Krytyczny krok w marketingu małych firm
Często właściciele firm postrzegają rynek niszowy jako zawężający swoją sprzedaż lub obniżający marżę, więc obawiają się tego. Prawda jest taka, że rynek niszowy można zdefiniować jako składnik, który daje siłę biznesu.
Niszowy rynek pozwala ci zdefiniować, do kogo jesteś marketingowy. Kiedy się o tym dowiesz, łatwo jest określić, gdzie powinna zostać wydana Twoja energia marketingowa i pieniądze.
Weźmy na przykład dealera samochodowego. Dealer samochodów dzwoni i mówi mi, że chcą, bym pomógł im opracować strategię marketingu internetowego. Moje pierwsze pytanie, jak zawsze, brzmi: "Kto jest waszą grupą docelową ?" Odpowiadają, mówiąc mi, że ich publiczność to wszyscy. Chcą wprowadzić na rynek każdy zainteresowany zakupem samochodu. Teraz, miejmy na uwadze, że ten salon samochodowy znajduje się w Nowym Jorku. Podchodzę do tego procesu, współpracując z klientem i wyjaśniając mu, że mimo że sprzedają się osobie w Seattle, ponieważ "osoba jest zainteresowana kupnem samochodu", szanse tej osoby pochodzące z Seattle do Nowego Jorku na zakup tego samochodu to bardzo mało prawdopodobne. Dlatego też zmarnowali czas i pieniądze, i prawdopodobnie więcej nie dostrzegą żadnego zwrotu.
Do czasu zakończenia naszej rozmowy pomogłem im przekonać się, dlaczego zawężenie ich niszowego rynku do "każdego, kto jest zainteresowany zakupem samochodu w promieniu 50 mil", ma naprawdę sens. Teraz mają moc. Wiedzą, gdzie spędzać czas i pieniądze na rynku, a ich wizja jest jasna. Są teraz o dziesięć kroków przed innym dealerem samochodowym znajdującym się 20 mil dalej, który sprzedaje produkty "każdemu, kto jest zainteresowany zakupem samochodu".
Jeszcze większe znaczenie ma posiadanie dobrze zdefiniowanego rynku niszowego podczas planowania strategii marketingu internetowego w celu osiągnięcia sukcesu marketingowego w Internecie. Najczęstszym błędnym przekonaniem na temat marketingu internetowego jest to, że jeśli go zbudujesz, przyjdą lub że posiadanie biznesu online uczyni cię bogatym. W rzeczywistości musisz znaleźć swój niszowy rynek, zaoferować produkt lub usługę, której żądają i skłonić, aby do Ciebie dotarli, aby osiągnąć sukces finansowy za pośrednictwem Internetu.
Dlaczego definiowanie swojej niszowej jest ważne
Definiowanie rynku niszowego przed rozpoczęciem strategii marketingu internetowego jest ważne z pięciu następujących powodów.
- Masz możliwość maksymalizacji budżetu marketingowego , kierując reklamy na zdefiniowany rynek niszowy. Będziesz dokładnie wiedział, gdzie się reklamować. Będziesz wiedział, gdzie szukać blogów i powiązanych stron, które są dostosowane do Twojego rynku. Daje ci punkt wyjścia.
- Twoja strona internetowa może być następnie zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek, aby Twój niszowy rynek mógł z łatwością Cię znaleźć.
- Możesz zaspokoić swoją stronę internetową do niszowego rynku. Możesz rozwinąć swoją witrynę, aby poprowadzić swoich widzów i pomóc im znaleźć rozwiązania lub produkty, które oferujesz, które są specyficzne dla problemów, które napotyka twój niszowy rynek.
- Zdefiniowany niszowy rynek ułatwia tworzenie pomysłów na nowe produkty lub usługi, które z natury przypominają Twoją niszę.
- Masz przewagę w zdobywaniu pozycji lidera w swojej branży.
Czy widzisz teraz znaczenie posiadania niszowego rynku? Czy walczysz z tym, kim jest twój niszowy rynek? Jeśli odpowiedziałeś "tak", spędź trochę czasu zadając sobie następujące pytania:
- Co łączy moich obecnych klientów?
- Jak odróżnić się od konkurencji?
- Czym różnią się oferowane usługi lub produkty?
- Jakie są "dodatki", które wprowadzam na rynek?
Najlepszym sposobem, aby odpowiedzieć na te pytania, jest ich zbytnia analiza. Po prostu zapisz, co przychodzi ci na myśl. Po ich ukończeniu przeanalizuj odpowiedź i łatwo będzie zdefiniować niszowy rynek.