Twoja internetowa strategia marketingowa wykorzystująca cyfrowe, społecznościowe i e-mail marketing
Marketing treści dla udanego wprowadzania nowych produktów
Content marketing to słowo, które w dzisiejszych czasach można usłyszeć w Internecie. W tym artykule wyjaśnię, czym jest content marketing i jak przedsiębiorcy spożywczy wykorzystują go w swoich nowych programach do wprowadzania produktów i dlaczego warto wziąć pod uwagę strategię content marketingu.
Czym jest content marketing
Mówiąc wprost, content marketing to plan, który koncentruje się na tworzeniu ciekawych i interesujących treści, aby przyciągnąć potencjalnych nabywców do Twoich produktów.
Treści, które tworzysz, mogą odpowiadać potrzebom kupujących na każdym etapie ich decyzji o zakupie konkretnych towarów.
Często nazywany marketingiem przychodzącym, content marketing wykorzystuje strategiczną dystrybucję twoich treści w Internecie, gdzie Twoi potencjalni kupcy znajdą i wchodzą z nim w interakcje, prowadząc ich do twoich produktów w sklepach lub na twojej stronie.
Czym marketing treściowy nie jest
Marketing treści nie jest wiadomością rozgłoszeniową ani nie krzyczy do klientów "Kupuj nasze rzeczy". Zamiast tego content marketing to wszystko, a na końcu wszystko to ciekawa, informacyjna lub interaktywna treść zaprojektowana z myślą o konkretnym "problemie" kupującego. Content marketing jest pośrednio o Twojej marce, ale najpierw chodzi o klienta.
Marketing cyfrowy dla zwycięskiej kampanii uruchamiania nowego produktu
- Posty na blogu na twojej stronie internetowej skupiały się na prawie każdym aspekcie potrzeb klienta w zakresie twojego produktu.
- Publikuje posty na blogach innych osób, gdzie Twoi potencjalni klienci czytają / odwiedzają i szukają informacji.
- Recenzje produktów na blogach poświęconych konkretnym stylom życia lub tematom, takim jak bezglutenowe style życia lub ogólne witryny z recenzjami, takie jak Yelp! powinno być częścią twojego nowego wprowadzenia produktu (DC uważa Mommy Bloggers, jeśli jest to odpowiednie dla twojej marki, ponieważ są one główną siłą w społecznej słowie )
- E-newslettery - e - mail marketing online
- Treści w mediach społecznościowych, takie jak wpisy na stronie Facebook Twojej firmy, Twitterze lub kontach Google+
- Przepisy i poradniki zamieszczane na Twojej stronie internetowej - nasz klient Nie Moo Roux korzystało ze swojej strony internetowej do dzielenia się przepisami na podstawie ich mieszanki zup i sosów bez mleka. Ich bezmleczna zupa kremowa i mieszanka sosów jest skierowana do osób z alergią na nabiał lub tych, którzy chcą ograniczyć spożycie kalorii. Oferowanie receptur to doskonały sposób, aby pomóc potencjalnym klientom zrozumieć, w jaki sposób można wykorzystać mieszankę sosów. (DC - Kraft Foods stworzyło swojego Asystenta iPhone'a, który dostarcza przepisy kulinarne i sposób, w jaki filmy konsumują zagłodzonym użytkownikom)
- Filmy - Dlaczego mówisz, kiedy możesz pokazać? Wykazanie atrakcyjności produktów spożywczych Twojej firmy podczas degustacji takich wydarzeń, jak Slatherin 'Sauce , może pomóc potencjalnym klientom w zrozumieniu wszystkich zastosowań sosu.
- Prezentacje - zamierzasz zobaczyć potencjalnych detalistów? Opublikuj swoją prezentację marketingową na Slide Share lub w wirtualnym pokoju multimedialnym, takim jak te w Fancy Food Show.
- Zdjęcia Twoich produktów - rozprowadzaj zdjęcia swoich produktów w Internecie, kusząc opisami i łączami do Twojej witryny. Flickr to strona dziadka. Zintegrowane udostępnianie zdjęć Google + jest również lepszym rozwiązaniem, ponieważ wszystkie umieszczone tam pozycje są indeksowane do wyszukiwania.
- Pinterest Pinboard z inspirującymi zdjęciami przedstawiającymi styl życia, które odnoszą się bezpośrednio do życia typowych klientów. Ponieważ Pinterest to wirtualna tablica z wizualizacjami, pamiętaj, aby udostępniać zdjęcia z tablic innych osób, a nawet tworzyć wspólną tablicę, w której inni mogą dodać kolekcję obrazów, dzięki czemu zyskasz głębszy wgląd w życie kupującego.
Dlaczego warto korzystać z content marketingu?
Jako specjalista w branży spożywczej możesz zostać obciążony mniejszym niż przeciętny budżetem marketingowym i musisz "uzyskać informacje o produktach swojej firmy". Musisz również dobrze pozycjonować się w wyszukiwarkach.
Zasadniczo content marketing nie wymaga żadnych specjalnych narzędzi. Jednak wymaga to zrozumienia nabywcy i problemów "rozwiązanych" przez kupującego. Marketing treści wymaga zaplanowania.
Starannie opracowany plan marketingowy treści pozwala zwiększyć świadomość i "próbować" lub używać swoich produktów. Może wysłać kupujących do punktów sprzedaży detalicznej sprzedających twoje produkty lub do Twojej witryny i może podnieść Twoje strony wyników wyszukiwania (SERP, tj. Strony prezentowane użytkownikom internetu, którzy szukają określonych produktów, towarów lub usług).
Jak stworzyć plan marketingowy treści
Pierwszą rzeczą, którą będziesz chciał zrobić, to stworzyć persone kupującego, aby móc wizualizować każdego klienta docelowego. Możesz mieć więcej niż jeden z nich w zależności od tego, ile masz produktów i ile problemów rozwiązują Twoje produkty.
W przypadku No Moo Roux ich produkt spełnia potrzeby osób cierpiących na alergie nabiałowe (jedna osobowość) oraz tych, którzy chcą ograniczyć spożycie kalorii. Osoby kupujące nie muszą być skomplikowane, ale muszą wyraźnie opisać kupującego i jego potrzeby oraz sposób, w jaki twój produkt odpowiada ich potrzebom.
Jako przykład: "Nasz kupujący jest zagorzałym, gotującym się domem przy budżecie, który trzy razy w tygodniu przygotowuje kolację dla swojej rodziny." Rozważ utworzenie pięciostopniowej instrukcji pozycjonowania produktu, aby pomóc w zdefiniowaniu wizerunku kupującego.
Zauważ, że w tej osobowości kupującego rozumiemy wszystkie możliwości, kiedy nasz nabywca będzie szukał informacji w Internecie prawdopodobnie za pomocą smartfona: w połowie tygodnia, później po południu, w drodze do domu z pracy. Będzie szukać receptur, specjałów w sklepach spożywczych w sąsiedztwie lub umów i kuponów, które pomogą mu utrzymać budżet. Jest to bardzo ważne dla Ciebie jako specjalisty ds. Marketingu żywności, który naprawdę rozumie trendy wpływające na kupującego, jego styl życia i potrzeby oraz wymienia je w swoich osobistościach.
Gdzie jest twój klient w sieci?
Aby się tego dowiedzieć, skonfiguruj kampanię odsłuchową na Twitterze lub Facebooku; założyć konto na Pinterest i zacząć obserwować, jak inni "przypinają" obrazy związane z ich marzeniami i życiem; korzystać z wyszukiwań w Google i obserwować, co ludzie dzielą się, dyskutują i co Google przedstawia w odpowiedzi na wyszukiwanie informacji na ten temat. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o serwisie Twitter, przeczytaj artykuł o korzyściach płynących z Twittera dla przedsiębiorców spożywczych .
Teraz, gdy rozumiesz potrzeby kupującego, szukając informacji w Internecie i zmieniających się trendów, możesz zacząć tworzyć i rozpowszechniać treści. Jeśli potrzebujesz narzędzia do planowania, które Ci pomoże, zalecamy szablon planu marketingowego Davida Meermana Scotta. Możesz pobrać go za darmo . Upraszcza wszystko i pomaga zorganizować plan.
Marketing w mediach społecznościowych oznacza tworzenie treści
Możesz zatrudnić zewnętrznego konsultanta ds. Marketingu, który pomoże Ci tworzyć treści lub możesz przypisać to zadanie sobie lub pracownikowi.
Wcześniej wspomnieliśmy, że narzędzia do tworzenia i rozpowszechniania treści w sieci społecznościowej są w większości bezpłatne i choć może to być prawda, Twój czas nie jest bezpłatny. Sukces w programie marketingu treści oznacza, że co miesiąc kalendarz koncentrujesz się na redakcji i podajesz dokładny typ tworzonej treści (posty na blogu, filmy wideo, opinie, recenzje produktów), datę / czas i miejsce, w którym będzie rozpowszechniany.
Zaangażuj zespół
Nie wszyscy są dobrymi pisarzami lub rozmówcami mediów społecznościowych. Tak więc, chociaż możesz być przedsiębiorcą za firmą, może to oznaczać, że Twój menedżer sprzedaży może mieć lepszą zdolność pisania blogów zorientowanych na klienta lub zarządzania swoją stroną na Facebooku. Zaproś członków zespołu do "przesłuchania", zapraszając każdego z nich do napisania serii postów na Facebooku lub aktualizacji na Twitterze lub krótkiego posta na blogu.
Jeśli zatrudnisz zewnętrznego konsultanta ds. Marketingu treści, możesz poprosić ich o opracowanie strategii, treści i dystrybucję, lub możesz poprosić ich o opracowanie strategii i pomoc w nauce umiejętności dystrybucji.
Jeśli planujesz reprezentować firmę i rozpowszechniać swoje treści za pośrednictwem mediów społecznościowych i masz wątpliwości co do swoich umiejętności w mediach społecznościowych, weź udział w kursach online lub przeczytaj książki, które uczą umiejętności, których potrzebujesz. Nie przypisuj tego zadania tylko stażyście. Twój marketing treści jest tak samo poważny, jak produkcja, finanse i księgowość kont.
Jakiego rodzaju wyników można oczekiwać od content marketingu?
Zapoznaj się ze studiami przypadków dotyczących marketingu treści w branży spożywczej, aby zobaczyć, jakie korzyści i wnioski osiągnęły prawdziwe firmy dzięki tej wspaniałej, bezpłatnej formie marketingu i zaangażowania klientów.