Podaż i popyt w serwisie eBay

Jak się dowiedzieć, co kupować i kiedy sprzedawać

Czasami nie wystarczy mieć tylko coś do sprzedania.

Jeśli Twoim jedynym celem jest zorganizowanie sprzedaży garażu w serwisie eBay i zamienić swoje stare śmieci w szybką gotówkę, eBay nie ma nic przeciwko. Lista rzeczy, których nie używasz, zarabiaj i uśmiechaj się do banku. Jeśli z drugiej strony zamierzasz przekształcić serwis eBay w mały biznes, dodatkowy dochód, a nawet zajęcie, będziesz musiał dużo uważać na to, co kupujesz, a następnie sprzedajesz.

eBay to rynek płynów

Prawdą jest, że prawie wszystko będzie sprzedawać w serwisie eBay. Prawdą jest również, że wiele rzeczy w serwisie eBay zazwyczaj sprzedaje się znacznie poniżej wartości detalicznej z powodu natury serwisu eBay jako niemal idealnego rynku: każdy sprzedawca może kontaktować się z każdym kupującym w tym samym czasie, bez żadnych barier, rzeczywistych lub wyimaginowanych, aby handlować . W przypadku towarów przemysłowych, które nie są ani rzadkie, ani wycofane z produkcji, ten potencjał niemal nieograniczonej podaży powoduje obniżenie cen.

Jednocześnie szybkość, z jaką akcje mogą wchodzić i wychodzić z łańcucha dostaw w serwisie eBay, prowadzi do rynku, na którym popyt może zmieniać się tak szybko, jak konsumenci. Jeśli jesteś sprzedawcą, który zainwestował prawdziwe pieniądze w ekwipunek z oczekiwaniem na wygenerowanie zwrotu, nie chcesz nagle zostać złapanym bezwartościowymi zapasami!

Aby pozostać ponad walką i zarabiać pieniądze, musisz zrozumieć, jak zachowuje się popyt na różne rodzaje przedmiotów w serwisie eBay, i odpowiednio podejmować odpowiednie decyzje biznesowe przed zakupem.

Rodzaje towarów

Istnieją cztery główne kategorie towarów, które są najbardziej opłacalnymi podstawami dla firm eBay: towary o ograniczonej żywotności, towary ogólne, produkty sezonowe oraz przedmioty inwestycyjne lub kolekcjonerskie. Każda z nich ma swoją własną charakterystykę popytu i jest dostosowana do konkretnego rozmiaru, typu i tempakty sprzedawcy.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się o każdym z nich.

Przykłady ograniczonych dożywotnich towarów

• Laptopy
• Telewizory
• iPody i odtwarzacze MP3
• Niektóre ubrania i akcesoria
• Aktualne towary związane z filmem lub telewizją

Jak działa popyt - w skrócie

• Bezwzględny popyt jest ograniczony na wczesnym etapie cyklu życia produktu, ale z powodu bardzo niskiej podaży przed wprowadzeniem produktu na rynek i w momencie jego wprowadzenia nawet niewielki popyt wśród pierwszych użytkowników może doprowadzić do bardzo wysokich cen.
• Popyt stale rośnie, ale podaż rośnie jeszcze szybciej, ponieważ rynek widzi możliwości przeniesienia produktów i ramp produkcyjnych. To napędza ceny stopniowo w dół.

• Kiedy produkt osiąga koniec życia, akcje likwidacyjne wchodzą na rynek w dużych ilościach, tak jak popyt spada w oczekiwaniu na następny produkt lub modę, powodując gwałtowne spadki cen - nie lata czy miesiące, ale tygodnie lub nawet dni.

Zrozumienie rynku i pułapek, których należy unikać

Ograniczone towary dożywotnie to towary, które żyją w świecie cykli produktu w taki czy inny sposób, co oznacza, że ​​obecne wcielenie produktu (czy to konsola do gier wideo, figurka filmowa lub portfel projektanta) jest cenne dopiero jest wymieniany (czy to przez zmodernizowaną konsolę, kolejne figurki akcji z filmu, czy też następny gorący dodatek wielkiego projektanta).

Kluczem do sprzedaży w tym obszarze rynku jest wyczucie czasu - co czyni go niepewnym sposobem sprzedaży. Chociaż problemy te pojawiają się również w zarządzaniu zapasami stacjonarnymi, musisz pamiętać, że w serwisie eBay musisz być najwcześniej na świecie , a kiedy likwidujesz, nie sprzedajesz się na ograniczonym rynku, ale jednolity rynek globalny, w którym jednocześnie dostępne są wszystkie globalne możliwe do zniesienia zapasy dla tego produktu .

Czy możesz konkurować? Jeśli nie jesteś pewien, uważaj!

Sprzedawanie wcześnie

Kiedy pozyskujesz, będziesz musiał zapłacić o wiele więcej na początku cyklu produktu, ale jeśli twoje źródła mogą dostarczyć Ci produkt nadający się do sprzedaży z oknem możliwości, zanim stanie się dostępny na ogólnym rynku, niektóre z najwyższych marż w serwisie eBay to: do zrobienia tutaj. Jako przykład możesz zaobserwować wstępną sprzedaż konsol do gier takich jak XBox na eBayu. Sprzedawcy, którzy dostają je przed lub po wydaniu, mogą korzystać z okresu od jednego do dwóch tygodni, podczas którego mogą sprzedawać przedmioty o wartości dwu- lub trzykrotnie większej niż wartość, którą będą posiadać zaledwie kilka krótkich tygodni po zwiększeniu podaży.

Sprzedaż na czas

Jeśli nie masz możliwości pozyskania produktu przed resztą rynku, będziesz musiał rywalizować w cyklu razem ze wszystkimi innymi. Tutaj działasz bardziej jak tradycyjny biznes - twoja marża pochodzi z efektywności, dobrych relacji ze źródłami / ofert i rabatów ilościowych. Tylko pamiętaj, aby nie kupować się z klifu, nie przewidując końcowej części cyklu.

Sprzedaż Koniec cyklu

Jeśli jesteś hazardzistą, to może być miejsce dla ciebie. Sprzedaż na koniec cyklu jest trudna, ryzykowna i czasochłonna. Twoim celem jest zakup produktu w takiej ilości, w jakiej trafia on do kanałów likwidacyjnych, ale zanim popyt się wysuszy w wyniku nasycenia rynku lub oczekiwania społeczeństwa na produkt zastępczy. Zwykle jest okno, ale musisz być krytyczny i inteligentny. Czy naprawdę wyprzedzasz rynek i czy naprawdę możesz kupić akcje likwidacyjne na wczesnym etapie i tanie ? Jeśli tak, możesz dokonać zakupu zabijającego kupując po cenach likwidacji i sprzedając po cenach zbliżonych do reatilu.

Uważaj jednak, że w tej części cyklu popyt nie wzrasta - w najlepszym razie nie zaczął jeszcze gwałtownie spadać - ale dzięki wprowadzeniu na rynek dodatkowej dostawy likwidacyjnej, Ty i twoi konkurenci spowodujecie jej spadek z cenami.

Jeśli kupisz za późno, za wysoko lub za dużo, stracisz koszulę, ponieważ ten typ zapasów zazwyczaj traci 90 procent lub więcej jego wartości, gdy kolejny cykl produktu rozpoczyna się na serio.

Przykłady towarów ogólnych

• Urządzenia kuchenne
• Zbiorcze baterie i inne materiały eksploatacyjne
• Dostawa - nieograniczone produkty hobby
• Sprzęt i narzędzia

Jak działa popyt - w skrócie

• Wciąż są tu cykle produktowe - nie popełnijcie błędu - ale zazwyczaj są one znacznie dłuższe, a spadek popytu na ich końcu nie jest tak szybki, zwykle malejący w ciągu miesięcy lub lat, a nie w ciągu nocy.
• Zapotrzebowanie jest ograniczone prawie całkowicie podażą - im więcej jest na eBayu jednego rodzaju towaru, tym mniej każda aukcja tego typu generuje przychód.

• Zużyte, poddane recyklingowi i odnowione towary są ważnymi komponentami tego rynku. Dzięki dłuższym cyklom produktowym i stabilnym cenom wielu konsumentów będzie starało się kupić wyłącznie cenę.

Zrozumienie rynku i pułapek, których należy unikać

Ze wszystkich rodzajów towarów, które można kupować i sprzedawać w serwisie eBay, towary ogólne i towary konsumpcyjne zachowują się jak tradycyjne dobra biznesowe. To tutaj można znaleźć pokój, który odniósł sukces w staroświecki sposób: poprzez ciężką pracę, oszczędność, dobrą obsługę klienta i ogólnie dobre praktyki biznesowe.

Należy jednak pamiętać, że eliminuje to również wiele motywacji, które najczęściej wymieniane są przez osoby chcące sprzedać w serwisie eBay, w tym możliwość osiągania ogromnych zysków poprzez wyczulenie rynku lub wykorzystanie ekskluzywnych relacji, możliwość modelowania biznesowego od szaleństw do bogactw. w którym pojedyncze kupno-i-turnaround sieci miliony, itp. Te natychmiastowe historie bogactwa są prawdziwe, ale jest wiele niepowodzeń dla każdego sukcesu.

Jeśli jesteś uczciwym, zdroworozsądkowym przedsiębiorcą, który szuka sposobu na przeniesienie swojej operacji do 21 wieku za pośrednictwem serwisu eBay, to towary ogólne i konsumpcyjne są biletem dla Ciebie. Pochwal się oszczędnie i z dbałością o jakość, trzymaj się z daleka od przedmiotów o ograniczonej żywotności, pracuj ciężko i zapewniaj dobrą obsługę klienta oraz cierpliwość.

Będziesz rosnąć i prosperować - powoli.

Nie próbuj robić tego szybko!

Słowo "powoli" powtarza się tutaj, ponieważ eBay ma tendencję do tworzenia problemów dla sprzedawców, którzy chcą się rozwijać zbyt szybko. Pamiętaj, że każdy rynek, nawet eBay, ma ograniczony rozmiar.

Zbyt często sprzedawca, który znalazł niszę, jest kuszony przez fizycznie nieskrępowaną i globalną naturę przestrzeni sprzedaży eBay, aby przesadzić lub sprzedać na rynku. Prawda jest taka, że ​​serwis eBay nie skaluje się liniowo na zawsze. Kup zbyt dużo zapasów i publikuj zbyt wiele ofert naraz, a przekonasz się, że obniżyłeś swoją cenę samą w sobie dzięki nadpodaż.

Sprzedawca sprzedający grzywnę za 50 aukcji miesięcznie może stwierdzić, że na 200 aukcjach miesięczna podaż przekroczyła popyt, a jego aukcje konkurują teraz ze sobą. Pozycje nie tylko kończą się sprzedażą za mniej niż sprzedano, ale część produktów jest teraz całkowicie niesprzedana, co prowadzi do spadku przychodów z opłat za aukcje i kosztów ogólnych.

Urozmaicać

Sprzedawcy na tym rynku muszą również zdawać sobie sprawę z niekończącej się możliwości pojawienia się nowej konkurencji. Pamiętaj, że w serwisie eBay wszyscy sprzedawcy dzielą tę samą powierzchnię - nie ma żadnego sposobu na zajęcie miejsca na jakimkolwiek rynku lokalnym. Kiedy robisz dobrze coś sprzedając, ktoś inny nieuchronnie zobaczy twój sukces i spróbuje go powielić. Poprzez dywersyfikację sprzedaży zabezpieczasz się przed możliwością utraty połowy przychodu w mgnieniu oka w momencie, gdy inny sprzedawca zdecyduje się przenieść na twoją nawierzchnię.

W serwisie eBay zawsze można znaleźć pieniądze na ogólne towary i materiały eksploatacyjne, ale musisz zachować elastyczność i lekkość, aby to zadziałało. Opieranie się na jednej relacji lub rodzaju produktu w nieskończoność kończy się wcześniej czy później.

Przykłady przedmiotów sezonowych

• Dekoracje świąteczne
• Sprzęt rekreacyjny
• Odzież specyficzna dla pogody

Jak działa popyt - w skrócie

• Zarówno podaż jak i popyt osiągają szczyt przed danym sezonem - w przypadku sezonów naturalnych, zazwyczaj w poprzednim kwartale; na sezon wakacyjny, zazwyczaj w ciągu dwóch pierwszych miesięcy.
• Po rozpoczęciu sezonu popyt zaczyna spadać z wyprzedzeniem, stopniowo obniżając ceny i prowadząc do ewentualnego likwi dacji.

• Likwidacja następuje w okresie bezpośrednio następującym po sezonie, a popyt jest niski, ograniczony głównie do tych, którzy szukają dobrych ofert w oczekiwaniu na powrót sezonu w przyszłym roku. Jeżeli towary nie podlegają ograniczeniom czasowym, likwidacja przestaje obowiązywać po poniesieniu kosztów utrzymania towarów do momentu, aż następny okres ubezpieczenia stanie się mniejszy niż straty poniesione w związku z ich likwidacją w obliczu malejącego popytu.

Zrozumienie rynku i pułapek, których należy unikać

Nie jest szokiem, że świąteczne przedmioty nie sprzedają się dobrze w marcu, lub że bikini mają ograniczony apetyt na sprzedaż w styczniu w Stanach Zjednoczonych. Krótko mówiąc, najlepszym sposobem na pozyskanie towarów sezonowych jest kupowanie tych, którzy zachowają swoją wartość w rocznych cyklach, tak aby nadmiar zapasów nie stał się bezwartościowy, jeśli nie można go przenieść w porę. Oczywiste jest również, że najlepszy czas na zakup jest po przeciwnej stronie cyklu rocznego, w zasadzie dwa kwartały z wyprzedzeniem, kiedy ceny są na poziomie likwidacji.

Jeśli kupisz później, aby uzyskać "tegoroczne" towary, miej oczy otwarte na temat tego, czy kupujesz towary o ograniczonej żywotności, które będą musiały zostać sprzedane w tym roku.

Uważaj też, że spotkasz bezpośrednią konkurencję ze strony konkurentów, którzy wciąż sprzedają towary z zeszłego roku, podnosząc ceny likwidacji w oczekiwaniu na tegoroczny sezon.

Czas na rynek towarów sezonowych

Krzywa popytu na towary sezonowe jest zbliżona do krzywej dotyczącej towarów o ograniczonej żywotności, ale w zasadzie nie ma premii za wcześniejszą adopcję. Z wyjątkiem bardzo szczególnych przypadków, nie ma dużej korzyści z szybkiego kupowania towarów w nadziei, że uda się je sprzedać irracjonalnie głodnym wczesnym użytkownikom.

Jeśli wartość twoich transakcji zaopatrzeniowych zależy przede wszystkim od jakości produktu, marki lub innych wskaźników cenowych, najlepszy czas na wejście na rynek jest tuż przed zawrotnym wzrostem cen, który obniży ceny. Jeśli możesz być tym, który przekonuje kupujących do robienia zakupów na nadchodzący sezon, zanim inni sprzedawcy rozpoczną listę, będziesz wyprzedzać krzywą popytu, a twoje akcje będą cieszyć się najlepszą ceną w tym sezonie.

Jeśli wartość twoich transakcji zaopatrzeniowych jest przede wszystkim w niskiej cenie, najlepszym momentem na wejście na rynek jest sezonowy boom kupujący, gdy twoje niskie buy-iny oznaczają, że możesz zaniżać ceny swoich konkurentów właśnie wtedy, gdy konsumenci robią zakupy sezonowe w największym liczby.

Przykłady przedmiotów kolekcjonerskich i inwestycyjnych

• Antyczny mebel
• Kontroluj zegary i zegarki
• Dobra biżuteria
• Karty baseballowe, dziecięce czapeczki, komiksy i postacie

Jak działa popyt - w skrócie

• Popyt na tych rynkach zależy od dwóch rzeczy: ograniczonej podaży i eksperckich nastrojów, dla których istnieje wiele eufemizmów - opinia publiczna, szacunek rynkowy, preferencje zbiorowej lub inwestycyjnej "społeczności", konwencjonalna mądrość itp.

• Należy uważać na niespodziewane nadwyżki podaży, na przykład takie, które mogą wystąpić, gdy aktywa głównego gracza zostaną zlikwidowane lub sprzedane, ponieważ może to spowodować, że dno zniknie z rynku z niewielkim lub żadnym wypowiedzeniem.
• Istnieją dwie sfery popytu. O wiele bardziej konsekwentny opiera się na długotrwałym niedoborze i reputacji w zakresie jakości wykonania, użyteczności lub wartości, które narosły przez lata lub dziesięciolecia. Druga sfera popytu gwałtownie się zmienia i pochodzi ze zbierania lub inwestowania "modów", zwykle z rąk mediów lub ekspertów (często z nabytymi zainteresowaniami). Unikaj tych nieprzewidywalnych obszarów rynku (lub przynajmniej nie próbuj wykorzystywać fluktuacji zysku), chyba że jesteś absolutnym profesjonalistą na wybranym przez siebie rynku, wykraczającym poza zwykłe kupowanie i sprzedawanie.

Zrozumienie rynku i pułapek, których należy unikać

Naturalnie, pozyskiwanie na tych rynkach jest w dużej mierze kwestią szczęścia, informacji poufnych, wiedzy specjalistycznej i długotrwałych relacji. Ogólnie mówiąc, są to rynki trudne i ryzykowne, jeśli nie masz już pasji i znajomości rynku, poza chęcią kupna i sprzedaży.

Są to również znacznie wolniejsze rynki, z ograniczoną przestrzenią dla sprzedawców, którzy utrzymają dobre życie wyłącznie handlując nimi i nigdzie indziej.

Duża stawka jest przypisywana relacjom i reputacji, które są powolne w budowaniu, a zmiana produktu jest często procesem znacznie wolniejszym - podaż jest bardzo ograniczona, tak, ale tak samo jest popyt, często tylko na jedną lub dwie osoby na świecie . Nawet jeśli oszczędzają na zakup przedmiotu, który chcesz sprzedać, nie ma w nim przychodów, dopóki ktoś, kto chce, nie ma pieniędzy na jego zakup .

Inwestycje i kolekcje: tylko dla ekspertów?

Podsumowując, stały dochód na tym rynku eBay zależy od wielu czynników, z których wiele wymaga solidnych podstaw do doświadczenia produktu:

• Zarówno szerokość, jak i głębokość w ekwipunku
• Wiele kanałów sprzedaży (mało prawdopodobne, aby wystarczył sam serwis eBay)
• Bezwzględne zaangażowanie w jakość i obsługę klienta
• Osobowość lub osobowości, które są odpowiednie dla firmy, która handluje relacjami i indywidualną uprzejmością / reputacją
• Wystarczająca znajomość produktu w celu oddzielenia ziarna od plew na poziomie eksperckim
• Wystarczająca znajomość rynku, aby oddzielić modę od realnej wartości i dostrzec nadchodzące zmiany (na przykład z niespodziewanego zrzucania wcześniej rzadkich towarów)

Krótko mówiąc, jest to prawdopodobnie najtrudniejszy rynek, na którym można się włamać i który jest jednym z najtrudniejszych do wykorzystania przy budowaniu biznesu wokół sprzedaży w serwisie eBay.

Ryzyko jest bardzo zróżnicowane, niemal całkowicie na podstawie własnego poziomu wiedzy specjalistycznej: jeśli jesteś już głównym graczem lub ekspertem, istnieje niewielkie ryzyko dla ciebie, jeśli masz zdrowy rozsądek biznesowy i dobrą obsługę klienta. Jeśli jesteś nowicjuszem na rynku, ryzyko jest bardzo wysokie, ponieważ nie wiesz jeszcze, czego nie wiesz, na monety frazę.

Ze wszystkich rynków lub rodzajów towarów możesz budować swój biznes, jednak rynek dóbr inwestycyjnych lub kolekcjonerskich jest najbardziej satysfakcjonujący dla swoich sprzedawców i ten, na którym serwis eBay jest najbardziej znany.

Wybór należy do Ciebie

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się zbudować swój biznes, czy to z użyciem ograniczonego sprzętu popkulturowego, ogólnie produkowanych towarów, sezonowej zabawy czy cennych antyków, są podstawy, które przyniosą ci daleko: traktuj dobrze swoich klientów, chroń swoje opinie i nigdy nie bądź boję się zmienić to, co nie działa dla ciebie.