Profesjonaliści
Firma jest już gotowa do działania, więc możesz od razu rozpocząć działalność od dostawców, klientów, przeszkolonych pracowników i przepływu gotówki. Unikasz także wszelkich problemów związanych z wyborem lokalizacji , budowaniem witryny i przeglądaniem badań demograficznych - nie jest niczym niezwykłym, że nowy franchisobiorca czeka co najmniej rok, dopóki ich lokalizacja nie będzie gotowa do rozpoczęcia działalności.
Istniejąca franczyza ma historię. Zamiast zgadywać, czy twoja nowa firma odniesie sukces, możesz przeanalizować faktyczne historyczne dane finansowe, aby określić, czy jest to dobry biznes. O wiele łatwiej jest zbadać znaną jednostkę niż start-up. Dzięki istniejącej franczyzy masz możliwość przejrzenia książek i zapisów sprzedającego oraz określenia przyszłej wydajności w oparciu o rzeczywiste liczby w lokalizacji operacyjnej.
Z istniejącą franczyzą możesz negocjować cenę zakupu.
Nowe franczyzy mają ustaloną cenę i warunki, na których franczyzodawca rzadko jest elastyczny. Przy odsprzedaży możesz czasami negocjować cenę, warunki płatności, szkolenie sprzedającego i każdy inny aspekt umowy. Ale chociaż jest to nowa firma, musisz również poznać warunki umowy, którą franczyzodawca będzie skłonny udzielić ci.
Wreszcie możesz rozmawiać z innymi franczyzobiorcami w systemie. Jeśli przeprowadzisz swoje badania dyskretnie, dostarczysz wgląd w konkretną działalność i franczyzodawcę, których sam nigdy nie będziesz w stanie określić.
Wady
Nie wszystkie firmy franczyzowe reklamują lokalizacje, które mogą być na sprzedaż. W związku z tym wyszukiwanie może potrwać nieco dłużej niż w przypadku zwykłego wyszukiwania biznesowego.
Finansowe franczyzobiorcy powiedzą ci całkiem sporo, ale oprócz normalnych kwestii, które chcesz przyjrzeć przy przeprowadzaniu due diligence dla nowej franczyzy, powinieneś się przekonać:
- Dlaczego franczyza wychodzi z biznesu?
- Czy pozostali pracownicy, w szczególności menedżerowie, pozostaną?
- Trendy dotyczące lokalizacji - czy były one nieustannie silne, czy też spadały?
- Czy sąsiedztwo i jego demografia zaczyna się zmieniać?
- Czy pojawią się na rynku nowi konkurenci, którzy mogą wpłynąć na przyszłe wyniki?
Po zidentyfikowaniu szansy spójrz na lokalizację tak, jakbyś zaczynała od nowa. Jeśli firma od miesięcy lub lat traciła popularność, nie zakładaj, że będziesz pracować ciężej lub mądrzej niż sprzedawca.
A jeśli franchisingodawca wymaga dostosowania lokalizacji do aktualnych standardów, musisz zrozumieć swoje dodatkowe wymogi kapitałowe. Zrozumienie kosztu aktualizacji lokalizacji, czasu, w którym trzeba dokonać ulepszeń i tego, czy trzeba będzie zamknąć lokalizację podczas przebudowy, jest niezbędne, aby wiedzieć z wyprzedzeniem.
Franchisingodawca ma na ogół prawo do pierwszej odmowy zakupu indywidualnych franszyz w ramach swojego systemu. Będziesz chciał uzyskać potwierdzenie od franczyzodawcy, czy zamierzają to zrobić. Jeśli nie, możesz przejść przez całą negocjację tylko po to, aby dowiedzieć się, że ktoś kupi firmę.
Nie zakładaj, że będziesz w stanie zawrzeć istniejącą umowę, którą posiada sprzedawca, i nie zakładaj, że przy założeniu, że istniejąca umowa będzie dla ciebie korzystna.
Umowa franczyzy , którą możesz podpisać, może być inna niż sprzedających. Twoje opłaty i inne warunki mogą być inne niż w przypadku sprzedawcy, a zmiany te mogą być znaczące.
Uzyskanie finansowania przez strony trzecie może być trudniejsze, ponieważ lepsi franchisodawcy utrzymują stosunki z niektórymi pożyczkodawcami, aby pomóc im sfinansować nową sprzedaż.
Większość franczyzodawców nie będzie wymagać od ciebie płacenia nowej opłaty franczyzowej, ale wielu nadal będzie naliczać opłatę za przelew, którą będziesz musiał zapłacić ty lub sprzedający franczyzobiorca. Niektórzy franchisingodawcy obciążą także kupującego za wstępne szkolenie, którego będą potrzebować. Franczyzodawca prawdopodobnie będzie chciał sprawdzić, ile płacisz za firmę i sposób, w jaki planujesz sfinansować zakup: franchisingodawca ma niewielką przewagę, jeśli przepłacisz za firmę, a następnie nie może obsłużyć twojego zadłużenia i zawodzi.
Może być również wymagane ukończenie czasochłonnej i kosztownej orientacji, zanim franczyzodawca da ci ostateczną zgodę jako franczyza. W takim przypadku koniecznie potrzebujesz mechanizmu do wyodrębnienia się z umowy, jeśli z jakiegokolwiek powodu nie zostaniesz zatwierdzony.
Podsumowanie
Kupowanie istniejącej franczyzy to świetny sposób, aby stać się franczyzą i ma wiele istotnych zalet. Jednak podobnie jak w przypadku każdej inwestycji, musisz odrobić pracę domową i potrzebujesz wykwalifikowanych doradców prawnych i biznesowych współpracujących z Tobą.