Zarabiaj w serwisie eBay dzięki udanej działalności w serwisie eBay
Jak przekształcić sprzedaż w serwisie eBay w udany biznes w serwisie eBay? Tak właśnie chciała wiedzieć Adelia Linecker, gdy przeprowadziła ze mną wywiad. Poniższy transkrypt wywiadu przedstawia to, co moim zdaniem jest kluczem do udanej sprzedaży w serwisie eBay.
(Artykuł Adelii Linecker "Kicking Up Online Profits" pojawił się w dzienniku dla inwestorów ).
Pytanie: Co może odkryć eBay przed opublikowaniem produktu lub otwarciem sklepu?
Odpowiedź: Zbadanie serwisu eBay przed wystawieniem go na aukcję lub otwarcie sklepu odpowie na trzy pytania, które są istotne, jeśli chcesz zarabiać w serwisie eBay:
- Czy istnieje rynek?
- Ile wart jest ten przedmiot?
- Jaka jest konkurencja?
Musisz znać odpowiedź na co najmniej drugie z tych pytań, zanim będziesz mieć kłopot z wystawieniem czegoś na eBayu.
Pytanie: Jak ważne dla sukcesu Twojego biznesu w serwisie eBay jest to, że twoje produkty są łatwe i niezbyt drogie? Co jeszcze powinieneś wiedzieć o wysyłce przed rozpoczęciem działalności w serwisie eBay?
Odpowiedź: Krytycznie ważna. Zrób głupi przykład. Załóżmy, że chcesz sprzedawać kamienie w serwisie eBay. Kosztuje 86 USD, aby wysłać każdą skałę na adres w Kanadzie i więcej, aby wysłać ją gdziekolwiek indziej.
Jednak nikt nie wydaje się chcieć zapłacić więcej niż 5,00 $ za kamień. Możesz zobaczyć, co stałoby się z twoim biznesem, gdybyś był na tyle głupi, by sprzedawać skały w tych warunkach.
Musisz znać wszystkie szczegóły dotyczące wysyłki, zanim sprzedasz coś w serwisie eBay.
Pytanie: Co musisz uwzględnić w opisie swoich produktów, aby zwiększyć szanse na sprzedaż?
Odpowiedź: gdy sprzedajesz w serwisie eBay, opis Twoich produktów jest Twoją "unikalną propozycją sprzedaży".
Jest to jedna z wielkich szans, aby zachęcić widza do zakupu Twojego produktu. (Drugi to obraz przedmiotu). Więc jeśli nie poświęcasz czasu na opracowanie przepysznego opisu swojego produktu, tracisz połowę szansy na sprzedaż.
Musisz więc podać szczegóły (takie jak kolor, rozmiar, waga itp.) Oraz funkcje, które odróżniają Twój produkt od innych produktów i sprawiają, że jest to pożądane. Na przykład, nie sprzedajesz tylko "misiów" na eBayu. Sprzedajesz "ręcznie robione, jedyne w swoim rodzaju misie". Sztuką jest myśleć jak kupujący. Co chcesz wiedzieć o produkcie? Co zmusiłoby go do zakupu?
Pytanie: Niektórzy ludzie chcą zrobić "masę pieniędzy" w serwisie eBay. Jak realistyczne jest to? Na co powinieneś skupić się na początku, aby w końcu móc przyzwoicie wrócić?
Odpowiedź: zrobienie "tony pieniędzy" nie jest realistycznym oczekiwaniem - ale jeśli masz odpowiednie produkty, rób wszystko dobrze i jesteś przygotowany do pracy w biznesie, dzięki czemu masz dobre życie.
Ze względu na sposób, w jaki działa serwis eBay, najpierw należy skupić się na sprawdzeniu, zaufaniu sprzedawcy i zebraniu pozytywnych opinii, które są potrzebne, aby to zrobić. Jeśli chcesz prowadzić skuteczną działalność w serwisie eBay, musisz poświęcić na to czas.
Pytanie: Sprzedający w serwisie eBay mogą czasem natknąć się na niewiarygodne lub co najmniej niejasne. Co możesz zrobić, aby kupujący czuli, że jesteś poważnym biznesem?
Odpowiedź: Uruchom swój biznes w serwisie eBay jako właściwy biznes od samego początku. Oznacza to przechodzenie przez etapy zakładania prawdziwego biznesu, naliczanie odpowiednich podatków , przestrzeganie standardowych praktyk biznesowych i inwestowanie w takie rzeczy, jak profesjonalnie wyglądające opakowania.
Pytanie: Jakieś książki, strony internetowe lub inne wiarygodne źródła, które możesz polecić tym, którzy chcą rozpocząć działalność w serwisie eBay?
Odpowiedź: sam serwis eBay jest wspaniałym zasobem dla każdego, kto chce zostać sprzedawcą serwisu eBay lub zwiększyć sprzedaż w serwisie eBay. Oprócz zasobów na swojej stronie, oferują kursy i seminaria eBay w różnych miastach w całym kraju.
Adelia Cellini Linecker jest pisarką biznesową z Los Angeles.