Strategie marketingu cyfrowego, które działały
Tworząc plan marketingowy do wprowadzenia nowego produktu , masz do dyspozycji następujące narzędzia:
- Posty na blogu
- Publikuje posty na blogach innych osób, gdzie Twoi potencjalni klienci czytają / odwiedzają i szukają informacji.
- Recenzje twoich produktów na blogach, które przemawiają do persona klienta
- E-biuletyny
- Treści w mediach społecznościowych, takie jak posty na stronie Facebook Twojej firmy, tablice ogłoszeń, konta na Twitterze lub Google+
- Przepisy i porady zamieszczone na Twojej stronie (DC - Kraft Foods stworzyło swojego Asystenta iPhone'a, który dostarcza przepisy kulinarne i sposób, w jaki filmy konsumują zagłodzonym użytkownikom)
- Filmy wideo . Wykazanie atrakcyjności produktów spożywczych Twojej firmy podczas degustacji takich wydarzeń, jak Slatherin 'Sauce może pomóc potencjalnym klientom w zrozumieniu wszystkich zastosowań twojego sosu.
- Prezentacje. Publikuj na slajdzie Udostępnij lub w wirtualnym pokoju medialnym, takim jak te w Fancy Food Show.
- Zdjęcia Twoich produktów . Rozpowszechniaj zdjęcia swoich produktów w Internecie, kusząc opisy i linki do swojej witryny.
Przyjrzyjmy się dwóm studiom przypadku przedsiębiorców spożywczych rozpoczynających działalność i rozwijających swoje marki na rynku żywności i napojów. Studia przypadków pokazują, że wprowadzenie nowych produktów dla lokalnych i małych marek żywnościowych może odnieść sukces dzięki doskonałym programom marketingu treści.
Studium przypadku: trzy tarty zwiększyły liczbę obserwatorów na Facebooku za pomocą treści wizualnych
Co: cyfrowa kampania marketingowa Three Tarts w 2011 roku
Cel: zwiększenie świadomości na temat marshmallows Three Tarts poprzez zwiększenie interakcji i aktywności na wszystkich platformach społecznościowych marki.
Jak: Proste rozmowy, oferty, oferty i nowe produkty
Działanie: oferowane, udostępniane i omawiane z głównymi klientami marki.
Narzędzia i taktyki:
- Kody QR w sklepie i na zewnątrz, aby przyciągnąć nowych klientów do naszej witryny
- Facebook w połączeniu z sneakpeeq używanym do rozpoczynania rozmów na Three Tarts przy użyciu wizualnych postów. Słupy dzielące olśniewające obrazy słodkiego, kolorowego jedzenia cukiernika zyskały natychmiastową uwagę.
- Twitter, aby porozmawiać z indywidualnym klientem. Wysoce efektywny, gdy używa się go do czatowania w bardzo łatwy sposób z zadowolonym klientem lub dzieleniem się treściami, aby zainteresować kogoś bardziej, od ciekawskich do klientów.
- FourSquare dla informacji o lokalizacji zdarzenia
- Yelp, aby zachęcić klientów do publikowania recenzji
Wyniki: trzy tarty zyskały setki nowych fanów / obserwujących / klientów w mniej niż 36 godzin od premiery na sneakpeeq.
Studium przypadku: Good Greens Bars Local Relationship Relationship rozwoju
Co: Good Greens Bars to hiper-lokalna (Cleveland, OH) kampania blogowa dla gości, która zwiększa liczbę wyświetleń, ruchu i ranking Google.
W jaki sposób: Zbliżyli się blogerzy z obszaru Cleveland i poprosili ich o rozważenie napisania o prętach białkowych Good Greens.
Taktyka: rozwijanie relacji z lokalnymi blogerami w celu zwiększenia liczby wzmianek, recenzji i stron wyników wyszukiwania dla Good Greens.
Wyniki: Dobre bary Greensa powiedziały "Mamy ponad 30 lokalnych blogerów" podłączonych do "nas", obejmujących niemal każdego odpowiedniego bloga w rejonie Cleveland.
Zwiększyło to nasz ruch pochodzący z tych blogów i jednocześnie pomogło nam w optymalizacji Google.
"Przeszliśmy z PR0 (Google Page Rank) do PR3. Nasz ranking Alexa to około 1,7 miliona, a miesięcznie odwiedza nas ponad 2000. Duża część naszego ruchu jest w rzeczywistości lokalna i prawdopodobnie napędzana przez wiele z tych lokalnych blogów. To jest naprawdę dobre, biorąc pod uwagę, że mamy do nich dostęp w sklepach i Internecie.
"Obserwowaliśmy, że średnia sprzedaży przekroczyła 50% w ciągu ostatnich 4 miesięcy z poprzedniego 4-miesięcznego okresu. Obecnie sprzedajemy ponad 50 000 USD miesięcznie sprzedaży w porównaniu do 30 000 USD miesięcznie zaledwie kilka miesięcy temu."
Plan marketingowy treści 9-krokowej
- Znaj swojego klienta.
- Dowiedz się, jakie potrzeby produkt spełnia dla Twojego kupującego.
- Dowiedz się, gdzie i w jaki sposób klient szuka informacji w Internecie na temat tych problemów.
- Opracuj plan tworzenia / rozpowszechniania lub udostępniania treści w sieci społecznościowej, która pasuje do Twojego kupującego.
- Kalendarz miesięcznego fokusa i tygodniowej dystrybucji treści.
- Twórz treści, aby rozwiązywać problemy / potrzeby kupującego związane z Twoim produktem w sposób, który im pomoże, bez ich rozwalania.
- Udostępnij zawartość.
- Monitoruj i reaguj na klientów.
- Popraw taktykę i kontynuuj.