Wcześniejsze
Przykładem konkretnego i wymiernego celu marketingowego jest "zwiększenie udziału w rynku o 15 procent". Ponadto umieść cele marketingowe na osi czasu, aby były jasne. We wcześniejszym przykładzie cel "zwiększenia udziału w rynku o 15 procent" można "zsynchronizować", dodając "w ciągu najbliższych sześciu miesięcy".
Rodzaje celów marketingowych
Rozpatrzenie planu marketingowego lub strategii pod każdym kątem jest konieczne przy tworzeniu celów, ponieważ istnieją różne różne typy celów marketingowych. Istnieją cztery główne typy celów marketingowych:
Cel rentowności określa kwotę oczekiwanego dochodu w oparciu o twoją strategię promocyjną
Udział w rynku określa, ile chcesz zyskać na rynku
Celem promocyjnym jest pożądany poziom świadomości produktów lub usług
Cel wzrostu określa bieżącą wielkość firmy i jej wzrost
Identyfikacja
Wyświetl swój plan w podziale na cztery "P: produkt, cena, promocja i miejsce ." Rozwijaj cele w ramach każdego. W przypadku produktu cele powinny skupiać się na Twoich produktach i usługach. Za cenę, sprawdź swój plan wyceny i czy potrzebujesz zmodyfikować go i stworzyć cele, które będą dostosowane do tych korekt.
Element promocyjny Twojej strategii marketingowej prawdopodobnie przyniesie cele w zakresie podnoszenia świadomości i rozpoznawalności marki. Miejsce wymaga ustalenia celów wyjaśniających, w jaki sposób dostaniesz swój produkt lub usługę do klientów.
Expert Insight
Podczas ustalania celów marketingowych należy wziąć pod uwagę cztery główne czynniki. Pierwszą z nich jest Twoja "publiczność", która polega na opisaniu i zrozumieniu docelowych odbiorców strategii marketingowej. Odbiór konsumenta jest drugi i proponuje, w jaki sposób klienci powinni postrzegać Twój biznes i plan promocji. Ramy czasowe w projekcie SMART oznaczają wyznaczenie terminu dla każdego celu. Czwartą kwestią jest uwzględnienie nie tylko całkowitego zwrotu, ale także zysków z inwestycji i tego, jaki koszt spełnią te cele dochodowe.
Cel celów marketingowych
- Rynki docelowe
Wiele towarów ma największe szanse na sprzedaż na ściśle określonych rynkach i danych demograficznych. Na przykład gry wideo kupowane są najczęściej przez mężczyzn w wieku od 13 do 49 lat. Chociaż nie oznacza to, że osoby spoza tej grupy demograficznej nigdy nie kupią gry wideo, sugeruje ona wydawanie pieniędzy na umieszczanie reklam w rękach członkowie tej grupy demograficznej spowodują większą sprzedaż niż pieniądze wydawane na reklamę w różnych grupach demograficznych.
- Rozpoznawalność marki
Jednym z celów marketingowych firmy jest poprawa rozpoznawalności marki wśród docelowej grupy demograficznej. Firma może również wykorzystywać swoje cele marketingowe, aby stworzyć fundament zimnego połączenia z konkretną osobą lub biznesem. Weź również pod uwagę nasycenie rynku . - Wzrost przychodów
Ostatecznym celem celów marketingowych jest zwiększenie przychodów firmy. Aby osiągnąć ten cel, musisz zastosować wszystkie techniki marketingowe, które działają z Twoimi odbiorcami. - Cele marketingowe a cele sprzedażowe
Powszechnym zamieszaniem jest mylenie celów marketingowych z celami sprzedażowymi . Podczas gdy marketing i sprzedaż mają na celu zwiększenie ogólnych przychodów. Lubię myśleć o celu marketingowym jako o wiadomości i / lub narzędziu, które pomaga i wyposaża sprzedawcę w sprzedaż produktu i / lub usługi. Celem marketingowym jest komunikacja, a celem sprzedaży jest zamknięcie transakcji za pomocą wiadomości.