Pomyśl o różnorodności, lokalizacji i proporcji
Wydaje się jednak, że trzy elementy mają ponadprzeciętny wpływ na pozyskiwanie funduszy, w szczególności w odniesieniu do dotacji.
- Diverse Sources wiele się liczy. Każda organizacja non-profit powinna dysponować kilkoma koszami dochodów i kilkoma dotacjami, aby utrata jednego źródła finansowania nie była fatalna.
- Myśląc lokalnie. Lokalne źródła finansowania społeczności wydają się działać najlepiej dla małych organizacji non-profit. Lokalne fundacje rodzinne i korporacyjne okazują się dobrymi łowiskami jeśli chodzi o dotacje
- Proporcja. Wszystkie organizacje non-profit, niezależnie od ich wielkości, muszą realistycznie podchodzić do pozyskiwania funduszy. Wiele nowych organizacji non-profit uważa, że mogą rozwiązać problemy z finansowaniem tylko dzięki dotacjom. To nieprawda. Dotacje nie powinny być pierwszą rzeczą, jaką zajmuje mała organizacja non-profit.
W 2015 roku, według Giving USA, fundacje wniosły 16 procent do całego filantropijnego tortu, korporacje dały 5 procent, podczas gdy indywidualne dawały 71 procent.
Dobrze jest, jeśli organizacje non-profit będą pamiętać o tych proporcjach podczas opracowywania rocznych planów pozyskiwania funduszy. Indywidualni dawcy stanowią większość dochodów charytatywnych.
Dotacje, choć ważne, powinny być wtórne do gromadzenia pieniędzy od ludzi. Tam należy skupić uwagę i zasoby. Indywidualne zbieranie funduszy stanowi danie główne, a dotacje są dodatkiem.
Jednak większość organizacji non-profit realizuje dotacje. Pytanie brzmi, gdzie powinni ich szukać, a ile czasu i energii powinni wlać w proces ubiegania się o dotację.
Zbieranie mózgów trzech ekspertów gromadzących fundusze
Poprosiłem o trzy stypendia specjalistów za opinie na dwa pytania:
- Czy istnieje zalecany stosunek dotacji do innych dochodów dla małych organizacji non-profit?
- Gdzie małe organizacje non-profit powinny szukać dotacji?
Oto co powiedzieli:
Kwiecień A. Northstrom , Pathway Associates
"Trudno jest podać dokładną formułę do wskaźników, że małe, średnie i duże organizacje non-profit" powinny "zależeć od finansowania dotacji. Moje własne przekonanie, poprzez doświadczenie i badania, jest takie, że każda organizacja nie powinna być w więcej niż 25 procentach zależna od jakiegokolwiek rodzaj finansowania dotacyjnego.
"Fundusze z fundacji i korporacji zazwyczaj reagują na gospodarkę i dlatego, podobnie jak przy każdej inwestycji, nie chcesz, aby wszystkie twoje jaja były w jednym koszyku. Nawet fundacje nie chcą, abyś był zbyt zależny od ich funduszy i zwykle lubię widzieć wielu sponsorów wspierających jeden projekt lub program.
"Zazwyczaj chciałbym powiedzieć, że 10-15 procent dochodów z non-profit może pochodzić z fundacji i 5-10 procent z korporacji. Większość datków charytatywnych nadal pochodzi od osób prywatnych.
"Gdzie powinna być pierwsza dotacja dla organizacji non-profit ? Jeśli Twoja organizacja nigdy nie ubiegała się o dotację lub nie ma dużej liczby darczyńców, najlepszym rozwiązaniem jest finansowanie lokalne. Musisz zbudować wiarygodność dla swojej organizacji i zbuduj grupę kibiców, którzy będą ręczyć za Twój sukces.
"Jeśli mieszkasz w Oregonie, nigdy nie otrzymałeś dofinansowania i nie składasz wniosku do fundacji na Florydzie, gdzie nikt cię nie zna, nie widzi wartości Twojej pracy, nie zna twojego dyrektora wykonawczego lub nie czyta o niej W lokalnej gazecie szanse na pozyskanie funduszy są niewielkie, dlaczego mieliby je finansować, gdy mogą wspierać podobny projekt bliżej domu?
"Jednym z największych i najczęściej pomijanych czynników w pozyskiwaniu funduszy fundacji są relacje, które musisz najpierw zbudować, po tym jak otrzymasz wsparcie lokalnie, możesz przenieść się do regionalnych i krajowych grantodawców.
"Bazy danych to wspaniałe zasoby, które pomagają małym organizacjom znaleźć sponsorów, którzy wspierają określony rodzaj organizacji lub dziedziny zainteresowań.
"Nie zapominajcie jednak o rocznych raportach i artykułach prasowych: kto daje organizacjom podobnym do waszych?" Umieść na swojej liście mailingowej dowolnego podobnego fundatora i zacznij wysyłać mu materiały o swojej organizacji (niezbyt wiele) i ważność Twojej misji Nie pozwól, aby twoja propozycja aplikacji była pierwszym przypadkiem, gdy fundacja dowie się o Twojej organizacji. "
Jake Seliger, Seliger and Associates
"Ile małych organizacji non-profit powinno być zależnych od grantów, a inne nie, większość organizacji non-profit o dowolnym rozmiarze lub kolorze woli więcej pieniędzy za mniej pieniędzy, więc prawie zawsze w interesie organizacji, aby uzyskać dotacje, kiedy tylko mogą. Istnieją cztery podstawowe sposoby zarabiania pieniędzy na organizacje non-profit: dotacje / kontrakty, darowizny, pobieranie opłat za usługi i dochody z inwestycji.
"Wiele organizacji non-profit jest w zasadzie ograniczone do dwóch pierwszych, co oznacza, że jeśli nie mają szczęścia, by mieć bogatego darczyńcę wylewającego pieniądze na głowę, utkną w grantach, jeśli wyjdą poza skromny faza.
"Gdzie najpierw powinien wyglądać mały grant dla dotacji? Zależnie od tego, co robią.Jeśli kwalifikują się do otrzymania dotacji federalnej, nie ma powodu, aby nie ubiegać się o. Większość fundacji finansuje tylko lokalnie.
"Jednym z powszechnych nieporozumień jest to, że małe lub nowe organizacje non-profit nie mogą uzyskać dotacji, ale tak naprawdę, jeśli chodzi o dotacje, wielkość organizacji non-profit nie zawsze jest problemem".
Pamela Grow, Grow Consulting PA, Pamela Grow Blog
"Ile niewielkiej organizacji non-profit powinno zależeć od dotacji? Mała organizacja non-profit nigdy nie powinna być zbytnio zależna od dotacji - zawsze powinna starać się budować indywidualną darowiznę.
"Czy istnieje idealny stosunek dotacji do innych źródeł finansowania - zależy to od wielu czynników Czy organizacja otrzymuje wsparcie rządowe? Przychody z programu?
"Małe organizacje non-profit, szczególnie nowsze, powinny szukać małych i średnich lokalnych i regionalnych fundacji, aby budować swoje dotacje.
"Małe i średnie fundacje mogą być mniej restrykcyjne w ich przyznawaniu i bardziej otwarte na finansowanie ogólnych wydatków operacyjnych, ponieważ są łatwiejsze do administrowania.
"Sprawdź, czy twoje państwo publikuje katalog fundacji, a także zwróć uwagę na regionalne stowarzyszenia grantodawców, a Rada na temat Fundacji jest pomocnym źródłem informacji."
Jak jeden mały program non-profit zarządza programem grantów
Aby podać przykład, zbadałem TROT (Therapeutic Riding Of Tucson). TROT to niewielka organizacja non-profit (około 500 000 $ budżetu) w Tucson, AZ. Zapewnia terapeutyczną jazdę konną dla dzieci niepełnosprawnych i weteranów.
W ciągu ostatniego roku przychody TROT pochodziły z opłat pobieranych od klientów , specjalnych wydarzeń , rocznych emisji i dotacji. Około 30 procent jej dochodów pochodziło z dotacji. Dotacje te pochodziły z lokalnych prywatnych i korporacyjnych fundacji, takich jak
- Fundacja Charytatywna PICOR
- Fundacja Elizabeth Read Taylor
- Fundacja Maurice'a i Meta Grossa
- Tucson Electric Power Company
- The William Edwin Hall Foundation, organizacja wspierająca Wspólnotową Fundację na rzecz Południowej Arizony
- Fundacja Roger I. i Ruth B. MacFarlane
Wszystkie te dotacje były lokalne, a większość pochodziła z raczej niewielkich fundacji.
Największa dotacja wynosiła 50 000 USD.
Nie ma typowego stosunku dotacji do innych przychodów dla organizacji non-profit. To zależy od wielu czynników. Ale jeśli weźmiesz pod uwagę trzy idee różnych źródeł, lokalne możliwości finansowania i proporcje , twoja mała organizacja non-profit może osiągnąć zdrowy i zrównoważony koszyk dochodu.