Zysk netto
"Zarabiasz pieniądze?" często jest pierwszym pytaniem, ale to tylko punkt wyjścia. Niezrównoważone zyski są złe, a straty mogą być dobre, jeśli jesteś na dobrej drodze do zwiększenia zysków. Jednak ponieważ wielu właścicieli firm często nie ma jasnego zrozumienia swojego zysku netto , jest to dobre miejsce na rozpoczęcie.
Obroty
Możesz mieć obiektywnie niesamowity produkt lub usługę, ale prawdziwe pytanie brzmi, czy ludzie chcą go kupić? Jeśli ustanowisz historię sprzedaży przed poszukiwaniem inwestycji, inwestorzy nie podejmą ryzyka braku odpowiedzi na to pytanie.
Inwestorzy dbają również o wzrost sprzedaży. Czy pokazujesz trend wzrostowy, czy też początkowa ekscytacja zakończyła się fiaskiem?
Marginesy
Sprzedaż nie ma znaczenia, jeśli nie zarabiasz. Inwestorzy chcą również uzyskać marże zysku zarówno na poziomie ogólnym, jak i indywidualnym.
Porównują również Twoje marże ze standardami branżowymi i innymi dostępnymi możliwościami inwestycyjnymi. Wyższe marże generalnie prowadzą do lepszego zwrotu dla inwestorów.
Jeśli masz niski margines, musisz przedstawić plan ulepszenia. W przypadku firm na wczesnym etapie, zwykle najlepszym rozwiązaniem jest pokazanie, w jaki sposób korzyści skali zmniejszają koszty w miarę rozwoju firmy.
Przepływ gotówki
W biznesie gotówka jest królem. Solidny plan pięcioletni nie ma się dobrze, jeśli wszyscy pracownicy odejdą, jeśli nie będziecie w stanie zarobić w przyszłym tygodniu.
Inwestorzy postrzegają gotówkę w banku jako znak, że można poradzić sobie z nieoczekiwanymi problemami i wykorzystać nowe możliwości. Swobodny przepływ gotówki , kwota gotówki, która pozostała po osiągnięciu przez Ciebie wydatków w każdym okresie, jest oznaką zrównoważonych działań.
Jeśli masz oboje, inwestorzy nie będą musieli się martwić, że możesz przejść w dowolnym momencie.
Koszt nabycia klienta
Koszt pozyskania klienta określa, ile musisz wydać, aby pozyskać jednego nowego klienta. Jest on obliczany poprzez podzielenie wydatków marketingowych przez liczbę nowych klientów. Dla początkującej firmy może to być czasami bardzo duża liczba. W przypadku firm, które są najbardziej ugruntowane, ilość ta może być mieszana i zmniejszana przez powtarzających się i polecanych klientów, którzy są prawdopodobnie łatwiejsi do zdobycia.
Koszt nabycia jest ważny, ponieważ produkt, który jest opłacalny z punktu widzenia materiałów i pracy, może nie być opłacalny, jeśli masz problemy z pozyskiwaniem ludzi. Ten problem może pojawić się w przypadku super-niszowych obszarów, w których trudno jest rozpowszechnić informacje o produkcie lub w obszarach o nadmiernej konkurencji, w których konkurencja na rynku reklamowym jest silna.
Podobnie jak w przypadku innych środków, zdolność znalezienia korzyści skali lub w inny sposób obniżenia kosztów może być ważniejsza niż faktyczna liczba.
Wskaźniki rezygnacji klientów
W połączeniu z kosztem nabycia jest wskaźnik rezygnacji. Kiedy zdobędziesz klientów, możesz je zatrzymać?
Niski wskaźnik rezygnacji może zrekompensować wysoki koszt nabycia i często jest wskaźnikiem mniejszego ryzyka dla inwestorów, jeśli regularnie powtarza się działalność.
Oczywiście wskaźniki wysokiego wskaźnika rezygnacji mogą być normą w sektorach o długim cyklu zakupów i / lub dużej konkurencji.
Dług
Dług burzy inwestorów z dwóch powodów. Jednym z nich jest po prostu to, że jeśli stracisz interes, posiadacze długu odzyskają swoje pieniądze, zanim posiadacze akcji mają szansę na odzyskanie należności.
Drugim, i co ważniejsze, jest to, że spłaty zadłużenia pochłaniają twoją gotówkę. Wysokie spłaty zadłużenia mogą utrudniać zaspokojenie płac i innych wydatków w czasie wolnym. Mogą one również oznaczać, że masz mniej gotówki, aby pomóc ci w nagłym przypływie zamówień lub wymianie sprzętu awaryjnego.
Jednym z najczęstszych mierników długu jest wskaźnik szybkiego zadłużenia - aktywa bieżące (z wyłączeniem zapasów) podzielone przez zobowiązania bieżące. Szybki współczynnik 1 oznacza, że możesz dokładnie wywiązać się ze swoich zobowiązań, a im wyższy, tym więcej masz elastyczności.
Należne obroty należności
Obrót wierzytelności pokazuje, ile czasu zajmuje zbieranie pieniędzy od klientów. To mówi inwestorom dwie ważne rzeczy.
Po pierwsze, czy chcesz zrobić to, co jest konieczne, aby otrzymać wynagrodzenie? Wielu nowych właścicieli firm czuje się źle prosząc o pieniądze i ostatecznie nigdy nie otrzyma zapłaty. Inwestor szukający zwrotu nie chce pracować z kimś, kto nie jest dobry w śledzeniu płatności klientów.
Po drugie, jak stabilni są Twoi klienci? Powolna rotacja w połączeniu z dużym procentem odpisów może świadczyć o tym, że wielu klientów nie ma dobrych finansowo działań. To zwiększa ryzyko dla twojego modelu biznesowego, a inwestorzy będą chcieli uzyskać większy zwrot, aby to zrekompensować.
Próg rentowności
Inwestorzy akceptują krótkoterminowe straty, ale chcą raczej uzyskać zysk i zwrot z inwestycji wcześniej niż później. Twój próg rentowności mówi, co jest potrzebne, aby to się stało.
Często punkt progu rentowności to konkretny cel sprzedaży, który pokryje twoje wydatki i zapewni ci rentowność. Możesz także opierać się na innych założeniach, takich jak korzyści skali, poprawa wydajności produkcji lub mniejsze wydatki marketingowe, o ile możesz je wyjaśnić w sposób akceptowalny dla inwestorów.
Osobiste inwestycje
Zasługujesz na zyski z kapitału za ciężką pracę, jaką trzeba było wykonać, aby uruchomić swój biznes, ale wielu inwestorów będzie chciało, abyś również dokonał inwestycji w kapitał finansowy. Jeśli masz do czynienia z pieniędzmi, inwestorzy uważają, że zrobisz wszystko, aby go chronić. Jeśli nie grozi Ci utrata kapitału finansowego, inwestorzy mogą obawiać się, że zobaczysz je jako pustą książeczkę czekową i przepalisz gotówkę bez wystarczającej koncentracji na ochronie swoich inwestycji.
Możesz omówić konkretne wskaźniki, które mają zastosowanie w każdej kategorii analizy z usługami kontrolera. Nawet jeśli nie jesteś gotowy na poszukiwanie inwestycji, znalezienie sposobów poprawy może pomóc w ogólnym zdrowiu Twojej firmy.