Oprócz umowy franchisingowej, którą podpisuje każdy franczyzobiorca, deweloper wielostanowiskowy zawiera z franchisingodawcą umowę dotyczącą wielostanowiskowego rozwoju, dającą im prawo i obowiązek opracowania:
- Określona liczba franczyz; podczas
- Określony okres czasu; w
- Określony obszar rynku.
Na przykład, rozwój wielu jednostek może zgodzić się na otwarcie 5 lokalizacji w ciągu najbliższych trzech lat w hrabstwie Dade na Florydzie. Aby uzyskać te prawa, franczyzobiorca w wielu zakładach zwykle płaci prowizję deweloperską, która zasadniczo nie podlega zwrotowi i jest często stosowana proporcjonalnie do jednostkowej opłaty franchisingowej, ponieważ umowa franchisingu każdej lokalizacji jest podpisana.
Załóżmy, że początkowa opłata franczyzowa franczyzodawcy wynosi 30 000 $ i wymaga depozytu w wysokości 15 000 $ za każdą dodatkową franczyzę, którą franczyzobiorca wielostanowy zgodzi się otworzyć. Załóżmy również, że franchisingobiorca z wieloma zakładami zgadza się na otwarcie 5 lokalizacji. Po podpisaniu wielostanowiskowego porozumienia deweloperskiego, deweloper z wieloma jednostkami generalnie również podpiszę pierwszą umowę franczyzy i zapłaci franczyzodawcy 90 000 dolarów.
Początkowa opłata franszyzowa: 30 000,00 USD
Opłata za opracowanie (lub depozyt) (4 x 15 000 $) 60 000,00 $
Całkowita płatność 90 000,00 USD
Ponieważ każda z dodatkowych umów franczyzy jest podpisana, deweloper obsługujący wiele jednostek zapłaci franczyzodawcy 15 000 $.
Początkowa opłata franchisingowa 30 000,00 USD
Mniej: proporcjonalna część opłaty za rozwój 15 000 USD
Całkowita płatność 15 000,00 USD
Zalety rozwoju wielu jednostek
Istnieją znaczące korzyści dla franczyzodawców i franczyzobiorców, którzy wchodzą w skład wielostanowiskowego porozumienia o rozwoju. Jednak oferowanie wyłącznie rozwoju wielu jednostek i nie oferowanie możliwości pojedynczych jednostek rzadko jest właściwą ścieżką dla franczyzodawców. Niektóre z zalet rozwoju wielu jednostek to:
- Deweloperzy korzystający z wielu urządzeń korzystają na zamknięciu w obszarze rynku, który generalnie zapewnia im prawo do bycia wyłącznym franczyzobiorcą w okresie obowiązywania umowy deweloperskiej. Po rozwinięciu przez wielu deweloperów wszystkich umów franchisingowych, które zgodziły się rozwinąć w umowie lub gdy wygasnie okres obowiązywania umowy deweloperskiej, na ogół wyłączność rynkowa powraca do warunków zawartych w każdej indywidualnej umowie franczyzy.
- Deweloper wielozadaniowy zazwyczaj nie płaci tej samej początkowej opłaty franchisingowej jak franczyzobiorca z jednej jednostki. W powyższym przykładzie pokazano, że ta sama opłata franczyzowa jest płacona za każdą lokalizację, ale w realnym świecie, podczas gdy deweloper uiści tę samą początkową opłatę za pierwszą lokalizację, w warstwach opłata franchisingowa za kolejne lokalizacje zostanie zmniejszona . Na przykład początkowa opłata za franszyzę od 2 do 5 może zostać zmniejszona do 25 000 USD, a miejsca powyżej 5 mogą zostać ponownie obniżone do 20 000 USD. W niektórych umowach deweloperskich, pod warunkiem zatwierdzenia przez franczyzodawcę, deweloper może mieć możliwość otwarcia dodatkowych franszyz w trakcie trwania umowy, po tym, jak spełnią swoje wstępne zobowiązania rozwojowe nawet przy niższej początkowej opłacie franchisingowej.
- Dodatkowa korzyść, którą niektórzy franczyzodawcy oferują deweloperom złożonym z wielu jednostek, może obejmować obniżenie opłat licencyjnych po otwarciu przez dewelopera określonej liczby lokalizacji. Obniżenie opłat ma sens, ponieważ koszt wspierania wieloudziałowego franczyzobiorcy jest zazwyczaj niższy w przeliczeniu na jednostkę, ponieważ deweloper wielostanowiskowy ma inną strukturę kosztów niż pojedynczy franczyzobiorca, i generalnie ma on infrastruktura domowa, którą franchisingodawca może wykorzystać, aby obniżyć koszty wsparcia. Obejmuje to zapewnianie programistom obsługującym wiele jednostek wsparcia, szkoleń i narzędzi w sposób inny niż w przypadku franczyzobiorców z jednym urządzeniem zaprojektowanych dla ich różnych struktur organizacyjnych.
Dla franczyzodawców są oni w stanie lepiej radzić sobie z rozwojem rynku ze względu na zobowiązania umowne dewelopera wielostanowiskowego.
Pozwala im to lepiej planować wsparcie rynkowe, reklamę, łańcuch dostaw itp. Również deweloperzy wieloprzedmiotowi są z reguły bardziej wyrafinowani i lepiej finansowani niż operatorzy jednoosobowi, umożliwiając franczyzodawcom możliwości, które nie są tak łatwo dostępne u jednoklasowych franczyzobiorców. Z tego właśnie powodu ponad 50% franczyzowych lokalizacji jest własnością franczyzobiorców posiadających więcej niż jedną lokalizację.
Oczywiście największym zagrożeniem dla franczyzodawcy przystępującego do wielostanowiskowych umów deweloperskich jest wybór niewłaściwego dewelopera. Oprócz rezygnacji z rynku na pewien okres czasu na inne prace deweloperskie oraz ryzyko, że deweloper nie dotrzyma harmonogramu rozwoju, masz dodatkowe problemy, jeśli programista nie obsługuje wielu lokalizacji zgodnie ze standardami marki. Przy dzisiejszych protokołach weryfikacji ryzyko to jest niewielkie i łatwe w zarządzaniu; również odpowiednio skonstruowane umowy dotyczące rozwoju zawierają konkretne daty rozwoju każdej jednostki i przepisy dotyczące cross-default mające na celu ochronę franchisingodawcy.
Klasy twórców wielu jednostek
Błędem popełnianym często przez franczyzodawców w reklamie ich możliwości franczyzy jest założenie, że ich oferta będzie aktywna zarówno dla pojedynczych franczyzobiorców, jak i dla wielozadaniowych deweloperów . Jeśli zmodyfikują swoją ofertę, zwykle jest to jedynie obniżenie początkowej opłaty franchisingowej.
Innym błędem jest to, że zakładają, że wszystkie klasy wieloudziałowych franczyzobiorców patrzą na swoją szansę z tego samego powodu. Odpowiednie wielopoziomowe oferty franczyzowe są opracowywane w sposób atrakcyjny dla deweloperów działających w wielu jednostkach, a także rozumieją, że strategiczni franczyzobiorcy, franczyzobiorcy private equity i franczyzobiorcy, którzy chcą obsługiwać wiele lokalizacji, są różni i mają różne potrzeby i powody za rozważenie wejścia w związek. W związku z tym oferta i marketing oferty powinny być inteligentnie opracowane, aby zmaksymalizować szansę na atrakcyjność dla każdej klasy dewelopera wielostanowiskowego.