkcie zobaczymy, dlaczego jest 50 $.
CPC lub CPM i oferta
Biorąc pod uwagę, że ponad 500 000 osób zobaczy naszą reklamę, Facebook pokazuje nam, że sugerowana stawka to 0,71 USD za kliknięcie, a możemy się spodziewać 71 kliknięć dziennie. Jest twoje 50 $. Jeśli nie spełniasz wymaganego budżetu, zobaczymy znacznie mniej kliknięć, gdy zmieniamy numer budżetu dziennego. I, z doświadczenia, prawdopodobnie nie zapłacisz 0,71 USD, ale trochę mniej.
W tym momencie możesz powrócić do ekranu i nieco zaostrzyć kryteria, zamiast rezygnować z wyświetlania reklamy wcześniej, ponieważ skończył Ci się budżet. Zawsze możesz rozluźnić kryteria później, jeśli nie uzyskasz pożądanych kliknięć.
To wszystko w przypadku tworzenia kampanii reklamowej na Facebooku. To łatwe i szybkie, więc czemu nie spróbować?