Jako właściciel firmy, nie możesz pozwolić sobie na spędzanie cennego czasu, wykonując 10 USD / godz. Pracy, gdy twoja godzinowa produkcja musi wynosić 50 USD / godz., Aby każdego tygodnia osiągać zysk z Twoją firmą. Właśnie wtedy pojawia się zarządzanie szansami, posiadanie systemu produktywności z wprowadzonymi regułami i chęcią skorzystania z pomocy.
Na przykład, czy nawiązujesz połączenie telefoniczne, gdy wiadomość e-mail byłaby odpowiednia? Oczywiście, jest coś, co można powiedzieć za poświęcenie trochę więcej czasu na budowanie relacji z klientami, ale rozmowy telefoniczne często rozciągają się na 10, 20, 30 minut, gdy wykonanie pięciu minut na wykonanie wiadomości e-mail wykonałoby zadanie. Pamiętaj, że twoi klienci i partnerzy strategiczni są już zajęci. Mogą docenić efektywność e-maila zamiast połączenia telefonicznego.
Z drugiej strony, czy jesteś "osobą e-mailową", która nalega na przesyłanie wiadomości e-mail, kiedy rozmowa telefoniczna jest wyraźnie niezbędna, aby rozwiązać problem? Jeśli coś będzie wymagało dużo ruchu wstecz, rozmowa telefoniczna może być skuteczniejsza. Jeśli próbujesz dojść do porozumienia w sprawie czegoś i wymieniasz więcej niż dwie rundy wiadomości e-mail, czas odebrać telefon.
Co powiesz na pobieranie czeków od klientów? Przedsiębiorcy zawsze spieszą się, aby otrzymać zapłatę, wydaje się, i znowu jest coś do powiedzenia na temat budowania relacji z klientami.
Często jednak odbiór czeku może oznaczać, że jedyną osobą, z którą rozmawiasz, jest recepcjonistka w swoim biurze. Czy naprawdę warto poświęcić godzinę, by przywitać się z recepcjonistką i zarabiać 1-2 dni wcześniej? Po prostu poproś o przesłanie go pocztą.
Ile wart jest twój czas?
Wymyśliłeś to?
Jeśli nie, powinieneś. Aby obliczyć minimum, oblicz ile pieniędzy zarabiasz rocznie i podziel go przez 2000, czyli tyle ile godzin przeciętna osoba pracuje rocznie. Aby obliczyć maksimum, zastanów się, ile zarabiasz na najbardziej produktywny czas - zamknięcie transakcji, przemówienie, rozliczanie czasu klienta itp. Gdzieś pomiędzy, jest prawdziwa wartość twojego czasu.
Jest takie powiedzenie, które pamiętam gdzieś (myślałem, że to Harvey Mackay, ale nie udało mi się wyśledzić cytatu):
Nie płać komuś 25 $ za godzinę, aby zarobić 7 $ za godzinę pracy.
Podłącz tam swoje własne numery. Być może musi to być "Nie płacić komuś 50 $ za godzinę, aby zrobić 20 $ za godzinę pracy". Jesteś pierwszą liczbą. Niezależnie od tego, ile masz czasu, pomyśl o każdej aktywności, którą regularnie spędzasz. Czy możesz zlecić ją księgowemu, wirtualnemu asystentowi , projektantowi stron internetowych, copywriterowi, pracownikowi zatrudnionemu w niepełnym wymiarze godzin, współmałżonkowi, a nawet jednemu z dzieci? Bardzo trudno większości przedsiębiorców zrezygnować z tej kontroli i delegować, ale jest to jeden z najlepszych sposobów, dzięki którym możesz ostatecznie zwiększyć swoje dochody, jednocześnie zmniejszając liczbę godzin pracy.
Jeśli jesteś freelancerem,
Pamiętaj - większość zasobów jest potencjalnie nieograniczona.
Nie ma limitu, ile możesz zarobić (ktoś może przepuścić Bill Gates, prawda?). Nie ma limitu (innego niż narzucony samemu sobie) w kwestii liczby klientów , pracowników, lokalizacji, produktów lub czegokolwiek innego.
Ale są tylko 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, 52 tygodnie w roku, a ty musisz spędzić trochę czasu śpiąc, jedząc, bawiąc się, relaksując i rozwijając się ze sobą, przyjaciółmi i rodziną. Czas jest najcenniejszym zasobem przedsiębiorcy, ponieważ tylko on jest naprawdę rzadki. Bądź skąpy z tym.