Kroki prowadzące do wyboru tematu i utworzenia witryny członkowskiej
Idealny biznes online wiąże się zarówno z pasywnym, jak i cyklicznym (kontynuowanym regularnie) dochodem, a jednym z najlepszych sposobów na to jest poprzez witrynę członkowską.
Co to jest strona członkowska?
Podobnie jak członkostwo w siłowni, w której płacisz miesięczną opłatę za korzystanie z zasobów siłowni, witryna członkowska to miejsce, w którym ludzie mogą się przyłączyć, aby uzyskać to, co oferujesz. Wiele witryn członkowskich oferuje artykuły lub raporty, samouczki wideo, seminaria internetowe, listy kontrolne, szablony, aplikacje lub oprogramowanie i wiele innych.
Ogólnie rzecz biorąc, ludzie dołączają do witryny członkowskiej, ponieważ upraszcza to ich życie, przyspieszają naukę i / lub dają im więcej szczegółów na temat tego, jak coś zrobić, niż ogólne treści oferowane online. Na przykład wiele witryn do członkostwa w marketingu online dzieli się na konkretne tematy, na przykład, jak napisać udaną reklamę na Facebooku, zmaksymalizować Instegram i / lub zmienić przeznaczenie treści na platformach marketingowych.
Zalety budowania strony członkowskiej
Wiele firm, w tym Microsoft i Adobe, zaczęło używać modelu członkostwa lub subskrypcji w swoich firmach, ponieważ ma wiele zalet, w tym:
- Generuj stały dochód. Jeśli masz miesięczną witrynę członkowską i możesz zatrzymać znaczną część swoich członków, możesz liczyć na regularne (powtarzające się) dochody, zamiast zaczynać od 0 USD każdego miesiąca. Na przykład, jeśli masz 100 członków płacących 30 $ miesięcznie, możesz w większości liczyć na 3 000 $ miesięcznie dochodu, o ile zachowasz swoje numery członkostwa.
- Buduje swoją wiarygodność jako ekspert. Bycie postrzeganym jako autorytet w swojej niszy nie tylko zwiększa dochód twojej strony członkowskiej, ale może również tworzyć inne możliwości zarobkowania, takie jak coaching, doradztwo lub mówienie .
- Zbuduj lojalną społeczność. Jeśli zapewnisz wysokiej jakości treści, wielu twoich lojalnych członków będzie polecać nowych członków (możesz nawet zaoferować program partnerski), a oni będą kupować nowe produkty lub usługi, które oferujesz.
- Może być zautomatyzowany. W zależności od tego, co zrobisz, możesz zamienić swoją witrynę członkostwa w pasywny strumień dochodów, który automatycznie dostarcza Twoje treści.
- Oferuje dużą elastyczność. Możesz uruchomić witrynę członkowską zawsze i wszędzie, o ile masz dostęp do Internetu.
Zwiększa się do prowadzenia witryny członkostwa
Istnieje kilka wad w budowaniu witryny członkowskiej, którą warto rozważyć przed rozpoczęciem pracy.
- Musisz być na bieżąco z aktualnościami i trendami w swojej niszy, aby zapewnić swoim członkom uzyskanie najwyższej jakości treści.
- Musisz dostarczyć wysokiej jakości informacje, które zachowują członkostwo, i zastąpić członków, którzy odejdą.
- Podczas gdy niektóre członkostwa można uruchamiać za pośrednictwem poczty e-mail, większość członkostwa o najwyższej jakości jest uruchamiana online, co wymaga wiedzy technicznej lub pieniędzy na narzędzia i usługi, które można uruchomić.
- W zależności od tego, co oferujesz, być może będziesz musiał regularnie oferować nowe treści. Jeśli na przykład miesięczne seminarium internetowe jest częścią umowy członkowskiej, musisz zaplanować i zrobić comiesięczne seminarium internetowe.
Rodzaje stron członkowskich
Jedną z wielkich zalet witryn z członkami jest to, że możesz je oferować na wiele różnych sposobów. Podstawowe typy witryn członkowskich to:
- Kursy: Uczcie członków, co znacie
- Treść premium: artykuły i raporty
- Industry Insights: Gdy pozostawanie na szczycie trendów jest ważne dla Twojego rynku (np. Raporty finansowe)
- Treści lub informacje: Zbadaj i zbieraj informacje, aby Twoi członkowie nie musieli takich jak codzienne rabaty lub kupony
- Produkty cyfrowe, takie jak prawa autorskie (PLR), tematy witryn, aplikacje lub narzędzia
- Społeczność / Grupa Mastermind
Treści w witrynach członkowskich można oferować na różne sposoby.
Jednym z nich jest e-mail. Na przykład kurs może dostarczyć każdą lekcję e-mailem raz w tygodniu. Codzienna transakcja lub wgląd w branżę może dostarczać treści codziennie.
Wiele witryn członkowskich ma strefę członków online, gdzie mogą uzyskać dostęp do informacji. W takim przypadku możesz opublikować wszystkie treści, aby użytkownik mógł je przeglądać i używać w dogodnym dla siebie czasie. Możesz też dostarczać treści według harmonogramu, np. Nowy pakiet PLR, szkolenie lub webinarium raz w miesiącu.
Pomysły na strony członkowskie
Pomysły na strony członkowskie nie mają końca. Kluczem do sukcesu jest znalezienie idei, która wiąże się z dużą ilością treści i że inni będą płacić za dostęp. Na przykład, jeśli możesz nauczyć się dekorowania gitary lub ciasta, czy możesz przygotować wystarczającą ilość lekcji, aby ukończyć kurs i czy są ludzie, którzy go kupią? Zawsze najlepiej jest brać pod uwagę pomysły, które przynoszą korzyści innym, takie jak oszczędność czasu i pieniędzy, pomaganie im w odchudzaniu lub zdrowie. Strony do członkostwa Business-to-Business (B2B) są idealne, ponieważ nawet w trudnych czasach wiele firm dołączy do nich i / lub utrzyma swoje członkostwo, jeśli uzna, że pomoże to ich firmom.
Jak założyć stronę członkowską
Firmy korzystające z członkostwa (lub subskrypcji) mają wiele ruchomych części podczas instalacji, ale zasadniczo, oto co musisz zrobić:
- Pomysły na członkostwo w Brainstorm . Zrób listę swoich talentów, umiejętności, zainteresowań i doświadczeń. Przejrzyj typy witryn członkowskich powyżej, aby uzyskać pomoc w określeniu, w jaki sposób to, co znasz, kochasz lub pasuje do modelu członkostwa. Na przykład, czego możesz uczyć? Czy stworzyłeś świetne narzędzie online, które możesz sprzedać jako subskrypcję?
- Sprawdź swój ulubiony pomysł, aby określić, czy istnieje popyt, a także czy rynek jest chętny i zdolny do zapłacenia za to. Istnieje wiele pomysłów, które rynek powie, że uwielbiają, ale może im się nie podobać zapłacenie za to, lub to, co chcą zapłacić, może nie być dla ciebie opłacalne.
- Zaplanuj swój program członkowski. Zdecyduj, co masz zamiar zaoferować, jak i kiedy ją zaoferujesz oraz długość członkostwa. Na przykład, jaka treść będzie oferowana i czy będzie dostarczana w formacie PDF, wideo lub innej? Wiele witryn członkowskich oferuje różne metody dostarczania treści, aby upewnić się, że trafią one w wszystkie style uczenia się. Co więcej, będziesz dostarczać swoją zawartość tygodniowo za pośrednictwem poczty elektronicznej lub będziesz mieć członkostwo online? Jeśli jest on dostępny online, czy nowe treści będą dodawane co miesiąc, czy też wszystkie treści będą dostępne w momencie dołączenia? Wreszcie, jak długo będą trwały członkostwa? W zależności od oferowanej treści data zakończenia może być oczywista, np. Kurs. Inne witryny członkowskie mogą trwać bezterminowo, dopóki członek nie zdecyduje się opuścić. Pamiętaj tylko, że bezterminowe członkostwo z miesiąca na miesiąc będzie wymagało regularnego oferowania nowych treści w celu zachowania istniejących członków. Oznacza to, że musisz mieć temat, który możesz dodawać w nieskończoność i być skłonny do angażowania się w tworzenie treści długoterminowych.
- Sprawdź swoje narzędzia. Jeśli masz zamiar uruchomić swoje członkostwo za pośrednictwem poczty e-mail, potrzebujesz witryny internetowej, za pośrednictwem której członkowie mogą dołączyć, oraz usługi e-mail, która może dostarczyć treść. Z chcesz prowadzić kurs online , istnieje wiele usług, takich jak Udemy i Teachable, które oferują platformy. Jeśli chcesz uzyskać pełną kontrolę, możesz zbudować witrynę członkowską. Istnieje kilka skryptów (np. AMember) i wtyczek WordPress, które będą uruchamiały aspekt członkostwa twojej witryny. Inne narzędzia, których możesz potrzebować, to tworzenie i hosting audio i wideo oraz usługi webinarów.
- Wyceń swój program członkowski. Gdy masz już narzędzia, będziesz wiedział, ile wydasz jednorazowo i które będą kontynuowane, aby uruchomić Twoje członkostwo (np. E-mail, hosting, domena, platformy itp.). Będziesz także chciał wziąć pod uwagę koszt, czas i inne wydatki (np. Zatrudnianie pisarzy, redaktorów, edytorów wideo itp.). Wreszcie, jaka jest twoja zawartość warta? Część wartości pochodzi z jakości informacji, a częściowo z jakości dostarczania informacji. Ostatnim krokiem jest podjęcie decyzji, czy będziesz przeprowadzać swoje członkostwo z miesiąca na miesiąc, na dłuższy okres (tzn. Opcję na 6 lub 12 miesięcy), czy na czas nieokreślony. Możesz zaoferować wiele z nich. Na przykład cena miesięczna może wynosić 49 USD, ale 6-miesięczna subskrypcja to 235 USD, czyli o 20% mniej niż płacenie 49 USD za sześć miesięcy. Daje to więcej pieniędzy z góry i dłuższy czas na zbudowanie zaufania i lojalności ze strony członka.
- Stwórz swoją zawartość. Po nakreśleniu witryny członkostwa nadszedł czas na stworzenie treści i narzędzi, które będziesz dostarczać. To prawdopodobnie będzie najbardziej czasochłonna część twojego rozruchu. Jeśli jednak planujesz dostarczać treści w czasie (np. E-maile tygodniowo), możesz tworzyć swoje treści w trakcie podróży. Pamiętaj tylko, że ludzie będą płacić za te treści, więc istnieje oczekiwanie, że nie tylko zawartość będzie bardziej dogłębna niż będą one dostępne za darmo w Internecie, ale że wygląd treści będzie również dobrej jakości .
- Zbuduj swoją witrynę członkostwa. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, musisz skonfigurować narzędzia wybrane w punkcie 4 i rozpocząć ładowanie treści.
- Sprzedaj swoją witrynę członkostwa. To tutaj spędzasz większość swojego czasu i pieniędzy (chyba, że wciąż tworzysz treści). Witryna członkowska może być bardzo opłacalna, ale tylko wtedy, gdy dołączą do niej ludzie. Istnieje wiele sposobów na sprzedaż witryny członkowskiej. Najpierw musisz poznać swojego idealnego klienta (który jest zainteresowany, chętny i zdolny do zakupu?) I gdzie możesz go znaleźć. Następnie musisz znaleźć sposoby, aby zachęcić go do swojej strony członkowskiej. Mogą to być artykuły związane z Twoim tematem, reklamy na Facebooku lub inne reklamy, media społecznościowe i inne. Rozważ wykorzystanie magnesu prowadzącego i systemu ścieżek do przechwytywania wiadomości e-mail potencjalnych użytkowników, ponieważ większość osób nie przyłącza się podczas pierwszej wizyty. Twoim głównym magnesem może być coś, co jest już w twojej witrynie członkowskiej. Możesz też zaoferować bezpłatną 7-dniowy okres próbny lub pierwszą próbę miesięczną w wysokości 1 USD.
- Zachowaj aktywność witryny członkostwa. Upewnij się, że Twoje treści są aktualne i zapewniają wartość dla Twoich członków. Zawsze pracuj nad zwiększeniem członkostwa i zastąpieniem członków, którzy z niego rezygnują. Rozważ posiadanie aspektu społecznościowego dla członkostwa, aby członkowie byli zaangażowani w kontakt z tobą i innymi członkami społeczności.