Zarządzanie dostawcami pozwala budować relacje z dostawcami i dostawcami usług, które wzmocnią obie firmy. Zarządzanie dostawcami nie negocjuje najniższej możliwej ceny, ale stale współpracuje z dostawcami, aby dojść do umów, które przyniosą obopólne korzyści obu firmom.
01 - Udostępnij informacje i priorytety
Kluczem do sukcesu w zarządzaniu dostawcami jest wymiana informacji i priorytetów z dostawcami. Nie oznacza to, że otwierasz książki rachunkowe i przekazujesz im identyfikatory użytkowników i hasła do swoich systemów.
Odpowiednie praktyki zarządzania dostawcami dostarczają tylko niezbędnych informacji we właściwym czasie, aby umożliwić dostawcy lepsze zaspokojenie twoich potrzeb. Może zawierać ograniczone informacje prognostyczne, wprowadzanie nowych produktów, zmiany w zakresie projektowania i ekspansji lub zmiany lokalizacji.
02 - Zrównoważone zaangażowanie i konkurencja
Jednym z celów zarządzania dostawcami jest uzyskanie zaangażowania dostawców w celu wsparcia i wsparcia operacji firmy. Z drugiej strony, sprzedawca oczekuje od ciebie pewnego poziomu zaangażowania. Nie oznacza to, że należy ślepo zaakceptować ceny, które dostarczają. Zawsze stawiaj konkurencyjne oferty.
03 - Zezwalaj Key Vendors, aby Ci pomogli
Jeśli sprzedawca dostarcza kluczową część lub usługę dla twojej operacji, zaproś tego dostawcę na strategiczne spotkania, w które zaangażowany jest produkt, z którym współpracuje. Pamiętaj, że sprowadziłeś sprzedawcę, ponieważ może on ulepszyć produkt lub usługę i / lub obniżyć koszty. Są ekspertami w tej dziedzinie i możesz wykorzystać tę wiedzę, aby uzyskać przewagę nad konkurencją .
04 - Buduj partnerstwa długoterminowe
Zarządzanie dostawcami priorytetuje długoterminowe relacje dotyczące zysków krótkoterminowych i oszczędności kosztów krańcowych. Ciągle zmieniający się sprzedawcy, aby zaoszczędzić ani grosza tu i tam będzie kosztować więcej pieniędzy w dłuższej perspektywie i wpłynie na jakość. Inne korzyści płynące z długotrwałej relacji to zaufanie, preferencyjne traktowanie i dostęp do poufnych informacji lub wiedzy eksperckiej.
05 - Staraj się zrozumieć biznes swojego dostawcy
Pamiętaj, że twój sprzedawca jest również w biznesie, aby zarabiać pieniądze. Jeśli stale będziesz się na nich opierać, aby obniżyć koszty, ucierpi na tym jakość, inaczej przestaną działać. Częścią zarządzania dostawcami jest przekazywanie wiedzy lub zasobów, które mogą pomóc sprzedawcy lepiej Ci służyć. Zadawanie pytań swoim dostawcom pomoże ci zrozumieć ich stronę biznesu i zbudować lepsze relacje między wami dwoma.
06 - Negocjuj umowę wygrywającą
Dobre zarządzanie dostawcami dyktuje, że negocjacje są zakończone w dobrej wierze. Poszukaj punktów negocjacji, które mogą pomóc obu stronom osiągnąć ich cele. Taktyka negocjacyjna o silnej ręce będzie działać tak długo, zanim jedna ze stron odejdzie od umowy.
07 - Przyjdźcie razem na wartości
Zarządzanie dostawcami to więcej niż uzyskanie najniższej ceny. Najczęściej najniższa cena przynosi również najniższą jakość. Zarządzanie dostawcami skupi się na jakości dla pieniędzy, które są wypłacane. Innymi słowy: wartość! Powinieneś być gotów zapłacić więcej, aby otrzymać lepszą jakość. Jeśli sprzedawca poważnie myśli o jakości, którą dostarczy, nie będzie miał problemu z określeniem szczegółów dotyczących jakości w umowie.
Niezależnie od tego, czy jesteś firmą wartą wiele miliardów dolarów, czy małą firmą z kilkoma pracownikami, oto kilka sprawdzonych metod zarządzania przez sprzedawcę, z których każda firma może skorzystać.