Czy ten proces jest skuteczny i jak rozpocząć planowanie kampanii marketingowej Drip?
Zwrot marketing kroplowy pochodzi z powszechnego zwrotu używanego w rolnictwie i ogrodnictwie zwanego "nawadnianie kroplowe". Jest to proces podlewania roślin lub upraw przy użyciu niewielkich ilości wody przez długi czas.
Marketing kroplowy został opracowany w odpowiedzi na "Prawo 29", w którym wielu marketingowców uważa, że przeciętny "klient" nie zamieni się w klienta, dopóki nie obejrzy ich przekaz marketingowy co najmniej 29 razy. Chociaż niekoniecznie zgadzam się z Ustawą z 29, wierzę w potrzebę pozostawania w kontakcie z obecnymi i potencjalnymi klientami w celu ich zakupu od ciebie. Jest o wiele za dużo konkurentów, nie.
Metoda marketingu kroplowego może pomóc w uniknięciu krzywej sprzedaży produktu, czyli sytuacji, w której sprzedajesz, dopóki nie znajdziesz pracy do wykonania, a następnie jesteś tak zajęty wykonywaniem pracy, którą przestajesz sprzedawać. Po zakończeniu pracy ponownie rozpoczniesz sprzedaż. Jest to budząca lęk sytuacja, której większość właścicieli firm nienawidzi. Krzywa sprzedaży produktów jest odczuwalna przede wszystkim przez solopreneurs lub małe firmy.
Skutecznym sposobem używania kroplówki jest konsekwentne robienie czegoś co miesiąc, aby zachować nazwisko przed obecnymi klientami i potencjalnymi klientami.
Robiąc to, zmniejszasz krzywą sprzedaży i okazuje się, że będziesz miał stałą liczbę transakcji przychodzących w sposób ciągły.
Najlepsze w marketingu kroplowym jest to, że wymaga on planu działania. Tworząc ten plan marketingowy i śledząc go przez cały rok, możesz zagwarantować, że przez cały rok będziesz konsekwentny z marketingiem.
Sugeruję, abyś rozwijał swoją kampanię marketingową podczas planowania rocznego kalendarza marketingowego.
Jakie są główne zalety kampanii marketingowych Drip?
Jak wspomniano, prowadząca kampania pielęgnacyjna pomoże w budowaniu relacji z potencjalnymi klientami. Prowadzenie opieki to zautomatyzowany sposób utrzymywania kontaktu z Tobą i Twoją marką oraz dzielenie się z nimi treściami, które uznają za wartościowe. Ta zawartość zbuduje zaufanie i pomoże przenieść je przez ścieżkę sprzedaży. Wspaniałą rzeczą jest to, że proces utrzymywania opieki jest zautomatyzowany, co oszczędza czas i zasoby. Jeśli nadal nie jesteś zdecydowany, czy kampania pielęgnacyjna prowadzi dla Ciebie, spójrzmy na kluczowe korzyści, które pomogą Ci zdecydować, czy warto w to inwestować, czy nie.
- Korzystaj z pielęgnacji ołowiu w połączeniu z kampanią kroplówki, aby pomóc w zwiększeniu liczby potencjalnych klientów bez podejmowania większych inwestycji. Jeśli jesteś małą firmą, pomoże to również w utrzymaniu pełnej przepustowości instalacji bez konieczności poświęcania więcej czasu.
- Treści pomagają budować zaufanie i pozycjonować Ciebie i Twoją firmę jako eksperta w branży, którą reprezentujesz. Oczywiście na początku zajmie to trochę czasu, ale jeśli zrobisz to dobrze, a Twoje treści będą przechowywane wiecznie, będzie to inwestycja, która będzie ci służyła przez długi czas.
- Kampanie Drip pomogą Ci zwiększyć współczynnik konwersji, ponieważ pozostajesz w kontakcie i ciągle tworzysz punkt kontaktowy, który utrzymuje twoją markę, a także produkty i usługi oferowane przed potencjalnym klientem / klientem. Trudno zapomnieć o kimś, kto utrzymuje z tobą kontakt.
Wszystko brzmi świetnie i uważasz, że kluczowe korzyści przyniosą ci wartość, ale od czego zacząć? Aby Ci pomóc, zamieściłem plan działania, który ułatwi Ci przygotowanie skutecznej kampanii marketingowej kroplówki:
- Krok 1: Opracuj swój plan (Zaplanuj coś KAŻDEGO miesiąca)
- Krok 2: Zorganizuj realizację swojego planu
- Krok 3: Zdecyduj, kto jest Twoim celem .
- Krok 4: Stwórz spójność, rozwijając swój slogan lub frazę. Następnie umieść go na każdym materiale promocyjnym i marketingowym.
Jakie metody można zastosować w kampanii marketingowej kroplówki?
Oto kilka, które pomogą Ci zacząć:
- Kartki pocztowe
- Biuletyny
- Odręczny list
- Biuletyn e-mailowy (musisz uważać na filtry antyspamowe)
- Broszury promocyjne lub sprzedażowe
Pomyśl o swojej kampanii marketingowej kroplówki jako sposób na pielęgnowanie obecnych i potencjalnych klientów. Twoja kampania powinna informować ich o swoich produktach i usługach. Mając to na uwadze, Twoja kampania się powiedzie.