Jeśli nie planujesz zostać hobbystą, specjalizującym się w konkretnej ofercie towarów, a nie masz już istniejącej działalności związanej z cegłami i zaprawą, której częścią jest serwis eBay, pytania te są kluczowe dla Twojego sukcesu. sprzedawca.
Zbyt wielu początkujących sprzedawców jest powiązanych z dostawcą z jednym zrzutem, a następnie przegląda wymienione tam towary i wybiera przedmioty do sprzedaży na zasadzie ad-hoc. To jest droga do frustracji, ponieważ ignoruje ona podaż i popyt i zakłada, że firmy internetowe są "pewnego rodzaju sprawą, a potem generują pieniądze". Oni nie są.
Codzienna uwaga na codzienne wyniki
Podobnie jak reszta rynku konsumenckiego, nabywcy eBay i ich nawyki zakupowe nieustannie ewoluują. Dzisiejszy gorący przedmiot może nie być gorący jutro. Jeśli będzie gorąco, każdy sprzedawca w serwisie eBay będzie do niej przychodzić, zwiększając marże (a tym samym zyski) w ziemię i prowadząc sprzedawców do niespokojnych wód.
W przeciwieństwie do percepcji wielu początkujących sprzedawców, sukces w serwisie eBay zwykle nie polega na tym, aby uzyskać wyłącznego dostawcę, który bezustannie podcinałby wszystkich sprzedawców przez cały czas. Większość sprzedawców ciężko pracuje, aby dowiedzieć się, gdzie jest popyt i jak dotrzeć do większości kupujących.
Ten obraz jest jednym z dedykowanych badań, łatwej adaptacji i wielu ciężkiej pracy na bieżąco.
Modele do wyszukiwania produktów i źródeł
Zacznij od badań takich źródeł, jak eBay Pulse, Terapeak i innych narzędzi analitycznych, własnych aukcji, zakończonych aukcji, ogólnych badań rynku, takich jak trendy na Twitterze, a nawet wyszukiwania w Google.
Połącz te informacje z jednym z poniższych modeli, aby zdecydować, co sprzedać i gdzie je zdobyć.
Gorące przedmioty w wysokim zapotrzebowaniu
Aby to zadziałało, musisz wiedzieć, co sprzedaje się prawie codziennie, nadążając za ulepszonymi wersjami produktów, trendami filmowymi i telewizyjnymi, najnowszymi wirusowymi memami online i tak dalej. Konkurując ze znacznie większymi firmami i korporacjami, które dominują w tej przestrzeni, niezależni sprzedawcy mogą konkurować tylko o najbardziej pożądane produkty, które są niezbędne dla kupujących.
Źródłem tego modelu jest najczęściej handel detaliczny. Szukaj towarów, które są wyprzedane, brakuje ich lub jeszcze nie zostały wydane w innych częściach kraju lub świata, ale które są dostępne w twojej okolicy w ilościach w domach towarowych, hurtowniach lub innych punktach sprzedaży detalicznej.
Przedmioty podobne do Hot Items
W przypadku każdego przedmiotu, który jest naprawdę gorący w serwisie eBay, istnieje pewien rodzaj rynku dla podobnych produktów, często o niższej cenie lub punktu sprzedaży dla nabywcy wartości. Zachowaj wąską mentalną listę najgorętszych produktów, które dobrze sprzedają się na rynku i miej oczy szeroko otwarte na klony, podróbki lub wartościowe wersje do sprzedaży. Zaopatrzyć się w takie miejsca, jak hurtownie, ale także importerzy, specjaliści, spedytorzy, hurtownie, a nawet sklepy internetowe, takie jak Amazon.com czy Overstock.com.
Powiązane akcesoria i części
Większość dóbr konsumpcyjnych napędza również sprzedaż powiązanych akcesoriów i części, a to jest jeden z klasycznych obszarów rentowności serwisu eBay. Zachowaj znacznie szerszą listę umysłową dużych przedmiotów o wysokich wymaganiach, które sprzedają się dobrze w wielu kategoriach, a następnie twórczo przeszukuj źródła w poszukiwaniu zabawnych, unikalnych lub dostępnych na żądanie akcesoriów.
Niemal każdy kosztowny przedmiot, który sprzedaje się jak ciepłe bułeczki, może być dostępny, chroniony, dostosowywany lub dopasowywany do związanych z nim tanich towarów w inny sposób, który oferuje nisko napowietrzne możliwości realizacji dla niezależnych sprzedawców. Najlepszymi źródłami tego modelu będą spadkowce, sprzedawcy internetowi i hurtownie.
Sezonowe i popularna kultura
Subtelnie różny od innych modeli badań i sprzedaży powyżej, ten bardziej polega na byciu świadomym różnych kupujących publiczności i wydarzeń, pór roku i elementów kultury popularnej.
W przypadku tego rodzaju sprzedaży analityka i badania w serwisie eBay często ustępują miejsca badaniom na Twitterze, Google i Facebooku.
Jest to jeden z łatwiejszych segmentów źródłowych, ale okno może być ograniczone. Obejmuje to sprzedaż hurtową detaliczną i lokalną na towary regionalne z krajowym lub międzynarodowym popularnym lub sezonowym apelem; upuść spedytorów, sprzedawców internetowych i hurtownie do zniżkowych towarów sezonowych.
Z każdym z powyższych modeli badania i terminy są krytyczne, a ciężka praca jest wszystkim. Bądź o krok przed rynkiem, a zyskasz czysty zysk. Błędnie zidentyfikować popyt konsumencki lub spóźnić się na imprezę wraz ze wszystkimi innymi sprzedawcami i stracić koszulkę w opłatach za niesprzedane przedmioty, nawet jeśli nie kupujesz ani nie przechowujesz żadnych zapasów.
Kluczowym wnioskiem jest to, że biznes eBay to praca , a nie seria stron internetowych, kont czy narzędzi. Aby odnieść sukces, większość sprzedawców musi wprowadzać codzienne godziny pracy, wykorzystywać dostępne już opcje zaopatrzenia i wiedzieć, czego chce kupujący. W ten sposób najlepiej sprzedający się sprzedawcy decydują o tym, co sprzedać i skąd czerpać.