Twoja biografia brokera będzie często pierwszą rzeczą, jaką potencjalny klient widzi, jeśli szuka reprezentacji online. Pod pewnymi względami jest to tak, jak pokazanie potencjalnemu pracodawcy twojego CV . Mając to na uwadze, ważne jest, aby w biografii znaleźć kilka kluczowych elementów, które pomalują Cię jako atut dla komercyjnych graczy na rynku nieruchomości.
Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami komercyjnymi różni się na wiele sposobów od mieszkaniowych. Niektórzy agenci mieszkaniowi próbują włamać się do handlu, ale zawodzą. Muszą zrozumieć bardzo różne typy klientów, z którymi mają do czynienia. Właściciele firm i główni inwestorzy w nieruchomości komercyjne są znacznie bardziej zorientowani na liczbę niż klienci indywidualni.
Handlowy sprzedawca nieruchomości posiadał swoją nieruchomość i czerpał zyski z inwestycji, a także chciałby wynająć agenta aukcyjnego, który wie coś o ich działalności i może docenić zwroty z inwestycji i tego, jakich kupujących będzie potrzebować w ich typie nieruchomości.
Kupcy komercyjni będą chcieli wiedzieć, że ich agent ma wiedzę i doświadczenie, aby upewnić się, że nie popełnią żadnego błędu. Obejmuje to pomoc w ocenie nieruchomości z wielu różnych perspektyw, od środowiskowej po gotówkę.
01 - Lata doświadczenia
Twoja głębia doświadczenia jest prawdopodobnie najważniejszą kwestią, jaką kupujący i sprzedający przyjrzą się przy wyborze agenta. Podczas gdy większość ludzi chce wymienić liczbę lat, które pracowali jako agent nieruchomości komercyjnych, lepiej jest wymienić rok, w którym zacząłeś działalność. Dzięki temu twoja biografia jest wiecznie zielona, co jest ważne, jeśli nie planujesz jej aktualizować co roku.
Jeśli jesteś nowy, może to stanowić problem, ale każdy musi gdzieś zacząć. Niektórzy agenci nie ogłaszają, że są nowi, ale prawie na pewno zostaną zapytani, chyba że zostaną odesłani.
02 - Rodzaj doświadczenia
Zastanów się nad całą swoją działalnością związaną z nieruchomościami komercyjnymi na przestrzeni lat. Następnie zacznij kategoryzować według geografii, rodzaju nieruchomości i rodzaju umowy. To pomoże ci rozwinąć twoje specjalności, jeśli nie były już widoczne.
Możliwe, że masz jedną lub dwie główne specjalności, które są krystalicznie czyste, ale przeczesując swoją przeszłość, możesz również stwierdzić, że zamknąłeś sporo małych transakcji biznesowych w danym mieście. Pamiętaj, aby wymienić wszystkie obszary specjalizacji w biuletynie brokera, aby przyciągnąć jak największą liczbę klientów.
Możesz użyć innej niż zamknięta działalność. Jeśli poświęciłeś czas i wysiłek na ocenę typów nieruchomości, które nie zakończyły się zamknięciem, jest to również doświadczenie. W rzeczywistości kupujący docenią fakt, że pomogłeś innym uniknąć złych inwestycji.
03 - Dawni pracodawcy
Choć priorytetem będzie poszerzenie wiedzy i specjalizacji, powinieneś wziąć czytelników przez krótki opis swojej historii zatrudnienia w nieruchomościach komercyjnych. Wymień listę poprzednich pracodawców branżowych, Twoje specjalizacje i główne obowiązki zawodowe.
Zawsze, jeśli możesz, skontaktuj się z tymi pracodawcami, aby uzyskać referencje, lub przynajmniej zobowiązanie, by dać ci dobre referencje, jeśli zostaną wezwani.
04 - Godne uwagi osiągnięcia
Jeśli jest to dozwolone, używaj namacalnych liczb w swojej biografii, aby pokazać swoją wartość jako agenta nieruchomości komercyjnych. Twoja roczna wielkość transakcji i całkowita liczba metrów kwadratowych, które wynająłeś, to idealne dane do uwzględnienia w twoim bio. Powinieneś także wysuwać nagrody, które otrzymałeś ty lub twój zespół, a także wszelkie wzmianki w publikacjach lokalnych lub branżowych.
05 - Edukacja i stowarzyszenia
Zakończ swoją biografię swoimi danymi uwierzytelniającymi. Wymień swoje zaawansowane stopnie naukowe, główne kierunki i alma-matery, a następnie wszelkie specjalne licencje, które posiadasz i odpowiednie powiązania. Te powiązania mogą obejmować organizacje handlowe, organizacje charytatywne, grupy społeczności lub profesjonalne stowarzyszenia sieciowe. Pamiętaj, aby wspomnieć o ważnych stanowiskach na tych tablicach.