Czym jest Umowa Retainera
Umowa opiekuńcza jest umową między firmą a konsultantem lub freelancer.
W odróżnieniu od zwykłej pracy, która jest wypłacana w przeliczeniu na projekt, płatnik jest wypłacany przed rozpoczęciem pracy. Posiadanie pracownika na retainer jest dobre dla firm, ponieważ oznacza, że będą mieć dedykowanego wykonawcę na okres, za który zapłacili.
Takie rozwiązanie jest również lepsze dla freelancerów i konsultantów, ponieważ pozwala im mieć pieniądze z góry, dzięki czemu mogą lepiej zaplanować swój czas i pieniądze na miesiąc. Ponieważ porozumienie w sprawie zatrzymania jest gwarantowanym dochodem, jest bardzo poszukiwane przez niezależnych wykonawców.
Uzyskiwanie ustalacza
Uzyskanie środków trwałych jest ogromnym atutem dla Twojej firmy konsultingowej i możesz zacząć od obecnych klientów. Wybierz klientów, z którymi lubisz pracować i których działalność jest dość stabilna.
Poświęć trochę czasu na zbadanie, w jaki sposób zabezpieczenie pomoże rozwiązać niektóre problemy twojego klienta. Być może podczas konsultacji w czasie zaproponowałeś wspaniały projekt, ale klient nie był pewien, jak go wdrożyć.
Pracownik zatrzymujący może utrzymać pracę nad tym projektem i przywrócić go do życia, zmniejszając presję na klienta.
Zaoferuj umowę ustalającą jako przydatne rozwiązanie. Oferta do obsługi projektów przez jeden miesiąc za ustaloną opłatą. Z czasem klient zobaczy wartość długoterminowej współpracy i prawdopodobnie przedłuży okres przechowywania przez kilka miesięcy.
Obsługa negatywnych opinii na temat elementów ustalających
Przed podpisaniem umowy z klientem, zrozum, że niektórzy ludzie mają negatywny związek z tym terminem. Niektórzy klienci mogli mieć złe doświadczenia z konsultantami w przeszłości, którzy nie pracowali w uzgodnionych godzinach i kosztowali ich pieniędzy. Dlatego tak ważne jest, aby pracować nad długoterminowymi umowami wyłącznie z klientami, dla których pracowałeś wcześniej. Pomaga to w budowaniu zaufania do twoich zdolności, uczciwości i produktywności, co sprawia, że chętniej zaakceptują oni umowę opiekuna niż kogoś nowego.
Wybór stawki
Wielu klientów założy, że będzie zniżka na podpisanie umowy o pracę z góry, ale jako konsultant nie jest to uczciwe. Nadal zasługujesz na wynagrodzenie za przepracowane godziny, dlatego zaleca się, aby nie oferować zniżek, ale zaoferować pakiet godzin po normalnej stawce. Zamiast tego skup się na korzyści dla klienta.
Mając poświęcony czas w każdym miesiącu, możesz całkowicie skupić się na swoich potrzebach i problemach i pracować nad ich rozwiązaniem. To może usprawnić procedury dla nich i doprowadzić do zysków. Zapewnienie wysokiej jakości pracy i zwrot z inwestycji sprawi, że Twoi klienci będą zadowoleni i skłonni do zawarcia umów o pracę.
Jako freelancer lub konsultant, ważne jest, aby skupić się na budowaniu długotrwałych relacji i porozumień ustalających, a nie na ciągach jednorazowych klientów. Dzięki swojej pracy możesz ustawić swoją umowę jako kluczowy krok pomagający Twoim klientom osiągnąć ich cele.