To stwierdzenie zapewnia ukierunkowanie lub ukierunkowanie twojej organizacji
Zidentyfikuj swoją markę
Zanim rozpoczniesz tworzenie instrukcji pozycjonowania, musisz najpierw zidentyfikować swoją markę . Twoja marka jest tym, kim jesteś i obejmuje znacznie więcej niż tylko twoje imię, hasło, znak, symbol lub wzór. Twoja marka identyfikuje elementy, które wyróżniają Twoje towary, usługi lub obie z konkurencji.
Ale to coś więcej.
Twoja marka to percepcja, którą mają konsumenci, gdy słyszą lub myślą o nazwie firmy, usługach lub produkcie. To mentalny obraz tego, kim ty, jako firma, reprezentujesz konsumentów. Twoja marka jest niewątpliwie pod wpływem elementów, słów i kreatywności, które otaczają wszystko, co produkujesz i wyświetlasz dla konsumentów - i że kreatywność zaczyna się od skutecznego stwierdzenia pozycjonowania.
Szukajcie konstruktywnego wejścia
Najpierw zbieraj swój zespół. Jeśli jesteś jedynym właścicielem, być może będziesz musiał zaokrąglić partnerów biznesowych (być może z grupy handlowej lub organizacji usług, do której należysz), przyjaciół, a nawet klientów za pośrednictwem internetowej grupy dyskusyjnej.
Zanim spotkasz się ze swoim zespołem lub grupą, wykonaj jakąś pracę przygotowawczą, krótko zanotując odpowiedzi na następujące pytania:
- Jaka jest Twoja firma lub grupa?
- W jakim jesteś przedsiębiorstwie?
- Do kogo służy Twoja firma lub organizacja? Kto reprezentuje twój rynek docelowy?
- Czego potrzebuje twój rynek docelowy?
- Kim są twoi konkurenci ?
- Co wyróżnia Twoją firmę lub grupę spośród konkurencji?
- Jakie są wyjątkowe korzyści wynikające z Twoich produktów lub usług?
Bądź brutalnie szczery
Kiedy spotykasz się ze swoim zespołem, współpracownikami lub klientami, poproś ich, by byli brutalnie szczerzy. Przejrzyj każdy punkt i opisz swoje myśli. Możesz być zaskoczony tym, że inni nie zgadzają się z potrzebami rynku docelowego, a nawet z tym, kto reprezentuje rynek docelowy. Pomyśl o swoim zespole jako o swoich współpracownikach: jeśli nie widzą oni różnic lub zalet, które masz nad konkurentami, nie ma wątpliwości, że twoi klienci nie widzą tego rozróżnienia.
Miles Herndon, agencja brandingowa z siedzibą w Indianapolis, sugeruje użycie pustego oświadczenia, takiego jak:
"Moja [nazwa marki] zapewnia ___ (1) ___ ___ (2) ___ niż jakakolwiek inna [Twoja branża]. Robimy to przez ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ i ___ (3c) ___."
Zastanów się nad podaniem tych - a może nawet kilku innych podobnych - współpracownikom, zanim opiszą, co Twoim zdaniem firma robi i co przedstawia klientom.
Napisz projekt oświadczenia
Wykorzystaj powyższe informacje, aby napisać oświadczenie o pozycjonowaniu. Oświadczenie nie powinno być długie - najwyżej jedno, dwa zdania lub krótki akapit.
Miles Herndon sugeruje to przykładowe stwierdzenie:
"Brice Co. zapewnia mężczyznom w wieku 24-35 lat niższe ceny artykułów sportowych niż jakikolwiek inny sklep z artykułami sportowymi, eliminując koszty ogólne, tworząc strategiczne partnerstwa z ważnymi markami i dopasowując się do każdej innej ceny w sieci."
Po przygotowaniu wyciągu przejrzyj tę krótką listę kontrolną, aby upewnić się, że zawiera ona wyrażenia, które chcesz wyrazić:
- Upewnij się, że twoje oświadczenie jest jasne i możliwe do obrony. Pamiętaj, że oświadczenie o stanowisku określa, w jaki sposób Twoja firma chce być postrzegana.
- Twoje oświadczenie powinno zapewnić jasność, spójność i ciągłość na rynku docelowym, który obsługuje Twoja organizacja.
- Zawrzyj wszelką konstruktywną krytykę, którą podali twoi współpracownicy. Pomoże Ci to uzyskać bardziej uczciwe i dokładne oświadczenie.
Napisz ostateczne oświadczenie
Po przygotowaniu oświadczenia ponownie spotkaj się ze swoim zespołem. Bądź otwarty na krytykę i bądź gotowy, aby w razie potrzeby skorygować swoje oświadczenie. Rzeczywiście, możesz przekazać każdemu członkowi zespołu kopię napisanej przez siebie instrukcji - powiedz im, że jest to wersja robocza - i dać członkom zespołu możliwość dokonania zmian, które mogą być potrzebne. Użyj całego tego wejścia, aby utworzyć instrukcję końcowego pozycjonowania.
Nawet po sformułowaniu końcowego stwierdzenia dotyczącego pozycjonowania pamiętaj, że Twoja marka jest ruchomym celem: Wraz z rozwojem rynku, być może będziesz musiał okresowo skorygować swoje oświadczenie o położeniu, aby odzwierciedlić zmieniające się realia.