Czym jest zasięg marketingu
W najprostszej formie zasięg marketingowy to szacunkowa liczba potencjalnych klientów, do których można dotrzeć za pośrednictwem konkretnej kampanii lub medium reklamowego .
Na przykład, jeśli firma rozważa zapłacenie za komercyjne miejsce w telewizji, będzie chciała poznać zasięg marketingowy, liczbę osób, które zobaczą reklamę. Dzięki temu mogą ustalić, czy koszt jest wart przychodu, jaki potencjalnie mogliby uzyskać nowi klienci przyciągnięci przez reklamę.
Jak zidentyfikować zasięg marketingowy
Pomysł jest dość prosty, ale musisz poświęcić trochę czasu na znalezienie odpowiedzi. Po ustaleniu zasięgu rynkowego należy najpierw rozważyć następujące pytania:
Co wyróżnia Twój produkt lub usługę?
Do kogo chcesz sprzedać swój produkt lub usługę?
Dlaczego ludzie powinni kupować twój produkt lub usługę?
Kuszące, jak to możliwe, aby odpowiedzieć na te pytania bardzo szeroko, mówiąc, że każdy powinien być twoim klientem, ponieważ twój produkt lub usługa jest lepsza, nie robi ci nic dobrego. Czy rodzice będą bardziej zainteresowani twoim produktem niż młodszy tłum?
Czy twoja usługa jest bardziej popularna późno w nocy niż w godzinach porannych? Czy koszty ograniczają demografię, która może w nią inwestować?
Udzielenie odpowiedzi uczciwie pozwoli ci przejść do drugiego kroku: skoncentrowanie się na rynku pierwotnym i badanie rynku, ludzi, którzy najprawdopodobniej będą mieli wpływ na twoje działania marketingowe.
Po zawężeniu rynku pierwotnego możesz określić, która metoda marketingowa będzie dla nich najbardziej atrakcyjna. Czy to widzowie telewizyjni, czy czytelnicy magazynu? Czy docenią nowoczesność czy bardziej klasyczne podejście?
Cel dotarcia do marketingu
Firma może czerpać wiele korzyści, poświęcając czas na określenie zasięgu marketingowego. Oto tylko kilka:
- Możesz zminimalizować ryzyko. Inwestując czas i pieniądze w badania rynku, zmniejszasz ryzyko marnowania jeszcze więcej czasu i pieniędzy na prowadzenie kampanii, która zakończy się niepowodzeniem.
- Możesz łatwiej planować z wyprzedzeniem. Jeśli wiesz, ilu potencjalnych nowych klientów możesz mieć, możesz upewnić się, że masz odpowiednią ilość produktu do kupienia lub siły roboczej, aby świadczyć usługę. Może również prowadzić w kierunku, w którym sezony będą miały coraz mniejszy ruch.
- Możesz dostosować komunikaty. Kiedy wiesz dokładnie, kogo chcesz przyciągnąć, możesz zaspokajać język i ton bezpośrednio do nich, zamiast być ogólnikiem, starając się przyciągnąć do każdego.
Zrozumienie i określenie zasięgu marketingowego jest ważne dla każdej firmy, niezależnie od jej wielkości, wieku czy branży. Jeśli nie wiesz, kim są Twoi klienci, nie będziesz wiedział, jak przyciągnąć ich uwagę, a możesz skończyć się krwawiącymi pieniędzmi próbującymi bezproduktywnych metod marketingowych.