Specjaliści od nieruchomości są zwykle zaznajomieni z marketingiem niszowym , podczas gdy niewielu opracowało UVP, unikalną propozycję wartości dla swojego planu marketingowego. Strategia niszowa trwa od dłuższego czasu, a specjaliści od nieruchomości pracują w niszach, takich jak kupujący domy po raz pierwszy , lokale mieszkalne, niszowe obszary lub lokalizacje, nieruchomości wakacyjne i wypoczynkowe i inne. UVP jest również w kręgach marketingowych od dłuższego czasu, ale niewielu w nieruchomościach naprawdę rozwija ją pod kątem marketingu.
Więc czym jest UVP? Jak sama nazwa wskazuje, jest to Propozycja Wartości Unikalnej; Proponujesz swojemu rynkowi docelowemu, że jesteś wyjątkowy w swoim obszarze rynkowym lub że dostarczasz produkt lub usługę o unikalnych kwalifikacjach i wartości. Co odróżnia cię od konkurencji? Co sprawia, że jesteś lepszy, wydajniejszy, szybszy, lepszy negocjator, lepszy technologicznie lub łatwiejszy w obsłudze? Podczas opracowywania planu marketingowego, niszy i marki należy rozważyć propozycję unikalnej wartości. Jednak nigdy nie jest za późno. Czasami już zdefiniowałeś to poprzez marketing i branding, ale po prostu nie nazwałeś tego, co to jest i skoncentrowałeś się na nim.
W rzeczywistości UVP może być związany z twoją niszą. Jeśli potrafisz zilustrować, że przynosisz po raz pierwszy unikalne doświadczenie, procesy lub usługi kupującemu po raz pierwszy , to może to być Twoje UVP i działa dobrze.
To samo dotyczy nieruchomości wakacyjnych i wypoczynkowych. Jeśli jesteś lokalnym ekspertem w zakresie wynajmu wakacyjnego i zwrotu z inwestycji w nieruchomości na wakacje, Twoje UVP wiąże się dobrze z Twoją niszą.
Niezależnie jednak od tego, czy jesteś niszowy, czy nie, rozwijanie własnej unikalnej oferty wartości i wprowadzanie jej do obrotu zwiększy Twój biznes.
I nie myśl tylko o wielkości, ponieważ nie jest to wartość dla obecnej perspektywy, a przynajmniej nie za wiele. Tak więc "czołowy producent" może wzbudzić pewne zainteresowanie, ale tak naprawdę nie mówi nic o perspektywie, która chce pomóc w wyborze i zamknięciu domu wakacyjnego z oddalonego o 1000 mil stanu. Jednak prawdopodobnie Twoja zdolność do technologii może być Twoim UVP. Zaangażowanie swojej wiedzy fachowej w pracę ze zdalnymi kupującymi i sprzedającymi przez Internet za pomocą e-podpisów i przygotowywania, przechowywania i udostępniania dokumentów online może być UVP.
Może to być coś w procesie lub cały proces, jeśli chodzi o aukcje. Unikalna wartość Propozycja, że Twoi sprzedawcy mają krótsze czasy na rynku niż średnie i / lub wyższe stosunki cen do obu cen to świetne stwierdzenia dotyczące UVP. Choć możesz mieć wiele oznaczeń, ankiety nadal pokazują, że "zupa alfabetyczna" po twoim nazwisku nie jest tak wysoko ceniona przez potencjalnych klientów. Nie oznacza to, że specjalizacja i oznaczenie nie mogą być świetnym UVP. Wystarczy oddzielić akronim od faktycznej wiedzy, wiedzy i usług, które was wyróżniają. Innymi słowy, podczas gdy litery oznaczające Ciebie jako wyszkolonego przedstawiciela kupującego mogą mieć znaczenie w handlu, popracuj nad swoją unikatową propozycją wartości wokół słów i wykonanych usług.
Pokaż, jak masz wyjątkową wartość dla potencjalnego klienta, ponieważ odbyłeś to szkolenie.
Jeśli odwiedzasz wiele witryn swoich konkurentów, zobaczysz wiele tego samego materiału marketingowego. Wielu reklamuje swoje numery wolumenu, wszyscy mówią, że dadzą ci świetne usługi wystawiania na aukcje, a większość będzie teraz syndykować listę w sieci. Większość powie kupującym, że mogą pomóc im w znalezieniu najlepszej oferty w domu, a oni powiedzą sprzedawcom, że dostaną najwyższą cenę. To wyjście z tej powtarzalnej formy i pokazanie potencjalnemu klientowi czegoś wyjątkowego, co cię wyróżnia i zwraca na siebie uwagę ... i biznesu. To jest Twoja unikalna propozycja wartości.