Keep It Short and Sweet
Z jakiegoś powodu nazywa się to boiskiem do windy; masz ograniczony czas na dobre pierwsze wrażenie. Wykonaj skok windy, który zajmie Ci około 60 sekund, aby dostarczyć w dobrym tempie, lub zawiera około 150-250 słów.
Edytuj bezlitośnie
Efektywna winda jest jak dzieło sztuki i jako artysta możesz poczuć, że zawsze jest miejsce na ulepszenia. Jest to dobra perspektywa, ponieważ im bardziej jesteś w stanie spojrzeć na swoje boisko z krytycznym okiem, tym bardziej będziesz w stanie to poprawić przy każdej edycji.
Pomiń branżowego Jargona
Załóżmy, że odbiorcy nie rozumieją Twojej branży, usług, które oferujesz, ani sprzedawanych produktów. Chcesz mieć dostęp do swojego stoiska z windą przed wszystkimi i wiedz, że zrozumieją, co robisz, zanim skończysz, nawet jeśli nigdy wcześniej nie słyszeli o Twojej branży.
Powiedz to w lustrze
Skok windy na papierze bardzo różni się od głośno wypowiadanego na głos. Odczytaj swoją wysokość w swojej głowie, przeczytaj ją głośno, a potem recytuj w lustrze, aby upewnić się, że płynie i brzmi rozmownie. Zwykle dobrym pomysłem jest prowadzenie go przez kolegę, przyjaciela lub członka rodziny, aby uzyskać świeżą perspektywę.
Zapamiętaj to i ćwicz
Nie będziesz miał korzyści z ściągawki, gdy jesteś w sytuacji na żywo, więc zapamiętywanie mowy windy jest niezbędne. Wyzwaniem jest uczenie się go na pamięć, ale wciąż jest w stanie dostarczyć je w sposób naturalny, a nie robota. Im więcej ćwiczysz, dostarczając swoje boisko, tym łatwiej będzie Ci mówić spokojnie i swobodnie.
Pokaż swoją pasję
Najlepsze boiska windowe to te, które są niezapomniane, wyjątkowe, angażujące i prowadzą do dalszej rozmowy. Jednym z najlepszych sposobów osiągnięcia tego jest pokazanie pasji, którą masz w tym, co robisz. Pokaż swój ogień, a namiętność może być zaraźliwa.
Twórz wiele smaków
Jeśli podążacie krok po kroku za formułą windy, łatwo jest zastąpić nowe informacje, aby zmienić ustawienie wysokości windy tak, aby pasowało do publiczności. Gdy będziesz już wygodnie edytować, zmieniać kolejność i zastępować, możesz utworzyć kilka różnych wersji z wyprzedzeniem lub zastąpić je najbardziej odpowiednimi informacjami w locie.
Zidentyfikuj pożądane działanie
Podobnie jak w przypadku wszystkich innych działań marketingowych, dołącz wezwanie do działania na końcu swojej windy. Opisz, co chcesz robić dalej, niezależnie od tego, czy daje drugiej osobie szansę zadawania pytań, przedstawiania kolegom lub planowania czasu na bardziej szczegółowe rozmowy.
Podaj mikrofon
Włożyłeś dużo czasu w swoje boisko do windy, więc będzie to wielka ulga, gdy już uda ci się to pomyślnie. Ale nie zapomnij o osobie na końcu przyjmującym. Najlepszym sposobem na przejście z udanego skoku windy na udaną rozmowę jest zaoferowanie drugiej osobie szansy, by zafascynować cię własną ławką wind.