Kiedy reprezentujesz firmę na rynkach eksportowych, zazwyczaj pracujesz na prowizji .
Zarabiasz swoją opłatę po dokonaniu sprzedaży. Podejście do dostawcy, przekonanie ich, że można wyeksportować swój produkt i przeprowadzić badania rynkowe, aby udowodnić, że wszystko to składa się na znaczną inwestycję czasu i pieniędzy z góry, szczególnie jeśli posiadasz własny ograniczony kapitał.
Wybór produktu
Podczas próby importu produktu (tak naprawdę przeciwnie do eksportu ) najprawdopodobniej masz na myśli produkt importowy. Zanim zaczniesz proces importowania, musisz nauczyć się wszystkiego, co musisz wiedzieć o produkcie i rynku zagranicznym. Jeśli byłbyś jego twórcą, jak byś go ulepszył? Znajdź producenta i zaproponuj ulepszenia produktu, aby zmienić przeciętny produkt w coś nieco wyprzedza jego czas. Tak to działa.
Czasami będziesz mieć szczęście, a na Twoim biurku pojawi się zapytanie, które wskaże Ci idealny rynek dla Twojego produktu. Na przykład możesz mieć przyjaciela, który mieszka we Francji i uwielbia masło orzechowe, ale nie może go tam znaleźć.
Kontaktuje się z tobą i prosi o znalezienie dostawcy. Masz teraz kraj (Francja), do którego możesz wyeksportować, potencjalnego kupca (Twojego przyjaciela) do sprzedaży i produktu (masło orzechowe) do zaoferowania. A ponadto, teraz, gdy wiesz, że we Francji nie ma masła orzechowego, zostałeś ostrzeżony o niewykorzystanym rynku, który możesz rozwijać na większą skalę!
Ale nie przyjmuj tych zysków za pewnik. Jeśli chcesz zachować przychodzące zamówienia, musisz wyjść i podejść do klientów. Badania rynku wskazują, gdzie można je znaleźć.
Projekt badania rynku
Twój pierwszy projekt badania rynku jest zwykle najtrudniejszy, ponieważ wszystko to jest nieznanym terenem. Jednak po przeszukaniu danych, które są potrzebne do przewidywania, w jaki sposób dany rodzaj produktu będzie sprzedawany w określonej lokalizacji geograficznej, można w dalszym ciągu używać tych informacji jako wskazówki dla importu / eksportu podobnych produktów w przyszłości. W miarę budowania bazy danych osobowych na rynkach globalnych i uczenia się, jak być na bieżąco z rozwojem handlu międzynarodowego, będzie coraz mniej pracy, aby określić, gdzie należy zabrać swój produkt. Przekonasz się, że badania rynku są potężnym narzędziem do odkrywania i przejęcia kontroli nad twoim globalnym terytorium.