Franchising

Co musisz wiedzieć o franszyzach

Istnieje kilka ścieżek do własności firmy, w tym wpatrując się w nową firmę, kupując istniejącą firmę i kupując franczyzę. Nie wszystkie wymagają wymyślenia unikalnego pomysłu na biznes . Wielu właścicieli firm lubi pomysł zakupu firmy, która jest już sprawdzoną marką. Jeśli uważasz, że przedsiębiorcza siła przyciągania, ale niekoniecznie chcesz rozpocząć własną działalność od podstaw, to kupowanie franczyzy może być dla Ciebie doskonałą opcją.

Oto, co powinieneś wiedzieć, gdy zaczynasz iść na ścieżkę zostania franczyzobiorcą.

Czym jest franczyza?

Firma franchisingowa to firma, która umożliwia jednostkom posiadanie i obsługiwanie jednej lokalizacji (lub wielu lokalizacji) firmy w ramach umowy licencyjnej. Umowa licencyjna wymaga, abyś, franczyzobiorca, płacił z góry opłatę franchisingową w zamian za korzystanie z nazwy franczyzodawcy, znaku towarowego, systemów operacyjnych, materiałów marketingowych, dostępu do sprawdzonych produktów i usług, a często także na wyłączność terytorialną. Niektóre marki, które mogą brzmieć znajomo, obejmują McDonalds, Subway, Molly Maid i Anytime Fitness.

W Stanach Zjednoczonych licencję na prowadzenie działalności uznaje się za franczyzę, gdy franczyzobiorca jest blisko związany z marką franczyzodawcy; franczyzobiorca płaci opłatę za korzystanie z marki; a franczyzodawca kontroluje i zapewnia pomoc w działalności franczyzobiorcy.

Zalety i wady kupowania franczyzy

Kupowanie franczyzy nie jest decyzją, którą należy podjąć lekko.

Istnieje wiele plusów i minusów decyzji, a ważne jest, abyś rozważył wszystkie aspekty franchisingu przed nurkowaniem. Oto niektóre z największych pozycji w kolumnie Pros:

• Otrzymujesz dostęp do sprawdzonych systemów operacyjnych. Dotyczy to systemów komputerowych, systemów finansowych, systemów marketingowych, systemów wsparcia i wszystkich innych rodzajów systemów, które pozwolą na uruchomienie Twojej sieci.
• Istnieje już ugruntowana baza klientów. Jest to największe podobieństwo wśród wszystkich franczyz. Bez dotychczasowych klientów nie byłoby franczyzy.
• Trening jest zwykle dostępny. Jeśli nie masz doświadczenia w posiadaniu firmy lub sprzedaży produktów i usług charakterystycznych dla Twojej franczyzy, szkolenie od franczyzodawcy może być dostępne.

• Będziesz właścicielem firmy. Chociaż kupujesz w ramach franczyzy i zgadzasz się na kierowanie franczyzodawcą, nadal będziesz właścicielem swojej firmy.
• Istnieje mniejsze ryzyko. Kupowanie franczyzy oznacza kupowanie firmy, która już przeszła przez najczęstsze wyzwania związane z uruchamianiem i pomyślnie przeszła do odnoszącej sukcesy marki.

Po drugiej stronie monety są minusy. Oto kilka negatywnych aspektów zakupu franczyzy, którą powinieneś rozważyć:

• Opłata franchisingowa może być znacząca. Wymagane opłaty początkowe zależą od rodzaju franczyzy, ale może ona stanowić więcej niż koszt własny rozpoczęcia działalności.
• Są również stałe opłaty. Oprócz kosztów rozpoczęcia działalności, większość umów franczyzowych wymaga również, abyście płacili comiesięczne opłaty licencyjne franczyzodawcy.
• Twoja firma jest zależna od franczyzodawcy. Jeśli marka franczyzodawcy staje wobec wyzwań, takich jak negatywna reklama lub szkoda reputacji, lokalna franczyza będzie musiała stawić czoła tym samym problemom.
• Będziesz miał ograniczone możliwości bycia kreatywnym. Kupując franczyzę, zgadzasz się przestrzegać wszystkich zasad umowy, które franczyzodawca ma dla marki, produktów i usług, marketingu i innych.

• Nie ma żadnych gwarancji. Podobnie jak w tradycyjnym biznesie, nie ma gwarancji, że odniesiesz sukces. Ryzyko jest minimalizowane, ale nadal istnieje ryzyko.

Zanim zdecydujesz się na zakup franczyzy, poświęć trochę czasu na rozważenie tych i innych za i przeciw . Pomocne może być również porozmawianie z aktualnym właścicielem franczyzy, aby dowiedzieć się, jak wygląda rzeczywiste doświadczenie dnia codziennego. Najlepiej będzie, gdy skontaktujesz się z franczyzobiorcą w ramach franczyzy, którą rozważasz, ale rozmowa z każdym posiadaczem franczyzy może być bardzo pomocna w zrozumieniu, czego potrzeba, aby odnieść sukces.

Zrozumienie umów franchisingowych

Umowy franczyzowe mogą być najbardziej skomplikowanymi dokumentami prawnymi w świecie biznesu. Każda umowa franchisingowa musi być zgodna z zasadą franszyzy Federalnej Komisji Handlu. Zasada franszyzy wymaga, aby franczyzodawcy przekazywali wszystkie informacje potrzebne franczyzobiorcom do oszacowania ryzyka i korzyści związanych z zakupem franczyzy, w tym do dokumentu ujawnienia zawierającego informacje na temat franczyzy, jej funkcjonariuszy i innych franczyzobiorców.

Od tego momentu sekcje w umowie franczyzy mogą się różnić, ale niektóre z innych informacji, które znajdziesz w większości umów franczyzy, obejmują: okres obowiązywania umowy, informacje o opłacie franchisingowej i opłatach licencyjnych, terytorium lub wyłącznym obszarze, w którym będziesz działać , szkolenia i wsparcie zapewniane przez franczyzodawcę, warunki użytkowania znaku towarowego, prawa do odnowienia i prawa do odsprzedaży.

Bardzo ważne jest, aby podczas przeglądania umowy franczyzowej skorzystać z pomocy prawnej u adwokata, zwłaszcza jeśli jesteś na tym początkujący. Poszukaj adwokata, który ma doświadczenie w zakresie franczyzy, aby mieć pewność, że masz wszystkie swoje podstawy.

Koszty związane z zakupem franczyzy

Kupowanie franczyzy może być bardzo kosztownym przedsięwzięciem. Podczas gdy konkretne koszty zakupu franczyzy mogą się różnić, niektóre z wydatków, których możesz się spodziewać, obejmują:

• Opłaty franchisingowe: Opłata franszyzowa może wynosić od 10 000 do ponad 100 000 USD, w zależności od rodzaju kupowanej franczyzy.
• Opłaty licencyjne: Wielu franczyzodawców wymaga, abyście płacili comiesięczne tantiemy franchisingowe w uzupełnieniu do opłaty franchisingowej.

• Opłaty zawodowe: Opłaty prawne i księgowe mogą się szybko sumować, szczególnie we wczesnych etapach franczyzy podczas przeglądu umowy franczyzy.
• Koszty nieruchomości: Twoja umowa franczyzy może zawierać leasing nieruchomości, ale jeśli nie, będziesz musiał odłożyć fundusze, aby uzyskać fizyczną lokalizację firmy.
• Koszty początkowe: Być może trzeba będzie zakupić materiały eksploatacyjne, wyposażenie, meble, materiały marketingowe i inne elementy, aby Twoja franczyza działała prawidłowo.

Jak znaleźć możliwości franczyzy

Istnieje wiele możliwości franczyzy, o których prawdopodobnie już wiesz, ale najlepsza marka dla ciebie może nie być największą marką. Wielkie narodowe franczyzy zazwyczaj kosztują o wiele więcej, ale mogą być również trudne do zdobycia, ponieważ może nie być dostępnych jeszcze wiele terytoriów.

Najlepszym sposobem na znalezienie właściwej franczyzy jest skorzystanie z katalogów franczyzowych i innych narzędzi wyszukiwania, które umożliwiają wyszukiwanie według określonych kryteriów, takich jak kwota opłaty franczyzowej, rodzaj firmy, lokalizacja itd. Te cztery witryny to świetne miejsce na rozpoczęcie: Franczyza przedsiębiorcy 500, Franchising.com Directory, America's Best Franchise i Franchise Gator.

Pytania, które należy zadać przy ocenie franczyz

Po rozważeniu wszystkich elementów zakupu franczyzy i znalezieniu odpowiedniej dla siebie okazji, upewnij się, że poświęcasz czas na przeprowadzenie należytej staranności, abyś mógł podjąć świadomą decyzję o przeprowadzce. Pytania, które należy zadać, obejmują:

• Ile jest franszyz, gdzie się znajdują i jaki jest średni poziom zysku?
• Jakie są opłaty franczyzy? Jakie są opłaty licencyjne?
• Czy są dostępne opcje finansowania?
• Średnio, ile czasu zajmuje osiągnięcie zysku? Jaki jest potencjał zysku?
• Jaka jest konkurencja?
• Jaki rodzaj szkolenia i wsparcia jest dostępny?

Podobnie jak każda firma, sukces franczyzy zależy od popędu, determinacji i poświęcenia właściciela firmy. Od Ciebie zależy, czy wybierzesz odpowiednią możliwość franczyzy i skorzystasz z systemów i wsparcia zapewnianego przez franczyzodawcę, aby odnieść sukces tak, jak to tylko możliwe w Twojej firmie. Jeśli nadal nie możesz się zdecydować na przejście do franczyzy, przejrzyj listę 10 najważniejszych powodów, dla których warto kupić franczyzę i przejrzyj narzędzia franczyzy oferowane przez Small Business Administration.