Jak zdobyć produkty ... gdzie je znajdziesz ... skąd wiesz, czy sprzedadzą ... w jaki sposób dostaniesz je do klientów?
W rozległym świecie przedsiębiorczości internetowej istnieje wiele odpowiedzi na wszystkie te pytania. Możesz tworzyć własne produkty, ale może to być długi i czasochłonny proces.
Lub możesz kupić hurtowo od producenta, a następnie wysyłać produkty do klientów, gdy kupują. Ale to drogie rozwiązanie i musisz podjąć ryzyko zainwestowania tych pieniędzy w zakup akcji i nie mieć sprzedaży (wszyscy znamy kogoś z garażem pełnym inwentarza ich "wielkiego pomysłu", prawda?)
Istnieje rozwiązanie, które pozwala odejść od tych wszystkich kłopotów. A to znacznie ułatwia proces uruchamiania Twojego internetowego przedsięwzięcia . Nazywa się drop shipping. I to podbiło świat biznesu online. Upuść zakupy to jeden z najszybszych, najłatwiejszych i najbardziej ryzykownych sposobów na rozpoczęcie działalności w Internecie.
Przyjrzyjmy się, jak rozpocząć działalność dropship, jak działa model biznesowy Drop Shipping i najważniejsze rzeczy, które powinieneś wiedzieć, zanim do niego wejdziesz.
Rozpoczęcie działalności Drop Shipping
Szacunki są różne. Jednak obserwatorzy branży stwierdzili, że od 20 do 30 procent sprzedawców internetowych korzysta z wysyłek.
Jest to sprawdzony model biznesowy, a jeśli pójdziesz tą drogą, będziesz w dobrym towarzystwie. Nawet najwięksi detaliści, tacy jak Amazon, stosują drop shipping.
Dzięki wysyłce drop możesz sprzedać praktycznie każdy produkt w dowolnej niszy. A najlepsze jest to, że nie musisz zajmować się kłopotami tradycyjnych firm, takimi jak:
- Przechowywanie produktów (może być bardzo drogie, aby kupić ogromne ilości zapasów, wynająć powierzchnię magazynową ... i kto chce wypełnić dodatkową sypialnię lub garaż z pudełkami)
- Pakowanie lub wysyłka dowolnych produktów (czy możesz sobie wyobrazić kłopoty z przyjmowaniem zamówień i pakowaniem ich kilka razy dziennie ... i udaniem się na pocztę?) Z pewnością nie jest to skalowalny sposób prowadzenia działalności.
- Co najważniejsze ... nie musisz odkładać swoich pieniędzy z góry, by kupić produkty hurtowe w celu odsprzedaży ... których nie jesteś pewien sprzedać.
Widzisz, kiedy prowadzisz działalność poprzez wysyłkę, unikasz ryzyka i potencjalnej utraty inwestycji kapitałowych.
Teraz, gdy przyjrzeliśmy się korzyściom płynącym z działalności dropshipping, rzućmy okiem na to, jak działa model biznesowy dropshipping.
Jak działa Drop Shipping
Przy wysyłce wysyłkowej współpracujesz z hurtownikiem lub dystrybutorem oferującym tę usługę. Nie wszyscy producenci i hurtownicy oferują drop shipping, ale wiele z nich robi.
Zajmujesz się marketingiem dla swojej firmy ... konfigurujesz swoją stronę internetową za pomocą koszyka na zakupy (lub zakładasz wirtualny sklep na Amazon ) ... napisz swojego bloga ... czy media społecznościowe i email marketing ... kontaktujesz się z potencjalnymi klientami. Powiesz im wszystko o produktach i o tym, jak poprawi ich życie.
Zasadniczo wykonujesz wszystkie czynności marketingowe, reklamowe i promocyjne, aby pozyskać klientów i dokonać sprzedaży.
Ale kiedy nadejdzie czas, aby faktycznie wysłać produkt i spełnić go ... spadnie spedytor. Mają inwentarz w swoim magazynie. Wysyłasz im zamówienia, które wchodzą, płacąc hurtową cenę za każde zamówienie. Można to zrobić za pomocą poczty elektronicznej, przesłanej online lub za pośrednictwem arkusza kalkulacyjnego - zależy to od nadawcy upuszczającego. Składają zamówienie i wysyłają je do klienta. Gotowe.
Oczywiście pobierają opłatę za tę usługę. Tylko ile zależy od produktu. Ale zwykle kosztuje to od 2 do 5 dolarów - opłata manipulacyjna. Jest to najwyższa cena hurtowa samego produktu i kosztów wysyłki. To może wydawać się dużo.
Ale nadal możesz pozostać opłacalnym jako firma drop shipping, pomimo niższych marż.
Jeśli chcesz zwiększyć swoje zyski, podnieś swoje ceny - przynajmniej tyle, ile poniesie twój rynek. Możesz również sprzedać więcej głośności. I zawsze możesz skontaktować się ze swoim dostawcą spadku, aby wynegocjować niższą opłatę manipulacyjną.
Pamiętaj jednak, że nie ryzykujesz swoimi pieniędzmi z góry. Płacisz tylko te opłaty, jeśli faktycznie sprzedajesz produkt.
Jakie produkty można wysyłać?
Podobnie jak w przypadku każdej firmy online, chcesz być na rynku, który jest "gorący" i gdzie jest duża liczba osób gotowych kupić produkty, które sprzedajesz. W najlepszym przypadku niszę, w której się specjalizujesz, powinno również pasować do Twoich osobistych zainteresowań.
Jeśli masz zamiłowanie do określonego rynku lub rodzaju produktu, ten entuzjazm sprawi, że twoje wysiłki marketingowe ... a przez to Twoja firma ... będzie silniejsza. Co więcej, będziesz cieszyć się tym, co robisz - sprawiając, że twoja praca będzie bardziej podobna do zabawy. Co jest lepsze niż zarabianie na tym, co kochasz?
Na szczęście istnieją firmy żeglugowe, które współpracują z niemal każdym rynkiem, niszą i rodzajem produktu. Artykuły dziecięce, ubrania do jogi, elektronika, ubrania, dzieła sztuki, książki, artykuły kosmetyczne, suplementy, artykuły domowe i ogrodowe ... jest szeroko otwarte.
Świetnym miejscem do sprawdzenia gorących nisz są duże internetowe platformy e-commerce, takie jak Amazon. Bez względu na to, jakie przedmioty znajdują się na listach bestsellerów, może to być idealne rozwiązanie dla firmy zajmującej się wysyłką. Ale miej też oko na trendy, które widzisz na Facebooku i innych portalach społecznościowych. Ponadto, co jest w wiadomościach ... o czym rozmawiają twoi przyjaciele i rodzina.
Oto wskazówka dla profesjonalistów: w okresie świątecznym, w sezonie piłkarskim i w innych specjalnych porach roku produkty powiązane mogą naprawdę dobrze się spisywać.
Wielkim błędem, który wielu ludzi popełnia przy rozpoczynaniu jakiegokolwiek rodzaju działalności, włącznie z dropshippingiem, jest to, że jeśli widzą, że inni robią to, uważają, że jest zbyt konkurencyjny i nie mogą w nim zarobić. Nic nie może być dalsze od prawdy ... jeśli widzisz dużą konkurencję, która jest pewnym znakiem dużego, zdrowego, rentownego rynku.
Zbieranie Spedytora
Zanim zaczniesz pracę ze zrzutem, powinieneś sam przejść proces zamówienia z punktu widzenia klienta. Chcesz zobaczyć, jak łatwo jest zamówić produkt, czas jego wysyłki, sposób, w jaki dropper radzi sobie z jakimikolwiek problemami.
Oczywiście da Ci to również szansę zobaczenia jakości produktu. Chcesz się upewnić, że jest to coś, z czego będziesz dumny oferując swoim klientom. W niektórych przypadkach dropshippers będą chcieli przesłać ci bezpłatny produkt do oceny lub przynajmniej sprzedać go na własny koszt.
Jeśli jesteś w niszy i korzystasz z innych produktów, które są podobne, możesz samemu przetestować produkt. Użyj tego. Przestudiuj to. Czy robi to, co obiecał? Czy jest wykonany z wysokiej jakości materiału lub składników? Sprawdź opinie innych osób w internecie, aby sprawdzić, czy Twoje wrażenia pasują do siebie.
Jeśli nie jesteś w tej niszy, poproś znajomego lub członka rodziny o wypróbowanie produktu. Upewnij się także, aby dokładnie sprawdzić recenzje online, fora w tej niszy, aby zobaczyć wszelkie komentarze od użytkowników, Facebook też. Wykonuj swoje badania, innymi słowy.
Znajomość produktu pomoże Ci go również sprzedać. Twój marketing będzie o wiele bardziej autentyczny i skuteczny.
Oto niektóre z najbardziej wydajnych obecnie katalogów wysyłkowych i wysyłkowych:
- Sunshine Wholesale
- Dropship Direct
- Światowe marki
- Oberlo
Oczywiście zawsze możesz wyszukać w Google hasło "drop shipper" lub "niszowy + drop shipper", aby znaleźć inne firmy dropshipping.
Kluczowe pytania, które należy zadać potencjalnemu partnerowi Drop Shipping
Tak, współpraca ze spadkobiercą to świetny sposób na rozpoczęcie przedsięwzięcia online bez inwestowania dużej części własnych pieniędzy. Sprawiasz, że prowadzenie firmy jest o wiele łatwiejsze. Nie musząc wydawać paczki gotówki na zakup hurtowni produktów, nie ryzykujesz swoich pieniędzy. Nie musisz ich przechowywać. Nie musisz też martwić się o terminowe wysyłanie swoich produktów.
Ale to nie znaczy, że powinieneś po prostu przekazać te ważne elementy swojej firmy każdemu. Praca ze złym nadawcą - i oni tam są - może zatopić twoją firmę, zanim kiedykolwiek zejdzie z ziemi.
Nie musisz wchodzić w proces znajdowania i negocjowania z potencjalnym partnerem w serwisie Drop Shipping. Oto kilka kluczowych pytań, które należy zadać, aby pomóc Ci określić, czy są one odpowiednie dla Twojej firmy.
- Kiedy klient złoży zamówienie, ile czasu zajmie przetworzenie i wysłanie z jego obiektu? (Pamiętaj, że możesz również "ukryć sklep", aby to zweryfikować)
- Jakie metody wysyłki produktów są dostępne? Jest to szczególnie ważne, jeśli są one zlokalizowane za granicą i są wysyłane na cały świat. Czy korzystają z usług takich jak UPS i FedEx? Czy klient może nocować z zamówieniem? Czy polegają tylko na US Postal Service?
- Jest to duży problem: czy mają system śledzenia, dzięki któremu Ty i / lub Twoi klienci możecie łatwo sprawdzić status każdego zamówienia? Jest to jedna z największych rzeczy, które klienci chcą robić.
- Jak radzą sobie z problemami, takimi jak zagubione przesyłki? Nie chcesz, aby klienci byli sfrustrowani problemami, nad którymi nie możesz zapanować. I pamiętaj, że jako sprzedawca jesteś ostatecznie odpowiedzialny za obsługę klienta. Czy utracone przesyłki będą Cię kosztować?
- Czy produkty, które oferują, mają gwarancje / gwarancje? Co się dzieje, jeśli klient nie jest zadowolony z produktu - jaka jest polityka zwrotu? I czy spedytor gwarantuje produkt ... co się stanie, jeśli produkt się nie powiedzie? Chcesz się upewnić, że to pasuje do Twojej filozofii. Jeśli klient czuje, że został wykorzystany ... nie możesz wskazać spadkodawcy i obwiniać ich. W końcu to Ty sprzedałeś klientowi produkt.
Warto również sprawdzić fora, blogi i media społecznościowe, aby uzyskać komentarze na temat firmy wysyłkowej od innych przedsiębiorców internetowych. Upuść spedytorów, którzy mają złą reputację lub mają złe praktyki biznesowe, szybko zostanie ujawniona, często w szczegółach, dzięki czemu można ich uniknąć.
Drop Shipping naprawdę jest jednym z najłatwiejszych sposobów na biznes online
Drop shipping online to szybki, łatwy i niskiego ryzyka sposób na rozpoczęcie sprzedaży online. Nie będziesz musiał wrzucać mnóstwa pieniędzy z góry na inwentarz, który może nie sprzedawać. Twój partner w przypadku wysyłki kropli poradzi sobie z dostawą.
Wybierz odpowiedni rynek niszowy i produkt, a możesz mieć opłacalne przedsięwzięcie na twoich rękach. Możesz nawet rozwinąć się w inne nisze i sprzedawać również inne produkty.
Wiele osób robi zdrowe sześć i siedem figur ściśle z firmy dropshipping ... możliwości są naprawdę nieograniczone w biznesie drop shipping.