Wyświetlaj reklamy dla swojej firmy handlu detalicznego
Jeśli zdecydujesz się zrobić to samemu, baw się z programem graficznym lub edytorem tekstów na komputerze, aby utworzyć wygląd reklamy i komunikat, który chcesz przekazać. Następnie prześlij swoje prace artystyczne do agencji prasowej (lub przedstawiciela handlowego) i we współpracy z ich graficznymi projektantami, aby stworzyli wyraźną, profesjonalnie wyglądającą reklamę displayową.
Elementy dobrej reklamy w gazecie
Podobnie jak w przypadku każdego marketingu, nie ma gwarancji, że Twoja reklama się powiedzie. Może to oznaczać testowanie i weryfikację reklamy kilka razy, aż do osiągnięcia twojego celu. Poniżej znajdują się elementy, które możesz uwzględnić w reklamie, aby zwiększyć jej skuteczność .
- Przyciągający uwagę nagłówek
- Kompletna i zwięzła kopia
- Prosty format
- Świetna oferta
- Co klienci chcą wiedzieć
- Zachęć klienta do działania
Kiedy należy uruchomić ogłoszenie w gazecie
Uważam, że firma handlowa musi konsekwentnie prowadzić reklamę w prasie. Nawet jeśli jest to reklama typu małej wizytówki, ważne jest, aby Twoja marka była dostępna przed klientem.
Istnieje również wiele wydarzeń specjalnych, które uzasadniają wyświetlanie dodatkowej lub większej reklamy graficznej. Detaliści nie muszą czekać, aż sklep będzie miał sprzedaż, aby umieścić reklamę w gazecie. Rozważ wyświetlenie reklamy dla następujących elementów:
- Wielkie otwarcie
- Przeprowadzka
- Nowa linia produktów
- Zatrudnianie nowych pracowników
- Kamienie milowe (Store Anniversary itp.)
Im bardziej reklama jest wyświetlana, tym bardziej jest widoczna. Im bardziej reklama jest widziana, tym bardziej jest zapamiętana. Innymi słowy, reklamę należy wyświetlać tak często, jak pozwala na to budżet marketingowy. Z mojego doświadczenia wynika, że nie należy nawet brać pod uwagę wyświetlania reklamy w ciągu 6 tygodni, chyba że dotyczy to wielkiego, jednorazowego wydarzenia. Skorzystaj z obniżonych cen oferowanych przez agencję prasową na długoterminowe reklamy.
Negocjuj za dolary za reklamy
Pomimo tego, co może powiedzieć przedstawiciel handlowy gazety, ceny reklam są negocjowalne. Mniejsze firmy drukarskie, takie jak lokalne gazety i prasa branżowa, są zwykle bardziej otwarte na negocjacje. Czekanie może być również dobre. Na dwa tygodnie sprzedali nas sprzedawcy, żeby wydrukować i zapytać, czy chcielibyśmy kupić niewykorzystane miejsce na zniżkę.
Jeśli korzystasz z jednej konkretnej firmy do celów marketingowych, możesz otrzymać dodatkowe rabaty na reklamę wielokrotną. 52-tygodniowy kontrakt z gazetą może uratować małego detalistę za dużo pieniędzy. Ponadto, jeśli robisz dużo reklam, nie zaszkodzi poprosić o bezpłatny PR. Duże zaangażowanie Twoich reklam może pomóc Twojej firmie w miłym napisaniu.
Mierzenie skuteczności
Zanim będziesz mógł zmierzyć skuteczność reklamy w gazecie, upewnij się, że wiesz, co chcesz osiągnąć przy każdej reklamie.
Twoim celem może być zwiększenie sprzedaży lub może po prostu stworzyć świadomość marki. Twój cel może być trudny do obliczenia odpowiedzi, ale możesz uruchomić inne specjalne lub promocyjne w każdej publikacji, z którą się reklamujesz. Rozważ użycie specjalnego kodu w reklamie, aby określić, która reklama generuje największą odpowiedź. Nie zapomnij zapytać klientów, jak znaleźli Twoją firmę.
Rozważ przechowywanie folderu zawierającego wszystkie reklamy, które Twoja firma handlu detalicznego wykonuje każdego roku. Dołącz kopię reklamy z gazety wraz z fakturą do strony uwag dotyczących kampanii. Spowoduje to udokumentowanie wyników, dat wyświetlania reklam, skuteczności i wyciągniętych wniosków. Gdy następnym razem będziesz gotowy do uruchomienia reklamy w gazecie, wyjmij folder i przejrzyj wcześniejsze reklamy, aby dowiedzieć się, co robić, a czego nie.