Podstawy importu równoległego
Import równoległy jest nieautoryzowanym importem do kraju, w którym nie są podrabiane towary importowane bez wyraźnej zgody właściciela praw własności intelektualnej.
Osoby nazywają to towarami z szarej strefy, a większość transakcji wiąże się z drogimi produktami markowymi, takimi jak biżuteria, aparaty fotograficzne, tablety i zegarki.
Równoległa część importu obejmuje opatentowany, chroniony prawami autorskimi lub znak towarowy produkt wprowadzony do kraju po obniżonej cenie przez dystrybutora, hurtownika lub sprzedawcę detalicznego w przypadkach, gdy produkt jest już wprowadzany do obrotu. Stanowiło to początkową zachętę do importu, ponieważ niższe ceny tworzą bardziej konkurencyjny krajobraz, zmuszając autoryzowane firmy do zapewnienia większego zadowolenia z obsługi klienta .
Przykład importowania równoległego
Powiedzmy, że Przedsiębiorca XYZ chciał wyeksportować ciasteczka Oreo Nabisco do Japonii. Zamiast sięgać bezpośrednio do Nabisco, aby kupić Oreos i eksportować do Japonii, udali się do dużego dystrybutora żywności w Chicago i zapytali, czy mogą kupić miesięczne ilości Oreos na eksport do Japonii .
Nawet jeśli powiedzieli tak, Nabisco ma ścisłe zasady dotyczące tego, kto zajmuje się ich produktami na zasadzie wyłączności na całym świecie.
W tym przypadku niektóre z produktów Nabisco są produkowane w Japonii lub w sąsiednim kraju w celu transportu do Japonii. Chociaż Przedsiębiorca XYZ może chcieć zera pomysł, ponieważ jest to zbyt skomplikowane lub może stanowić naruszenie, w rzeczywistości wysiłek faktycznie stanowi import równoległy do Japonii.
Legalność importu równoległego
Na pierwszy rzut oka nie ma nic nielegalnego w produkcji i eksportowaniu towarów. Ale kwestionuje się to, jak twoje towary dotarły do danego kraju. Na przykład, jeśli pierwotnie wyeksportowałeś swoje towary do Wielkiej Brytanii, a następnie odkryłeś, że te towary zostały następnie przeniesione z Wielkiej Brytanii do Hiszpanii w celu konsumpcji bez Twojej zgody, ta forma importu równoległego jest nielegalna.
Jak nielegalne importowanie równoległe występuje
Załóżmy, że masz wyłącznego dystrybutora w Wielkiej Brytanii o nazwie Company XYZ i innego wyłącznego dystrybutora w Hiszpanii o nazwie Company ABC. Pamiętasz, że otrzymałeś zapytanie od innej firmy, ABC w Hiszpanii, z prośbą o sprzedaż twoich produktów na tym rynku na zasadzie wyłączności. Pamiętasz, że odpowiadasz, że masz już przedstawicielstwo na tym rynku. Firma ABC odpowiada, "ale sprzedajemy kanały e-commerce, a twój przedstawiciel sprzedaje tylko przez sklepy mom and pop".
Jeśli jednak wykonasz swoją należytą staranność i sprawdzisz dwukrotnie swoją umowę, odkryjesz, że twoja umowa z Hiszpanią z firmą ABC jest odpowiedzialna za sprzedaż w całej Hiszpanii we wszystkich kategoriach klientów, w tym w handlu elektronicznym, dzięki czemu możesz skorzystać z hamulców.
Przewiń do przodu i otrzymasz od firmy ABC wściekły e-mail, że sprzedaż twoich produktów odbywa się na jednej z największych platform internetowych w Hiszpanii (i to nie twoja robota).
Firma ABC nie ma pojęcia, w jaki sposób odbywa się ta sprzedaż, i zastanawia się, dlaczego zezwoliłabyś na sprzedaż innej firmie, jeśli umowa wyraźnie stwierdza, że ma "wyłączność" w Hiszpanii.
Jest to pobudka do potencjalnego importu równoległego. Hiszpania Firma ABC wykonała pracę domową. Dowiedział się, kto importuje twój produkt w Wielkiej Brytanii, skontaktował się z pośrednikiem zewnętrznym w Wielkiej Brytanii, aby poprosić firmę XYZ. Następnie okazało się, że pośrednik kupował produkt do konsumpcji w Wielkiej Brytanii, a następnie pośrednik ponownie wyeksportował produkt do hiszpańskiej firmy ABC, aby mógł sprzedawać (nieautoryzowane) towary za pośrednictwem swoich kanałów e-commerce.
Trudny aspekt szarej aktywności rynkowej polega na tym, że kiedy można zarobić duże pieniądze, można łatwo przymknąć oko z obawy przed utratą sprzedaży i zysków.
Poza tym niewiele można zrobić, by kontrolować dalsze akty komercyjnej eksploatacji, takie jak odsprzedaż lub sprzedaż nieautoryzowanym kanałom dystrybucji lub klientom, bez patrolowania rynku osobiście.