Zwrot "zabójca kategorii" był często używany w handlu detalicznym i ma dwa podstawowe znaczenia. Pierwszy odnosi się do sklepu detalicznego. Drugi odnosi się do produktu w tym sklepie. Termin ten nie jest pochlebny, ponieważ wywołuje to, że ten sklep "zabija" inne sklepy lub że ten produkt "zabija" inne produkty. Sklepy detaliczne "mama i pop" bardzo zmagają się z tego typu detalistami.
Definicja mordercy kategorii
W swej istocie kategoria killer to sklep sieciowy, który dominuje w swojej kategorii produktów. Chociaż może to być jeden sklep, nie jest to częste. Ten rodzaj sklepu oferuje zwykle szeroki wybór towarów po cenach tak niskich, że mniejsze sklepy nie mogą konkurować. Te sklepy są większe w przestrzeni fizycznej i starają się "posiadać" kategorię sprzedawanych przez siebie towarów.
Przykłady handlu detalicznego
Na przykład Best Buy zostanie uznany za kategorię zabójców dla elektroniki użytkowej. Bed, Bath i Beyond byłyby uważane za zabójcę kategorii w potrzebach domowych. Jej siostrzany sklep, BuyBuy Baby, byłby przykładem dla kategorii potrzeb dzieci.
Niezależni sprzedawcy detaliczni zmagają się z tego rodzaju sklepami. Zabójca kategorii zazwyczaj ma znacznie większe budżety marketingowe, znacznie szerszy wybór asortymentu (ponieważ mają większy bilans ) i może wytrzymać spowolnienie gospodarcze dzięki większej liczbie sklepów, które mogą przenosić obciążenia finansowe.
Zalety
Zaletą killer kategorii jest to, że jego wybór i ceny zazwyczaj pokonują mniejsze sklepy. Home Depot ma prawie siedmiokrotność powierzchni i inwentaryzacji lokalnego sklepu z artykułami żelaznymi. Tak więc, jeśli szukasz gałki szuflady do szafki kuchennej, znajdziesz tony więcej w sklepie z kategoriami killer.
Ponadto, ze względu na wielkość sprzedaży w sklepie killer kategoria, ceny są zwykle niższe. Zakup ilościowy oznacza, że sprzedawca otrzymuje lepsze warunki i korzysta z zakupów, co przekłada się na niższe ceny w sklepie dla klienta.
Czasami detaliści są określani jako zabójcy kategorii ze względu na ich ceny i dominację na rynku. Walmart jest najlepszym przykładem tego typu sklepu. Jego siła nabywcza pozwala oferować niższe ceny, a wybór w sklepie nie jest "najlepszy" w danej kategorii produktu, ma tendencję do "zabijania" niezależnych sklepów w okolicy, gdy się otwiera.
Online Killers kategorii
Ale dzisiaj możemy mieć również killer kategorii w Internecie. Podczas gdy Amazon.com jest pierwszym, który przychodzi komuś do głowy, jest wiele innych. Na przykład TigerDirect od dawna jest liderem sprzedaży elektronicznej i części do swojej kategorii. Zappos (który został kupiony przez Amazon zaledwie kilka lat temu) na nowo zdefiniował zakupy butów online. Alibaba jest jednak światowym liderem w sprzedaży online, który zrzuca nawet Amazon.
Kategoria Produkty do zabijania
Drugim rodzajem zabójcy kategorii jest produkt sprzedawany w tych sklepach. Najbardziej znanym jest prawdopodobnie iPad.
Jego dominacja na rynku jest niesamowita. W rzeczywistości wielu zaczęło dzwonić do wszystkich tabletów iPad. Innymi słowy, często słyszy się, że dziecko odnosi się do dowolnego tabletu jako iPad. Podczas gdy wielu graczy weszło na rynek tabletów przez lata, niewielu ma stałą obecność.
Mordercy kategorii stają się coraz bardziej zdeklasowani konkurencją na otaczającym ją rynku. Ich moc wynikająca z zakupów i efektywności operacyjnej oraz korzyści skali sprawiają, że jest to trudna walka dla sprzedawców detalicznych. Jednak dzisiejszy klient szuka czegoś więcej niż tylko niskiej ceny, a niezależni mogą przetrwać, jeśli mają dobrą strategię.