Wykorzystywanie biuletynów prawniczych jako narzędzia marketingowego dla praktyki prawniczej
Kancelarie prawnicze są popularnym narzędziem marketingowym wśród prawników. Biuletyn może być świetnym sposobem na wykazanie się doświadczeniem w dziedzinie prawa, co jest bardzo skutecznym sposobem na przyciągnięcie klientów w docelowym obszarze specjalizacji. Jeśli jednak zrobi się to źle, biuletyn firmy prawniczej może uwolnić więcej firm niż generuje.
Niektórzy prawnicy zatrudniają prawników lub wydawców biuletynów do tworzenia biuletynu, podczas gdy inni nalegają na pisanie biuletynów w firmie. Tak czy inaczej, prawnicy powinni rozważyć następujące wskazówki dotyczące posiadania efektywnego biuletynu prawnika:
01 - Napisz w zwykłym języku angielskim
Podczas, gdy ten artykuł, który napisałeś do przeglądu prawa, mógł zostać pochwalony przez twojego profesora i trzy inne osoby, które go czytają, większość ludzi uważa, że styl prawnego pisma prawnego jest nieczytelny lub nieznośnie nudny.
Powszechną skargą, którą klienci mają na swoich prawników, jest to, że nie rozumieją, co prawnik próbuje im powiedzieć, nawet podczas osobistej rozmowy. Kiedy jest na papierze, problem często staje się jeszcze gorszy.
Biuletyn firmy prawniczej nie powinien brzmieć jak opinia sądu najwyższego ani traktat prawny. Artykuły muszą być proste, proste i napisane w sposób klarowny. Udawaj, że jesteś dobrym reporterem, a nie prawnikiem, i zobacz, jak zmienia czytelność twojego pisma.
Wcześniejsze
02 - Publikuj konsekwentnie
Jednym z największych problemów prawników z ich biuletynami jest to, że ktoś musi to napisać. Zachowanie motywacji i skupienie się na tym, aby każdy biuletyn był dostępny na czas, może być trudny.
Niezależnie od tego, czy wybrałeś wysyłanie biuletynu tygodniowego, miesięcznego czy kwartalnego, pamiętaj, aby wysyłać go na bieżąco. Traktuj terminy biuletynu tak poważnie, jak terminy sądowe i terminy składania wniosków.
Prawnicy, którzy próbują pracować nad swoim biuletynem "kiedy mają szansę", nie mają bardzo długiego newslettera. Bądź konsekwentny w wysyłaniu biuletynu do swoich czytelników na czas.
03 - Postępuj zgodnie z 3Cs of Newsletter Design
Jacci Howard Bear zaleca, aby wszystkie biuletyny były zgodne z 3C: spójność, konserwacja (zbędny bałagan) i kontrast. Konsekwencja w projektowaniu jednoczy elementy projektu, takie jak style, układ i grafika.
Konserwacja nie oznacza marnowania przestrzeni przy zbyt dużej ilości pudełek, zdjęć, elementów graficznych lub nadmiarowych czcionek. Kontrast odnosi się do tworzenia wizualnego zainteresowania biuletynem "poprzez rozmiar, wyrównanie, kolor, kształt i inne przeciwieństwa".
04 - Powiedz coś pożytecznego
Podobnie jak prawnicy mają tendencję do pisania w legalese, mają tendencję do pisania o tematach, które nie są interesujące dla nikogo oprócz prawników. Większość ludzi nie dba o niuanse najnowszych orzeczeń sądów apelacyjnych w twojej dziedzinie praktyki.
Apelacyjne orzeczenia sądowe mogą być dobrym źródłem inspiracji dla tematów związanych z biuletynem, ale nie powinieneś pisać podsumowań przypadków dla biuletynów firm prawniczych.
Zamiast tego wykorzystaj problemy w tej sprawie jako trampolinę do pisania o szerszych problemach mających wpływ na Twoich klientów i potencjalnych klientów. Zadaj pytanie, które byłoby istotne dla Twoich klientów, a następnie odpowiedz na nie w biuletynie.
05 - Zminimalizuj hype sprzedaży
Udane biuletyny firm prawniczych dostarczają czytelnikom informacji na temat praktycznych problemów wpływających na ich życie. Większość ludzi nie jest zainteresowana czytaniem strony po stronie, w jaki sposób Twoja kancelaria wygrała wyroki dla tej lub innej osoby, a oni są jeszcze mniej zainteresowani czytaniem strony po stronie referencji klientów.
Biuletyn firmy prawniczej musi mieć jakąś treść, aby ludzie mieli powód, aby go przeczytać, podzielić się nim i zachować jego kopię. Skuteczne może być uwzględnienie niektórych hype sprzedaży, ale nie przesadzaj.
Ludzie lepiej reagują na kogoś, kto próbuje je kształcić, niż na kogoś, kto próbuje coś sprzedać. Kształcenie czytelników i wykazywanie się doświadczeniem przyciąga więcej klientów niż niekończące się skoki sprzedaży
06 - Zaproś Czytelników do Kontaktowania się z Firmą
W każdym biuletynie firmy prawniczej powinny być umieszczone w widocznym miejscu informacje kontaktowe firmy, z zaproszeniem dla czytelników, aby zadzwonić lub wysłać e-mail, aby uzyskać więcej informacji.
Udostępniając i oferując czytelnikom możliwość uzyskania większej ilości informacji bezpośrednio od Ciebie, kancelaria znacznie zwiększy szanse na uzyskanie połączeń od czytelników biuletynu.
Prawnicy, którzy zachęcają czytelników do skontaktowania się z nimi w celu uzyskania większej ilości informacji, uzyskują większą odpowiedź niż ci, którzy nie składają oferty. Ponieważ celem biuletynu prawniczego jest pozyskiwanie nowych klientów, upewnij się, że czytelnicy wiedzą, że naprawdę chcesz z nimi porozmawiać.