Określ swój rynek docelowy
Do kogo próbujesz dotrzeć? Kim jest twój rynek docelowy ? Utwórz profil odzwierciedlający konsumenta, do którego próbujesz dotrzeć. Pytania, które możesz zadać sobie pytanie: Jaki jest ich wiek? Czy są to mężczyźni czy kobiety? Jaki jest ich średni dochód? Odpowiedzi na te pytania będą pomocne przy wyborze najlepszego miejsca, w którym można umieścić media.
Zbadaj swój rynek docelowy
Po zidentyfikowaniu rynku docelowego nadszedł czas na przeprowadzenie badań rynku . Możesz wykonać swoje badania, które nazywa się badaniami podstawowymi lub możesz polegać na badaniach wtórnych, które już zostały wykonane. Istnieją dodatkowe korzyści dla badań wtórnych.
Na tym etapie chcesz określić, gdzie znajdziesz swój rynek docelowy , a także inne dane demograficzne, które mogą pomóc w wyborze odpowiedniego nośnika do zakupu.
Czy znajdziesz swój rynek docelowy online ? Czy są obserwatorami telewizyjnymi? A co z czasopismami? Jakie pojazdy marketingowe będą działać najlepiej, jeśli chodzi o umieszczanie reklam?
Ważne jest zrozumienie zachowań konsumentów tych, na które kierujesz reklamy. Pomoże to w umieszczeniu zakupu medialnego, który jest skuteczny i działa poprzez osiągnięcie wyznaczonych celów. Badania mogą ci w tym pomóc. Badania mogą również dostarczyć informacji o tym, co robią konkurenci i dokąd zmierzają dotrzeć do odbiorców, do których próbujesz dotrzeć.
Ustaw swoje cele
Nie przegap tego kroku. Gdy ustalasz cele marketingowe , które chcesz osiągnąć na rynku docelowym, możesz zacząć tworzyć plan. I dopóki te dwie rzeczy nie zostaną zdefiniowane, plan zawiedzie.
Co chcesz zrobić z zakupem multimediów? Czy chcesz stworzyć świadomość?
Czy Twoim celem jest rejestracja lub sprzedaż? Określ, które cele są dla Ciebie najważniejsze dla każdego zakupu mediów, abyś mógł zmierzyć, czy te cele zostały osiągnięte.
Możesz także dzielić się tymi celami z tymi, od których kupujesz media i pytać ich, czy ich punkt sprzedaży będzie działał w tym celu, czy nie. Pamiętaj, że ich zadaniem jest sprzedać, więc zważ ich wkład, ale nie uważaj tego za nieocenione.
Określ i zaplanuj swoją strategię
Zidentyfikowaliście rynek docelowy, wykonaliście swoje badania i wyznaczyliście swój cel. Nadszedł czas, aby zdefiniować i stworzyć strategię.
Twój plan powinien zawierać:
- Gdzie kupisz media? Czy są jakieś konkretne sklepy, którymi jesteś zainteresowany?
- Jaki jest twój budżet i gdzie możesz przydzielić ten budżet, abyś mógł osiągnąć wyznaczone cele? Jakie składniki powinien zawierać Twój media plan?
Przykładowa strategia i plan zakupu mediów
Oto zarys planu medialnego i strategii, która wydaje mi się najlepsza:
- Streszczenie (Jakie jest podsumowanie strategii)
- Cele i sposób ich osiągnięcia
- Określ swoje ogólne cele
- Jakie publikacje lub media wybrałeś na podstawie poprzednich kroków?
- Jaki jest twój budżet?
- Ile wydasz z każdym gniazdkiem i dlaczego?
- Jaki cel zamierzasz osiągnąć w każdym punkcie sprzedaży?
Przykład: Media Outlet 1
(Podpowiedź: Rozłącz każde gniazdo multimedialne)Obsługiwany cel:
Definicja rynku kwalifikowanego osiągniętego przez ten punkt sprzedaży:
Numery cyrkulacji:
Kluczowe klasyfikacje obiegu, jeśli ma zastosowanie (jest to niezwykle pomocne, jeśli ulegasz rozbiciu na procent.):
Zalecany harmonogram:
Koszty - ta sekcja powinna zawierać:Cena negocjowana:
Stawka za kurs:
Łącznie wynegocjowane oszczędności na reklamę:
Łącznie wynegocjowane (miesięczne / roczne) oszczędności:
Koszty całkowite:Gwarancja położenia reklamy: (Gdzie pojawi się reklama i kiedy? Jakie strony i daty?)
Czy ich miejsca docelowe są premiowane za zakup mediów?
Czy miejsce docelowe ma jakąś wartość dodaną? Być może darmowy raport, profil firmy, wpis w katalogu lub e-blast?
Uzasadnienie miejsca docelowego? Podsumuj uzasadnienie umieszczenia tego zakupu mediów. Możesz także użyć porównań do innych mediów w porównaniu do tego.
Aby odnieść sukces w zakupie mediów, musisz być szczegółowy. Wielki nabywca mediów zwraca uwagę na szczegóły, spędza czas na badaniu i może negocjować jak profesjonalista.
Upewnij się, że wybrałeś wybrane media i wypełnij powyższe pytania. Pomoże Ci to w stworzeniu strategii zawierającej niezbędne szczegóły i wystarczającą ilość informacji do właściwego planowania, która doprowadzi do udanej kampanii zakupowej. Sugeruję umieszczenie tej informacji w segregatorze z trzema pierścieniami lub przy pomocy komputera w celu skatalogowania informacji. Pomoże to w stworzeniu historii zakupów w mediach, do której możesz nieustannie się odwoływać. Pozwoli to zaoszczędzić czas przeznaczony na badania w zakresie przyszłych zakupów w mediach. Dokumenty te pomogą również w przeprowadzeniu przez ciebie realizacji strategii medialnej i planu przez cały rok.
Wykonaj swój plan
Masz swój plan w ręku; teraz nadszedł czas, aby dostać się do pracy. Pierwszym krokiem jest nawiązanie kontaktu z wybranymi mediami i rozpoczęcie negocjacji stawek zakupu mediów. Przez cały czas przechowuj kalendarz i budżet przed sobą.
Upewnij się, że negocjujesz stawki i poprosisz o bonusy lub dodatki, które zechcą Ci zaoferować, jeśli zdecydujesz się z nimi skorzystać. Po raz kolejny miej oko na budżet, kalendarz i, co najważniejsze, śledź ważne terminy.
W miarę wykonywania zakupów w mediach pamiętaj, aby śledzić wyniki i ocenić, jaki jest Twój plan i strategia. Jeśli okaże się, że nie spełniasz swoich celów, nie bój się dostosować swojego planu, jeśli to konieczne.